东方之子和乔二期推广策略

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1、东方之子和乔二期推广策略一、价值的概念　　1、产品本质的市场价值（有形价值）例：汽车：硬体：性能、配备、外观。　　软体：维修、售后服务。房屋：硬体：地段、产品（规划、建材…）　　软体：物业管理　　　　　2、包装后或口碑的品牌价值（无形价值）　　　◆短期靠包装、长期靠口碑包装：a、传播推广b、销售通路c、销售方式 二、形象包装　拉高姿态1、世界顶尖的2、前所未有的3、无法想像的4、高不可攀的5、稀有限量的（有钱不见得买得到）6、光看，就已经是荣耀（参观的资格审查）7、你现在过得其实并不好 三、广告策略 1、众卿平身东方之子

2、传播策略 2、北京尚未出现豪宅谈市场背景ll有潜在客户，却尚未进入市场ll只有贵的房子，没有真正尊贵的房子ll有好的建材，却没有好的应用观念　（只停留在物质的层面，没有提升至精神的价值）ll高价市场未出现成功案例，是信心危机，也是市场转机 3、中国的华宅-和乔丽晶二期东方之子ll新古典簡約華宅—独特的建筑风格ll最小300m2,等量齊觀—绝高的最低门槛ll仅有的77席—绝版限量供应ll非凡的卡司—设计精品更显尊容ll高不可攀的售楼方式—非一般人拥有 4、特殊的个案特殊的传播ll将77个人的消费，影响到整个北京ll在买主没

3、有见到房屋之前，不会有销售的痕迹ll先看人，后看房ll不是卖房子，是贩卖一种层峰的生活态度5、传播阶段    潜销期上市期一期住户名单客户名单客户一般大众名单客户热销期名单客户一般大众 名单客户缓销期 酝酿期                   6、三层次三阶段三种人   一般大众参观客户名单客户    大众媒介现场DM   听说北京有一栋平常人碰不到的房子机会，稍纵即逝原来，真正的富有可以是这个样子            7、一般大众核心策略 目前的认知 未来的认知北京什么都有，贵的房子当然也不少，大部分还是俗气的很，

4、买的人都是一些暴发户,反正有钱就能买得到，有品没品是另一回事。  竟然有这样的房子，还要筛选参观者的身份，房子的最低门槛又高，只是参观都费劲，更别说能拥有一户了，什么人才能够啊说服的概念看一眼，都是荣耀                      8、名单客户核心策略     目前的认知 未来的认知北京贵的房子当然不少，但感觉大部分还是雷同的，用很多花里胡哨的概念包装，不就是想多卖我几个钱嘛，再说钱嘛，不会是个问题，我什么没见过，真正问题是，能不能给我好东西。原来有人这么活着，那我以前生活还真有点俗气。不行，我得搞清楚，我

5、可不能成为别人眼中的暴发户，我肯定要比他们再高一些。说服的概念真正的顶层活在你看不见的世界                            9、参观客户核心策略 目前的认知 未来的认知不就是个样品屋吗，搞的神秘兮兮的，怕什么，掏钱不就买了吗,不光是钱的问题,不快点买还真的有点悬,不赶快决定,下次,我能再遇到这样的机会吗.说服的概念有时，在稀有面前财富会变得微不足道                        10、一般大众创意表现     概念看一眼，都是荣耀 NP••有一天，你也能拥有这样的房子••不要找我们，

6、我们会找你公关                   11、名单客户创意表现     活动概念真正的顶层活在你看不见的世界 DM••有一些人的生活，你从来都见不到••它们都不是名牌公关                   12、参观客户创意表现     概念有时，在稀有面前财富会变得微不足道 短片样品屋房屋模型销售人员                   有时，在稀有面前财富会变得微不足道13、东方之子看一眼，都是荣耀真正的顶层活在你看不见的世界               在一切尊贵之上DM潜销期 酝酿期上市期热销期缓销

7、期一期住户名单客户名单客户名单客户一般大众名单客户一般大众 名单客户DMDMEVENTNPDMEVENTDMEVENT名单客户一般大众 DMDMEVENTNPDMEVENTDMEVENTDM14、传播排序                                   15、最后       新的房产概念产生  四、预约参观流程与接待模式 特定对象推荐主动来电封馆，一次只接待一组客户，比照国宾礼仪　　　　预填写资料传真约拜访、访问参观寄发或亲送邀请涵流程预定参观时间   接　　　·多名警卫贴身警戒待　　　·全程管家国

8、际正装随伺模　　　·超越五星级酒店总统套房的享受，包括下午式　　　　茶点随选、红酒、雪茄、顶级器皿侍候·纯银打造刻上私有姓名银器赠送　　　　     五、销售计划  准备期潜销期、蕴酿期公开期强销期收尾期12/1-1/302/15-3/304/1-4/305/1-8/309/1-9/30甲方销售条件工程收尾期装修、精