江苏中小旅游公司整合营销策略优化研究修改稿

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1、二级学院：商学院班级：n市场营销1班提交日期：2015年4月5日毕业设计（论文）设计（论文）题目：江苏中小旅游公司整合营销策略优化研宄学生姓名：指导教师:专业：市场营销学号：1101105014答辩日期：2015年5月9日目录IIAbstractIll弓IBi1江苏中小旅游公司整合营销现状21.1营销主要策略运用21.2营销策略成效分析32江苏中小旅游公司整合营销策略存在的问题分析42.1营销对象与市场定位不明确42.2营销策略缺乏有效的整合42.3营销缺乏有效的保障机制53江苏中小旅游公司整合营销传播对象

2、选择与传播定位73.1江苏中小旅游公司目标市场选择73.2江苏中小旅游公司整合营销传播定位74江苏中小旅游公司营销组合优化策略94.1江苏中小旅游公司人员推销整合优化策略94.2江苏中小旅游公司营业推广整合优化策略95江苏中小旅游公司整合营销传播优化保障措施125.1江苏中小旅游公司整合营销传播费用优化控制125.2江苏中小旅游公司整合营销传播效果评估125.3营销组织机构优化建设125.4完善江苏中小旅游公司整合营销传播硬件设施建设13语14辨嫌15i射16附I117江苏中小旅游公司整合营销策略优化研究摘

3、要近年来随着旅游业的快速发展，各地紛紛兴建旅游景区。在激烈的市场竞争中，如何通过营销传播有效的吸引游客，成功创建自身品牌，是各旅游景区面临的难题。整合营销传播理论是近年来较为热门的研究，也是实战型极强的橾作性理论。本文选择江苏中小旅游公司作为具体研究对象，通过理论分析与实践结合的方法，试图为其优化设计整合营销传播策略，以此增强景区品牌竞争力。在营销传播定位基础上，江苏中小旅游公司整合营销传播目标的设计，分别设计出广告、人员推销、营业推广和公共关系的整合目标，进而设计各自整合策略。其中广告整合策略分别从广告诉

4、求、广告媒介和广告活动进行整合设计；人员推销着重推销信息的一致性以及推销形式的组合；营业推广关注目标市场游客以及中间商，同时充分考虑推广时间的组合；公共关系根据不同的客体采用不同的营销传播策略。基于上述分析，公司引入企业形象识别系统并对促销组合进行选择。本文最后采用一系列保障措施确保整合营销传播策略顺利完成，包括传播费用优化控制、传播效果评估、营销组织机构优化建设、完善营销传播硬件设施建设与建立游客资料数据库。关键i司：整合营销传播；市场定位；促销组合IntegrationofJiangsusmalland

5、medium-sizedtravelcompanystrategystudyonoptimizingthemarketingAbstractInrecentyears，withtherapiddevelopmentoftourism，touristattractionswerebuiltallaroundthecountry.Inthefiercemarketcompetition,howtoeffectivelyattractvisitorsthroughthemarketingcommunication

6、,itsbrandsuccessfullycreated，isadifficultproblemforeachtravelingscenicarea.Theintegratedmarketingcommunicationtheoryisthestudyofthemorepopularinrecentyears，isalsotheactualcombattypestrongoperationaltheory.ThispaperchooseJiangsusmallandmedium-sizedtourismco

7、mpanyastheresearchobject，themethodofcombiningtheoreticalanalysisandpractice,trytooptimizedesignofintegratedmarketingcommunicationstrategy，soastoenhancethebrandcompetitivenessofscenicspots.Inthemarketingcommunicationbasedonlocation,designofJiangsusmallandme

8、dium-sizedtourismcompanyintegratedmarketingcommunicationsobjectives，separatelydesignintegrationtargetadvertising，personalselling，salespromotionandpublicrelations，andthendesigntheirintegrationstrategy.Theadver