对cbd总部公寓展会调查表的分析

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1、对CBD总部公寓展会调查表的分析  承受单价6000以下6001-65006501-70007001-75007501-80008001-85008501-90009001以上82019108220        69名受访者所能承受的购房价格大多数在8000元/平米以下。而他们作为到我们项目看房的客户，本身就对我们的项目和周边的项目有了一定的了解。所以也能对房产的价格有较清醒的认识，能对自己的购买能力有清醒的认识。受访者所能承受的价格基本上在6000－7000，我们CBD总部公寓的价格正好在这个价格范围之内。        在本区购房的主要原因价格居住习惯离单位近离父母近离学校近政策因素2

2、11637022环境因素交通因素配套齐全投资其它　02214100　         通过对受访者调查的分析，得出在本区域购房的主要原因为：1、离单位近2、交通因素3、价格4、居住习惯5、配套齐全可以看出以上五个原因是我项目的主要卖点，没有这些因素客户不会选我们的房产。以后除了可以从这些优势出发，继续挖掘产品自身的特点。因为这些是已经有了的“硬件”设施，而项目自身的特点才是客户最关注的。在优势的地段建造优质的项目才是重点！！！         第几次置业　 　一次二次三次以上213412 受访者中，二次置业者居多，三次置业也占了相当的比例，说明客户有了一定的购房经验，会相对比较理智，应从产品

3、品质出发吸引这些人的关注。  购房目的　  　自住投资商住自住与投资兼顾 418418　  受访者购房目的大多数以自住为主。而也有一定的客户以投资兼顾，说明我项目有一定的投资潜力和升值空间。      希望购买的房型结构　 　平层复式或错层其它53122  受访者希望购买的房型结构大多数以平层为主，也有一部分客户会倾向于选择复式或错层等其他结构的房产。希望购买的总建筑面积　        　50以下51-6061-7071-8081-9091-100101-110111-120121-130130以上12410810610814客户希望在该区域的购买户型较大的房产。对小户型的需求不高。   

4、户型结构的要求　     　零居室一室一厅二室一厅一卫二室二厅一卫二室二厅二卫三室四室以上1616414184受访者所需的户型以二室一厅一卫、二室二厅二卫和三室为主。户型较大，适合全家人居住。   主卧10以下11-1516-2020以上618403 受访者需要的主卧大多数为40平米的大卧室。   次卧9以下9-1314-1617以上1234200      客厅15以下16-2021-2526-3031-3536-4041以上6121024846受访者需要的次卧为9－16平米居多，大次卧不会收到欢迎。        受访者对客厅的需要倒不是很大，30平米左右就基本可以满足客户的需要！厨房5

5、以下5-78-1010以上1124224       受访者对厨房的需要以5－10平米居多，符合一般家庭的特点。市场上大多数的厨房都在此范围以内。主卫5以下5-78-1010以上1928164受访者对主卫生间的需求以5－7平米居多，其他大小的也有一定人群的需要。        次卫5以下5-78-1010以上362240受访者对次卫生间的需要以5平米以下为佳，不要过大，过大有浪费之嫌。 愿意支付的房款总额（万元）　         　30以下31-4041-5051-6061-7071-8081-9091-100100-110110-120120以上01160448000000受访者愿意支付

6、的房款总额绝大多数在40－60之间，价格过高会阻碍项目的销售。这也是客户心里认为本区域项目的价值。    付款方式　   　一次性建筑期分期付款商业贷款公积金组合6444800         受访者中选择一次性付款的达到了55％，选择建筑期分期付款的到达38％，说明这些客户有很强得购买能力、经济实力。也说明了客户并不想把还款时间拖得太长，认为贷款所额外付出的利息较高，不合算。                  首期款来源　  　存款旧房置换拆迁补偿其他372420受访者的购房首期款的主要来源是存款，达到了近60％。中国人有存钱的习惯，如何使这些存款流通到市场上也是房地产业发展的重要问题。愿

7、意承担的月供　     　500以下500-10001000-15001500-20002000-25002500-30003000-35000011214210　     　3500-40004000-45004500-50005000-55005500-60006000-65006500以上44422010大多数受访者中愿意承担的月供为1500－3500元左右。说明月供3500为大多数人月还款的上限。而有