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时间:2018-11-08
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1、自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立羊奶营销策划 篇一:美羚羊奶营销策划方案 XX全国高校市场营销大赛 营销案例 题目:美羚羊奶粉市场营销策划方案 参赛队员姓名:王冲袁锦李婧参赛院校:渭南师范学院指导教师:高敏芳联系方式:企业名称:陕西红星乳业有限公司联系人姓名:李钢锋联系方式:作品完成时间:XX年6月 摘要随着信息化和全球化的发展,国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的
2、主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立 羊乳是世界公认的唯一可与母乳媲美的天然乳品,自古以来人们就认为羊乳是能治百病并能滋补身体的圣品,被称为“奶中之王”。随着我国经济持续快速发展,人均可支配收入不断增加,国内消费者对高品质生活表现出极高的热情,作为“奶中之王”的羊乳将被越来越多的人,尤其是具有一定经济基础的职场人士所接纳。我们团队通过阅读大量有关文献、实地考察和市场调研后发现以下几点问题:首先我国乳品行业问题不断,尤其是08年“三聚氰胺”事件使得消费者对国内乳品丧失信心;其次消费者对羊奶普遍缺乏了解,不知道羊奶有哪些功能以及在何处购买羊奶等;最后陕
3、西红星乳业虽然拥有一定的自然资源及先进设备优势,但其在羊乳市场的占有率不高、品牌知名度比较低。本策划将围绕以上问题,提出相关策略及解决办法,并结合企业实际状况,进行市场细分、目标市场选择及市场定位,开拓新的市场,进行有效的市场宣传、渠道改进,最终达到提升产品知名度、美誉度,并让更多的消费者在购买乳制品时,多一份选择、多一份健康。 目录 一、企业概况…………………………………………………………………1 二、产品说明…………………………………………………………………2 (一)羊奶特色说明………………………………………………………3 (二)五道除膻工艺…………………………………………………
4、……3 三、营销环境分析……………………………………………………………3 (一)宏观环境分析(PEST)……………………………………………3 (二)行业现状分析……………………………………………………4随着信息化和全球化的发展,国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立 (三)竞争对手分析………………………………………………………8 (四)消费者调查分析…………………………………………………9
5、四、SWOT分析…………………………………………………………………13 (一)内部优势分析……………………………………………………13 (二)内部劣势分析……………………………………………………13 (三)外部机会分析……………………………………………………14 (四)外部威胁分析……………………………………………………14 五、STP分析…………………………………………………………………15 (一)市场细分…………………………………………………………15 (二)目标市场选择……………………………………………………15随着信息化和全球化的发展,国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国
6、经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立 (三)市场定位…………………………………………………………16 六、营销策略…………………………………………………………………16 (一)品牌策略…………………………………………………………16 (二)策划目标…………………………………………………………17 (三)营销组合…………………………………………………………17 七、执行方案…………………………………………………………………20
7、 (一)宣传启动阶段…………………………………………………20 (二)深度传播阶段……………………………………………………21 (三)形象提升阶段……………………………………………………22 八、随着信息化和全球化的发展,国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一,甚至是三驾马车之首,奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来,贸易即已成为人们日常活动的主要部分,并成为一
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