阐释o2o-电商新革命

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1、阐释O2O:电商新革命阐释O2O:电商新革命导读：互联X成为线下交易的前台。只是作为电子商务的一种新模式，O2O会不会也像B2C那样对传统的商业形成巨大的冲击？企业应该如何运用好这种模式呢？　　　　关注塔基　　在社会经济已经进入注意力时代的当下，缺乏消费者关注，再好的产品，也只是琳琅满目中的一员。于是，如何得到消费者的关注，变成了商家头疼的理由。而O2O模式的X站随着互联X的威力在电子商务领域持续释放，实物消费型的电子商务，其发达程度，几乎已经到了“无电子不商务”的境地。但是另一方面，97%的服务型消费还是在线下完成，与“电子”几乎没

2、有任何关系。而且就连电子商务最为发达的美国，这种线下消费的比例依旧高达93%。究其理由，是由于服务消费具有不能装箱运送的特征，电子商务也无法传递现场消费所带来的体验。　　但随着电子商务越来越深入社会生活的方方面面，这97%或者93%的市场也不可避开地会打上电子商务的烙印。于是，一种新的电商模式——O2O就应运而生。O2O即OnlineToOffline，即将线下商务的机会与互联X结合在一起，让互联X成为线下交易的前台。只是作为电子商务的一种新模式，O2O会不会也像B2C那样对传统的商业形成巨大的冲击？企业应该如何运用好这种模式呢？　　

3、　　关注塔基　　在社会经济已经进入注意力时代的当下，缺乏消费者关注，再好的产品，也只是琳琅满目中的一员。于是，如何得到消费者的关注，变成了商家头疼的理由。而O2O模式的X站平台似乎可以解决这个理由。例如，一个访问量达到数百万次点击量的O2OX站，除了固有的电子商务X属性之外，如此高频率的消费者关注度，令它的气质更接近一个互联X媒体传播平台。　　事实上，这种看似无关紧要的功能结构的转变，或许正代表了电子商务乃至互联X传播的又一次革命。　　回顾互联X传播的历史，2000年是我国商业互联X的开始。那个阶段互联X传播主要集中在门户X站，按展示

4、收费是主要的推广方式，但是由于推广费用过高，这种推广方式变成了大企业的专利。直到谷歌、百度等搜索引擎的出现，才转变了这一格局——按点击收费，这样效果会相对比较明显，费用也相对较低，所以采取按点击付费商业模式的企业，通常来讲企业规模会比上面一层会小一些，但是数量会大很多。新浪与百度的客户群体差异很好地体现了这种区别：像新浪之类的门户X站，它的广告客户就那么几百家，或者在四位数徘徊。但像百度，它可以达到几十万个客户。这是互联X商业传播向前的一次跨越：之前没法利用门户X站做商业推广的企业，找到了百度这种推广方式。这也是搜索能超越门户最直接的

5、理由。　　而如今的O2O模式，相比搜索引擎，则是开辟了另外一种传播方式——按效果付费。如果把商户比喻成一个金字塔的形状，门户针对金字塔的塔顶，搜索面对的是金字塔的中间部门，O2O模式却是金字塔塔基的希望（门户——沃尔玛；百度——物美；O2O模式——社区超市）。位于金字塔塔基的这部分企业，单个规模都相对比较小，但是数量非常多——按照国家统计局的统计，接近700万家；从性质上而言，它都是本地服务企业，销售半径可能在5公里到10公里。解决并满足这类型本地商家的推广需求，正是O2O模式的精髓所在。因为，门户帮不了他们，搜索引擎也产生不了太大作

6、用——搜索引擎虽然是按点击付费，但是这些本地商家可能根本连X站都没有。他们不关心展示，不关心点击，唯一关心的是有多少客人到店里消费，他们只关心交易。而O2O模式的优势正在于把传播和消费结合在了一起，针对的就是这些金字塔塔基的企业。这种模式并不是什么全新的事物，只是让过去的电子商务范围触角向整个商务领域再一次延伸。　　虽然，O2O模式为广大的服务半径较小的商家提供了一个更为广阔的市场，但传统企业加入O2O必须要注意三个方面的理由。首先是线上的客户资源如何去定位，线上、线下客户转化率能达到多少，以及O2O线上的实力；其次是如何将线上的资源

7、转化到线下，变成实际的客户资源；再次就是转化过来的客户要如何去运营，从而将其变成自己的忠实客户。　　　　团购与O2O　　O2O为“将95%的剩余市场标准化、产品化和信息化”，即所谓的电子商务化提供了可能。尤其在中国这样的市场，O2O模式有望将整个行业规模化和电子商务化，造就一个新的电商版图。　　目前最容易与O2O模式画上等号的，就是团购。　　团购刚刚发展之时，曾被寄予与LBS结合的厚望，这其实就是O2O的雏形，即本地生活服务。作为O2O实践的先锋代表，团购对推动传统商业服务业的营销、创新，减少资源的浪费、提高运营的效率和刺激消费都做出

8、了切实的贡献。对于团购给传统服务企业所带来的价值，北京金百万餐饮娱乐有限公司董事长邓超表示：“团购作为O2O主要的表现形式，主要有三个方面的价值。从用户讲它是一个选择机制，可以在这个平台上选择更优质的商家、更低廉的价格。