西安中航商务酒店开业营销策划方案

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1、西安中航商务酒店开业营销策划方案二00七年元月5日编制26目录第一部分市场推广——————————————————3一、促销以及营销推广计划————————————————31、开业倒记时，免费新体验——————————————————32、春节、情人节促销—————————————————————43、外埠市场以及里程网推广——————————————————54、国航会员推广———————————————————————65、金点“988”卡、金点储值卡—————————————————76、营销走访计划—————————————————————

2、——87、特色服务，接机开始————————————————————108、累计消费，无限升级————————————————————109、积分兑换，自由选择————————————————————11二、广告媒体宣传计划———————————————————141、户外广告—————————————————————————142、报纸广告—————————————————————————173、电视广告—————————————————————————174、店内广告—————————————————————————175、宣传品————————

3、——————————————————17第二部分开业庆典暨公益捐赠—————————————181、场景布置—————————————————————————182、典礼议程—————————————————————————203、具体内容—————————————————————————214、嘉宾接待—————————————————————————225、准备物品—————————————————————————226、参观路线—————————————————————————237、安全保卫—————————————————————————2

4、3第三部分预算————————————————————251、开业庆典—————————————————————————252、广告、宣传————————————————————————2626第一部分市场推广一、促销以及营销计划1、开业倒记时，免费新体验★2月1日预订开业当日客房，免费体验标准间1间/夜★2月2、3日预订开业当日客房均可88元体验住房1间/夜★2月4、5日预订开业当日客房均可168元体验住房1间/夜★2月6、7日预订开业当日客房均可258元体验住房1间/夜★2月8日至2月28日标准间398元加送免费试住体验卡一张为形成良好的开业轰动

5、效应，特制定出以上促销政策，以便达到良好的宣传效果：（1）通过制作楼体横幅、户外路牌和各商务写字楼的电梯广告，起到广告推广作用，即可创造出良好的口碑宣传（2）开业当天房间免费，吸引大众人群；88元等的体验价格，吸引潜在客源；398元买一赠一，扩大客源群体（3）为开业当天创造出红红火火的旺盛人气（4）由免费到398元，逐步告之大众，酒店的价格档次。具体活动的实施，在结合当地的社会因素以及酒店客观条件的前提下，特别规定以下政策：（1）免费房◇提供15间标准间给上门预定或电话预定的客人◇提供35间客房给使用免费体验卡的协议客户（销售代表开业前发放）。（2）

6、88元标准间，限制供应30间。（3）168元限制供应50间。262、春节、情人节促销活动（1）春节活动名称：金猪报喜凤舞中航活动时间：大年三十——正月十五活动内容：★宝丰楼中餐厅推出年夜饭以及数款团圆套餐，如：玉福临门、大展宏图、金玉满堂等，588元、688元、888元等不同套餐价位，可供任意选择。★所有预定年夜饭的客人均可获赠“富贵荣华吉祥如意饺”。★所有用餐客人，每桌均可获赠新年红包一个。即：客房现金礼卷100元、西餐厅现金礼券100元（开业后，发放客房以及西餐厅代金券将作为与中餐厅的联动销售手段）★除夕夜，喜迎金猪，当晚24：00，西餐厅免费饺

7、子宴，所有住店宾客均可前往任意享用。（2）情人节活动名称：罗曼蒂克爱之旅活动时间：2月14日活动内容：★西餐厅特别推出情人节双人梦幻烛光晚餐套餐取名为：水晶之恋，浓情蜜意等，套餐中的每道菜取名为：一见钟情、白雪之恋、、一生有你、心心相印等。★赠送醇美红酒两杯，心型巧克力一盒（金帝巧克力，广告语：只给最爱的人）★付款时，赠送一只精美包装的印有酒店LOGO的杯子，寓意“一辈子”★赠送客房现金礼券100元，可当日使用。代金券使用规则：★可用做冲抵现金★有效期半年★每次消费仅限使用一张代金券263、外埠市场以及里程网推广推广渠道：里程网及兄弟酒店推广方式：制

8、作宣传扉页邮寄以及发布里程网主页（配以酒店效果图）推广内容：中航商务酒店是中国航空集团旅业有限公司的全资子公