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时间:2019-01-09
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1、农资电商元年上演抢滩大战 转型 生产企业建种田人的朋友圈 农资生产企业转型做电商的并不少,譬如云农场、农一网、点豆网、蜻蜓农服等,但目前引发关注度更高、设计理念更接地气的当属“田田圈”。 5月11日,诺普信农化股份有限公司宣布正式启动“田田圈互联网联盟”。不同于常规电商通过网上直销、低价抢购等方式,直接跳过传统渠道来抢占市场的做法,田田圈和县级经销商共同出资成立县域综合服务中心,加盟的零售商则变身为田田圈农业服务中心的员工。从过去的厂商到经销商、再到零售店、最后到农民的四级体系变为现在的从厂商、经销商、零售店联盟,直接到农民的扁平化
2、结构。 田田圈包括四个平台:田田圈APP为农户提供技术咨询和解决方案,农集网电商平台为农户提供优质实惠的农资产品,农发贷向农户提供资金支持,田田圈把优惠摇到农民手中。田田圈是开放平台,不只做诺普信的产品,只要是优质的农资产品都可以引入进来,未来还将跨出农资领域,引入通信、日常消费品等。田田圈正在各地招募“田哥”、“田姐”(种植达人),解决农民种植过程中的疑难问题。5 目前,河南、湖南、广东等地乡镇级田田圈农业服务中心店已挂牌232家。农集网电商平台拥有近万家注册零售店,农发贷注册用户已突破3万人,签约金额突破5亿元。田田圈计划在2年内,
3、与全国300名以上的优秀经销商合作,建立5万家以上的田田圈服务店,发展50万种植达人,服务5000万农村家庭(会员)。 拓容 电商平台进千县入万村建队伍 7月14日,淘宝农资频道在江苏省沭阳县正式上线;7月16日,京东在广东省农村电子商务发展峰会上,宣布进入农资电商。 阿里巴巴集团的农村淘宝县域电商发展计划,拟用3-5年时间,投资100亿元,建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站,覆盖全国1/3的县及1/6的农村地区。阿里巴巴菜鸟已经在全国建立了8个超大型仓储以及周围一系列大中型仓储,并与第三方物流合作打造“全国一天到货”的
4、物流网络。最近三年,上线淘宝的农资产品以年均180%的幅度增加,目前近十万个农资卖家为农村用户提供了超过百万种农资产品。 淘宝农资负责人孙黎明介绍,淘宝农资频道上线后,要让农资产品从厂商直接卖给农户;将针对每一种农作物和养殖动物,总结出种植养殖解决方案;通过打造农业全产业链服务平台,给农民提供优质、低价的农业技术服务;对于种子、农药、兽药等比较轻的产品,可以通过快递走。对肥料、饲料、农机等大宗产品,订单、收款都在淘宝完成,末端物流由省级农资平台完成配送;淘宝农资频道还将发布种植指数和养殖指数,避免农户盲目种植养殖。 相比于淘宝的“千县万
5、村”计划,京东农资的重点在“县级服务中心”5,计划年内建成600家,招募乡村推广员10万名。京东的县级服务中心可为客户提供代下单、配送、展示等服务,并管理该区域所有乡镇的合作点。京东已有覆盖近1900个区县的配送站点、近3万名自营配送员队伍,自营物流对于农资配送速度和质量的把控更有优势。 京东农资电商部总监范天阳介绍,京东计划用1-2年的时间,将从种子、化肥、农药开始,逐步将电商业务拓展至农机农具、农技服务、农村金融等领域。京东还将利用自身的供应链体系,为所有农资产品提供可追溯体系,以及配套物流解决方案和农技售后等打包服务。农民均可以在京
6、东乡村推广员手把手帮助下,选购到正品低价的农资产品,享受京东送货上门、货到付款甚至分期付款的增值服务。京东还将与农资公司、经销商合作,推行农资白条,打造“农户―农资龙头企业―京东”的产业链闭环。 跨界 多方联手线上线下优化组合 7月16日,由中国农业产业发展基金和现代种业发展基金有限公司,联合东方资产管理有限公司、北京京粮鑫牛润瀛股权投资基金、江苏谷丰农业投资基金及金正大集团筹建的农商1号正式上线,一期投资高达20亿元,是国内目前投资最大的农资电商平台。农商1号CEO罗文胜表示,成功的农资电商,要像小米一样做极致产品,要像春雨医生一样
7、提供专业服务,要像京东一样建高效物流,要像滴滴打车一样便捷省心,要像邮政一样布设密集村站。 农商1号平台并非完全开放,只有国内外冠军品牌方可入驻,现上线的有金正大、中化、中种、晋煤、瓮福、鲁西、冠丰种业和以色列瑞沃乐斯、美国硼砂等国内外知名农资企业,上线商品均由保险公司承保。5 农商1号网页设置和操作流程尽可能简化,产品按照单品、肥料套餐、种植套餐等方式分类,农民凭经验就可以判断出产品性价比。通过互联网整合农技专家资源,专家可对农民进行面对面、点对点的指导。遇到种植难题,还会有地面人员直接上门服务。 农商1号线下体系由区域中心―县级运
8、营中心―村级服务站组成。区域中心负责运营、仓储、管理等,县级运营中心负责配送和农技服务等,村级服务站是农民与电商之间的纽带,还提供代购、信息咨询等便民服务。农商1号联手邮政、京东
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