阳春杯营销策划

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1、“阳春杯”营销创业大赛主办单位：浙江理工大学经济管理学院社团管理委员会承办单位：浙江理工大学经济管理学院市场营销协会赞助商：杭州领头羊羊奶商行合作单位：大学生创意集市参赛小组队长：杨杰参赛小组成员：沈玲佳、徐芳、赵悦专业班级：浙江理工大学经济管理学院10级国贸四班时间：2011-4-20目录导言3推广三步走3阶段一、提高宣传力，加强品牌效应措施4目标与预期5副工作阶段二.拓宽普及面，融入校园市场措施目标与预期阶段三.增加活动.打折.优惠效力，稳固校园市场措施风险6如何应付风险和问题（紧急计划）6管

2、理团队7导言:喝羊奶，健康好生活！因为羊奶含冇200多种营养物质和生物活性因子，再加上羊奶的脂肪球和蛋白颗粒，只有牛奶的极易吸收，不会脂肪堆积，对女性保持苗条身材非常有利，故被国际营养学界誉为“奶中之王”。然而，羊奶一直以来的膻味，让人难以接受，使羊奶成了“失落的营养宝库”，但现在，厂家包描专供71602部队羊奶的阳春乳业，投巨资采用五道脱膻工艺技术去除了腥膻味，并保持营养。羊奶这几年被看好，羊奶具冇强人的美容养颜，明目健肝肾功效（《魏书》记载“常饮羊奶，色如处了”、《木草纲目》也有记载）故“阳春

3、羊奶”在校园开始推广，我们小组设计了三步走的一揽子推广计划:阶段一提鳥宣传力，加强晶牌数注阶段二据克普及面，融入低（8市场阶段三憎餉涪幼、tr折、优惠数力,稳⑥怨画市场阶段一、提高宣传力，加强品牌效应措施：1、传统式的发放宣传单发放地点：文化广场、扫楼，各寝室发放发放形式：以奶羊形象为宣传单整体图案，吸引消费者内容：羊奶的好处、价格、优惠措施、预订电话等2、畅爽试饮①预约帐篷场地等，在浙江理工大学的文化广场设置“阳春羊奶畅饮”摊点，进行免费试饮与预订、岀售活动。②人体饮料装，流动进行试饮活动。宣传

4、力度强，吸引度高。3、多以“阳春羊奶”或“阳春杯”冠名赞助活动。例如：“阳春杯”奶饮包装、广告语征集大赛……宣传的同时，收获大学生喜闻乐见包装设计、脍炙人口的广I佃告Z词。4、设置活动，邀请广大同学加入“阳春羊奶”DIY甜品季详细：通过对“阳春羊奶”自我动手加工，产生新产品，如羊奶西米露、羊奶芝士、红豆羊奶羹……5、“阳春休闲”详细：春夏之交，风景优美处，设置露天奶饮座。大家享受阳光、享受暖风、享受美味羊奶制品……目标与预期：希望通过各种宣传造势活动，让“阳春羊奶”这个产品深入人心，让大家都认可和

5、接收“阳春羊奶”入驻校园市场，从而增加大学生对羊奶的欲望，推动需求，扩大市场。副工作：在宣传期间，可以同吋进行市场调研工作（问卷调查），及吋反馈消费者对“阳春羊奶”包装、口味、价格的整体印象，消费者的购买欲琨与需求，统计分析长期的市场结构模型与前景。阶段二、拓宽普及面，融入校园市场措施：1、浙江理工大学生活区共有16幢寝室楼，统计冇19个宿管处。可以与校后勤交流协议后在各个宿管处安置“阳春羊奶”信息宣传处，投放“阳春羊奶”预订点2、了解到，学生早餐吋间一般在生活区特定早餐店或私营超市进行对饮品的购

6、买。可以与各个早餐店或私营超市协商，设置“阳春羊奶〃的寄售处，及时统•1+铛隹畐£然，这个需要厂家的支持3、考虑以上思路，我们通过与校后勤的协商交换利益，可以在浙江理工大学生活一区（桂花园）、生活二区（玫瑰园）、生活三区（紫薇阁）餐点时间，进行对“阳春羊奶”销售。4、对校篮球场、乒羽馆、游泳馆等高强运动场所设置出售点5、在消费者集群处设置流动销售（二号楼、文化广场）6、公开应聘“阳春羊奶”的学生代理——有限名额、底薪抽成制目标与预期：通过前期的对“阳春羊奶”的大力宣传和消费者对“阳春羊奶”的认可和

7、选择购买，木阶段可以收获“阳春羊奶”的可观销售业绩。阶段三、增加活动、打折、优惠效力，稳固校园市场措施：本阶段需要建立在前阶段的优良成绩上，口碑有了，业绩好了，商家就该设计更多的优惠活动倾心回馈消费者对“阳春羊奶”的支持与认可。望通过多种这种活动，达到互惠互利的目的，稳固“阳春羊奶”在消费者心中的地位，打造“阳春羊奶”的光明之路。风险目前可预见的风险是消费者对“阳春羊奶”产品本身质量的认可和价位的接受度。客户量不够大如何应付风险和问题（紧急计划）若出现客户量不够大，我们一方而考虑加大宣传力度，另i

8、方而和-•些包装公司合作，与丿商I■办商，加大宣传投入，更进宣传方式。若出现消费者对“阳春羊奶”产品木身质量的不认情况，我们需要跟进调研反馈，合理处理口味、包装等问题的不足。若出现消费者对“阳春羊奶”价位的不接受，我们需要与厂商协商，进行降价或促销打折等优惠活动。管理团队#杰玲悦芳杨沈赵徐运营主管:宣传主管:销售主管:市场主管:经费预算“阳春羊奶”校E园推广活动经费预算物品数量金额（元）横幅165海报20100宣传单1000350人体饮装1150试饮羊奶（箱）5400试饮杯子300