阳春羊奶营销策划案

《阳春羊奶营销策划案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、阳春羊奶山东地区推广策划案一、企业简介阳春(集团)公司始创于1998年，2005年由部队牧场改制。目前，公司注册资金4000万元，下设山东阳春羊奶乳业有限公司、山东阳春天润牧业有限公司及27个养殖合作社，6个标准化养殖牧场，奶山羊存栏量17万只，公司总资产3.2亿元，羊奶年加工能力达45000余吨。公司长期与新西兰AgriQuality、Rissington、西北农林科技大学、山东农业大学等多所高等院校进行战略合作，并与其建立实习教学基地，成立了“奶山羊研究院”、“羊乳制品研发中心”。公司被山东省委、省政府批准为“山东省农业产业化重点龙头企业”,被潍坊市委、市政府批准为“市级农业

2、产业化重点龙头企业”。公司始终坚持“以发展民族产业为己任，以造福人类健康为使命”的指导思想，倾力打造中国羊奶一流品牌。二、市场分析（一）企业的目标和任务我公司羊奶产业的发展对于调整农业产业结构，促进农民特别是山区农民增收，解决大学生和复转军人就业，以打造潍坊城市品牌为目标。2012年，力争将阳春羊奶建成一个1500亩15万只大型奶山羊生态养殖基地，新成立奶山羊养殖合作社15个，中型养殖基地15个，优质奶山羊存栏量总数力争达到40万只；以山东为中心，辐射河南、江苏、安徽、河北等地形成“大山东”市场，确保今年实现2第-14-页个亿的销售目标，力争3个亿的销售目标，全国市场销售目标保3

3、亿争5亿；同时，阳春乳业进入国内中小板上市辅导阶段。未来几年，羊奶产业崛起的速度将会明显加快，在中国乳业市场所占的份额将会大幅提升。让老百姓喝有营养的优质奶、放心奶，是我们永远的追求，同时，我们将打造国内第一羊奶品牌的目标。（二）市场策略1、市场现状自上世纪90年代，中国奶业就走上了发展的快车道，进入快速增长期。乳制品加工企业加大了体制改革和技术改造力度。大力实施产业化经营，通过股份制和强强联合等方式，出现了一批有实力的奶业集团。乳制品正在逐渐成为中国居民每天的生活必需品。中国乳制品的消费市场以超过预期的速度快速增长，已成为市场消费热点。但是，进来，牛奶以及奶制品问题频出，对消费

4、者造成了一定的消费阴影。是众多的奶制品企业陷入困境，牛奶作为一个市场成熟品类，经营秩序混乱、窜货乱价、恶性竞争此起彼伏，早已进入微利时代。但羊奶作为一个新兴产品，消费者接受程度高，已经成为渠道成员新的利润增长点，其市场推广的积极性自然也就空前高涨。2、公司策略第-14-页（1）立足于羊奶市场，将经营重点转向羊奶行业，并创立奶羊合作联社，创造出公司+基地+联社的经营模式，建立生态养殖牧场；（2）注重打造一流的奶制品品牌，高度重视质量，把质量管理融入到公司管理的每一个环节。加强对员工的质量意识培训，投资引进国内外先进的原奶检测设备，从奶源上把好质量关，倾力打造老百姓信赖的奶制品品牌；

5、（3）引进、加大对脱膻技术的投入，保留羊奶奶味香浓、纯正的特点，消除消费者对羊奶膻味担忧。(4)情感诉求点：家乡奶，放心奶，喝奶就喝阳春羊奶。（三）主要竞争对手及其优劣势优势劣势顶羊羊奶（临沂）1、顶羊羊企业是集奶羊养殖、鲜奶加工、生产、销售于一体．是目前国内建厂时间最早的专业羊乳生产企业;2、把山东作为主要的目标是市场，顶羊羊奶作为山东的本土企业，与阳春羊奶抢夺目标市场。1、规模较小；2、技术相对落后；3、产品宣传相对较少。圣妃羊奶（深圳陕西）1、是国内首家液态羊奶生产线，是目前国内规模最大、品类最全的羊奶专业化生产企业。2、车间采用万级净化系统，品种最为齐全、设备最为先进的专

6、业化羊乳制品生产企业。1、作为奶企没有自己的奶源基地,实现生产加工销售“一体化”。2、以山东为市场销售，圣妃的运输保鲜令人担忧，并且自然保鲜效果差；3、以牧草为饲料达到除膻味的目的，不能起到很好的效果；各种品牌的牛奶1、牛奶作为朝阳产业，已经普遍为人们所接受，并且不论在国内还是山东市场都已经发展的较为成熟，得到很好地推广；1、牛奶相对于羊奶来说，分子较大，不易吸收；第-14-页2、牛奶的产业链延长，附加值多，产品多样化，可以满足不同消费人群的需求；3、价格方面，牛奶的价格普遍低于羊奶价格2、牛奶作为一个市场成熟品类，经营秩序混乱、窜货乱价、恶性竞争此起彼伏，早已进入微利时代；3、

7、目前，牛奶行业质量问题层出不穷，造成消费者消费心理阴影。（四）营销外部环境分析1、人口因素人口是构成市场的第一因素，人口的多少直接决定市场的潜在容量。人口越多，市场规模就越大。营养学专家介绍，羊奶在国际营养学界被称为“奶中之王”，西方国家人们对羊奶的认可度远远高于牛奶。伴随着西方餐饮文化的传入，中国人对羊奶的需求量也在逐年增长。2、环境因素介于前段时间三聚氰胺牛奶事件的发生，对其消费产生一定的负面影响。伴随着羊奶的逐渐传入，工艺的逐步改善，接受羊奶价格及口味的人越来越多。3、经济