商务酒店营销策划方案

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1、自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立商务酒店营销策划方案　　篇一：商务宾馆营销方案　　交通宾馆营销方案　　1．地理位置以及环境概述：　　交通宾馆位于荆门市繁华城区，紧邻两个本市最大的客运站（荆门市中心客运站和万里交通客运集团），与荆门繁华的步行街，仅需两分钟步行的路程；交通宾馆大门出口，紧挨着公交站台，在此公交站乘坐公交汽车，可以直达火车站，仅需10分钟的路程交通宾馆的客源分析：　　交通宾馆为外表全玻璃

2、覆盖的11层建筑，内部有一部客运电梯，由于宾馆运营时间较长，建筑结构落后，规划布局不是太理想，以至于装修更本不能上档次，宾馆的价值只能体现为，交通便利，环境干净整洁卫生舒适，价格实惠，服务优质。　　我们客源的为以下几个类型：　　（1）商务型　　（2）旅游团体及个人　　（3）散客　　2.营销方式：　　（1）酒店内部营销：随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分

3、，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　1.针对以上三种类型的客户，都需要建立客户档，以便回访客户；在客户档案里，有入住的次数，客户的生日。客户的类型，以及是否有机会下次入住。对在生日当天入住的客人，安排生日礼物并附上生日祝愿卡，全体前台人员，写下祝福语，及签名。　　2.在宾馆内部统一着装。提升员工的服务水平以及素质。宾馆大堂播放轻柔舒缓的背景音乐，大门自动开关。以使宾馆安逸舒适的环境与外面喧闹的环境隔开。　　（2）宾馆对外营销：　　促销方式　　1。网络促效　　酒店

4、预定网：　　携程、elong、芒果等订房网都是抽取佣金方式，，按效果付费，宾馆在网路推销旅游路线和优惠活动来进一步提升网络市场。　　2。旅游中介网：同程网，此网站是中国最大的旅游中介网，平台上主要是全国各地旅游中介商，宾馆可以通过此平台让全国的旅游中介商方便快捷的了解到我们酒店。　　人员促销　　1）设计、印制酒店新装修的宣传单册。可以在汽车站和火车站散发，与出租车签订劳务协议。　　2）由营销部人员以电话传真、上门拜访的方式与目标客户签定新的优惠消费协议及推销我们酒店的会员卡。　　3）随着信息化和全球化

5、的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立制作有酒店标志的小纪念品，由营销人员在上门拜访时赠送给大客户，在以后的营销活动中也可使用。　　其次是与部分媒体合作策划一些非常具有影响力、对本地区消费群体具有特殊意义的活动方案，以提高酒店在本地区的知名度与美誉度。　　篇二：酒店开业营销策划方案　　酒店开业营销策划方

6、案　　背景分析：　　优势：1.本酒店位于眉山市三苏大道，前至火车站，后至市中心。交通便利，周边中高档住　　宿小区多；　　2.周边酒店少，竞争力强；　　3.本酒店属于新装修商务酒店，装修风格突出，配套设施完善，经营项目都属于眉山　　市消费的前沿，发展潜力大。　　劣势：1.周边高收入人群不多，人气不足；　　2.知名度不高，目标群体对酒店了解不够；　　3.酒店核心竞争力不明确，特色不突出。　　营销目的：　　树立酒店知名度，提升人气，建立相对稳定的消费群体，稳定增加收入。立足于本土，打造当地一流的酒店形象。　

7、　锁定目标群：随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　当地高收入人群，追求新鲜刺激的夜游人士，各企事业单位、机关团体，各大旅行社团体，外地来眉人士。　　项目分析：　　酒店作为一件特殊的商品，区别于其他商品的营销。关键在于如何正确的制造消费者的需求。国内当今，酒店业日趋繁荣，竞争激烈。

8、但品种只有那几类。经济型、豪华型和商务型。经济型打价格战，豪华型注重服务和奢侈程度，商务型注重配套完善。很少注重品味。我们酒店则可在这时弥补品味的空缺。注重品味将是本酒店的核心竞争力。　　酒店理念。　　多种浪漫环境的选择。　　会员制的管理，很大程度的保护了消费者的隐私　　便捷交通环境，地理优势明显　　灵活的房间挑选方式。　　挑战传统，迎合追求新鲜的现代人心理需求　　政策上不占优势　　具体营销策略：　　1.提前向目标消费群体发布开业活动信息及具体活动内容；