阐释光棍节上演电商“血拼”大戏

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1、阐释光棍节上演电商“血拼”大戏阐释光棍节上演电商“血拼”大戏导读：2011年11月11日，在这个被称为“世纪光棍节”的日子里，电商企业们纷纷粉墨登场抢占“良辰吉日”，一场“血拼”大戏正在上演，他们似乎在用行动证明着一个“真理”——低价的商品远比低价的情人可靠!　　但有专家对此表示忧虑，电商企业的大肆降价促销行为，被业内称为“刷流量。和“抢人”，此种“流血促销”手段非但不能给电商企业带来更高的忠实度，反而使得消费者习惯低价促销，不利于电商行业的健康发展。　　电商集体“血拼”光棍节的隐忧　　淘宝商城是这场电商“血拼”大战的始作俑者。淘宝商城官方数据显示，在11月1

2、1日促销活动开始的8分钟内，淘宝商城支付宝交易额突破1亿元，20分钟实现2亿元交易额。光棍节当天，淘宝商城订单数突破2000万单，而淘宝X、淘宝商城支付宝交易总额则突破了52亿，这个数字几乎相当于“购物天堂”香港6天的零售总额。　　作为淘宝最大竞争对手的京东商城也借光棍节之机打出了“1折起抢购”和“11点限时抢”等促销口号，诸如“1元限量抢购区、11元品牌牛仔裤；111元的、1111元的洗衣机等围绕“1”展开的特价抢购活动更是扑面而来。京东商城采销负责人表示，京东商城为迎接此次光棍节促销活动，早已于2个月前就制定了相关促销计划，最终，此次促销活动达到了预期的效

3、果——京东商城日订单量超过40万单，同比增长超过290％。　　在光棍节当天，推出降价促销活动的电商企业并非只有淘宝和京东两家。据了解，当当X在数码领域展开了光棍节的让利“斩首行动”，百度旗下的乐酷天联合数千家知名品牌，共同推出1元疯抢、30元包邮以及日韩产品、数码、家用电器、品牌服饰等十大专区6折优惠的让利活动。此外，苏宁易购、凡客诚品、一号店、麦考林、梦芭莎等知名电商企业也推出了各种促销活动，更在光棍节期间大肆宣传和推广促销信息。　　与线上相比，线下的表现可谓“惨淡”不少。11月11日下午，记者在中友百货北京芳城园店看到，往日里热闹的百货商城却在光棍节这天冷

4、冷清清，即便商家打出了各种促销广告也乏人问津。“为迎接今年的‘世纪光棍节’，商场增加了促销力度，但即便如此，顾客还是反应冷淡。”一位化妆品柜台的促销员如是告诉记者，“也许商场的‘冷遇’会在光棍节过后有所转机。”　　诚然，面对光棍节期间线上、线下购买力的巨大反差，也有专家表示担忧：“‘流血促销’是商家作为短期内刺激消费的一种手法，虽可给予消费者最大的实惠，但如果电商企业一味通过降价促销的手段来吸引消费者，必将导致消费者只会寻找最低价格，而不会忠实于其品牌自身。此外，X购相对于实体销售除了有价格优势外，在服务、创新等方面还有很多不足。”　　易观国际分析师陈涛送此前

5、在接受媒体采访时就曾表示，从企业赢利角度来看，电商企业日前推出的大促销战略实属“赔本挣吆喝”。因为对于现在的大型B2C商城来说，盈利水平不是最重要的指标，而用户量、交易规模才是最重要的。而一旦消费者习惯低价促销的模式，短期内此种模式将很难转变。就拿今年5月京东商城推出的“全部少儿图书四折封顶”的促销活动来说，就遭遇了全国24家少儿出版社的联合抵制。一本书除了其自身的成本外，还包括出版社、零售商以及的利润空间，商家降价促销导致利润不断缩减，各方都得不到相应的利益终将引发行业后续产品的缺失。　　天时地利，人和造就销售神话　　追溯电商光棍节的促销历史，2009年11

6、月11日，淘宝商城首次启动光棍节的营销。淘宝商城27个品牌集体进行五折促销，仅杰克·琼斯一家店的单日销售额就超过了500万元，20lO年，淘宝商城提前三个月砸下2亿元做光棍节营销推广，X络、电视、报纸、、户外广告无一遗漏，最终促使去年的光棍节业绩实现了几何倍数的增长，一天销售额达9.36亿元。而到了今年的“世纪光棍节”，即便淘宝商场没有花大力气刻意宣传，却依然取得了令人震撼的销售成绩：其一天支付宝交易额突破33.6亿，将近去年的4倍。　　究竟是什么理由造就了诸多电商企业的销售神话?对此，有专家认为，分别是难得一遇的“世纪光棍节”的“天时”、各电商企业纷纷抓住节

7、日促销的“地利”以及今年电子商务行业爆发的“人和”的共同作用形成的。有数据显示，今年第二季度中国B2C市场交易规模达到了542.6亿，同比增长172.6％。　　不过，在淘宝商城大卖家韩都衣舍cEO赵迎光看来，促成震撼销售额的理由不仅仅是因为光棍节这个噱头，还因为11月11日正好踩到了一个商业规律的节拍上。“11月11日临近年底，很多商家要赶在这段时间完成销售额，而且一年中积压在仓库的商品也要赶着清仓，如能在一天内解决这些理由，哪怕少赚点钱也乐意干。”赵迎光如是说。　　赵迎光的观点也得到了许多电商卖家的广泛认同。据杭州千袋贸易有限公司董事长严龙透露：“5折销售，

8、几乎没利润可言，但即使亏钱也要傲！”严