试论谁用了史玉柱的“脑白金”式营销？

《试论谁用了史玉柱的“脑白金”式营销？》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、试论谁用了史玉柱的“脑白金”式营销？谁用了史玉柱的“脑白金”式营销？论文导读：本论文是一篇关于谁用了史玉柱的“脑白金”式营销？的优秀论文范文,对正在写有关于广告论文的写有一定的参考和指导作用,从2001年起，铺天盖地的脑白金广告成了一道电视奇观。其广告之密集，创造中国广告之最。一打开电视，总要跳出几个人来，在那里反反复复地念叨——今年过节不收礼，收礼只收脑白金。　　脑白金以极短的时间迅速启动了市场，创造了十几亿元的销售奇迹，是营销领域的一个成功典范。以“广告密集轰炸”等方式为核心的本土化产品定位等一系列营销策略也被称为“脑白金式营销”。　　史玉柱的营销风格一直备受争议，而他却能够在恶

2、俗的道路上锲而不舍的将其“脑白金式”的营销几乎贯穿于他所从事的每一个行业。不止于此，营销界也不乏向史玉柱学习者。　　1、脑白金：誓将恶俗进行到底　　虽然又要换身服装，但还是那熟悉的台词，以及那对依旧“载歌载舞”的老头儿、老太太。从卡通老人的群舞篇、超市篇、孝敬篇、牛仔篇、草裙篇及踢踏舞篇……恶俗广告是史玉柱给巨人广告的定位，不管你接不接受这样的恶俗，诸如脑白金、黄金搭档这些早已深入人心。　　在中央电视台2013年黄金资源广告招标竞购大会上，巨人X络董事长兼CEO史玉柱亲赴现场参与招标。巨人投资副总裁程晨表示，2012年对央视广告招标的总标的达到1.7至1.8亿，策略是新闻联播标版和A

3、特黄组合广告等标的，已经以6503万拿下了一档新闻联播标版广告。　　2011年，巨人集团在央视广告投标总额亦高达1.7亿元，在保健食品业独领，而2012年的投标额与去年基本持平，比2011年及2010年均有所降低。对此，程晨表示，目前脑白金产品已经进入成熟期，投标额度会有适度的调整。据统计，脑白金参加央视黄金资源广告招标已是第15年中标，几乎贯穿整个央视招标史，是罕见的“常青树”。　　脑白金的广告里的两位卡通形象早为观众熟知，而今年其广告会有什么变化和新意？有很多人猜想是不是换不同的服装、是穿得多了还是穿少了？程晨表示，从营销的角度来说，一旦定位确定了之后就去反复的重复这个定位，这是

4、很好的产品和品牌建设的手段。所以今年脑白金的广告还是像以往一样，也是老头老太，但是他们换了服装，服装还是蛮劲爆的。　　“年年都被称为恶俗广告。但这是我的考核条件，老板说如果进不了十大恶俗广告的排名，我奖金的60%就被扣除了。十大恶俗广告里面基本上都是畅销品牌，非常暴利。”程晨此前表示。　　2、脑白金式玩X游　　“今年过节玩游戏，游戏只玩征途2！”征途2公测之际，史玉柱弟子们也把脑白金营销模式引入游戏圈。　　史玉柱以推广脑白金同样的方式，在全国设立了1800个办事处，一年之间将推广队伍扩充到2000人。　　“新农村、新X游”，“同镇交友、跨村约会，玩征途2大龄青年交友不用愁”，“农忙时

5、挂机、农闲时国战，玩征途2游戏秋收两不误”，“聚众违法，集体国战丰富业余生活”，这些醒目的标语横幅大规模出现在中国乡村的晒谷场、墙壁甚至田野间。在乡村商店的门口，也贴上了《征途2》的公测海报。地推人员甚至还带了笔记本电脑，为村民做游戏演示。　　两千多人的地推人员也受到了很多农村X吧老板的喜欢。据说X吧老板们都乐呵呵地接过《征途》市场推广人员手中的游戏海报，在X吧显眼处张贴，还给推广人员端茶倒水。毕竟这是第一次有商家上门送东西，哪怕只是几张海报。“我只贴免费的X吧，收钱的一律不进。”史玉柱表示。　　另外，据介绍，史玉柱还定期组织“包机”活动，即将X吧内所有机器全部包下来只允许玩征途游戏

6、。全国5万个X吧同时参加活动，一个月的费用上百万。但是对于很多上座率不到一半的小X吧而言，包场的利润可想而知。加上X吧老板还要分享卖征途点卡的10%的折扣，这使得史玉柱农村市场的“星星之火”绵延不绝。这种地毯式营销，使得《征途谁用了史玉柱的“脑白金”式营销？由写论文的好帮手.提供,.》运营才一年多便跻身于中国X游月收入上亿元的三款产品之一。　　3、恒源祥：羊羊羊　　在一则长达1分钟的电视广告中，由北京奥运会会徽和恒源　　祥商标组成的画面一直静止不动，画外音则从“恒源祥，北京奥运赞助商，鼠鼠鼠”，一直念到“恒源祥，北京奥运赞助商，猪猪猪”，将中国12个生肖轮番念过，简单的语调重复了12

7、次。　　X民恶评如潮，有人说开始的时候还以为电视机卡壳了，有人骂它是比脑白金更恶俗劣的“脑残”广告，有人说看得“要崩溃”，大部分人反映，一看到这则广告就赶紧换台。当然，也有人评论，这样的重复轰炸耳朵，广告效果也算是达到了：大家都记住了恒源祥是2008年北京奥运会的赞助商。　　其实在脑白金以前，从1991年开始，恒源祥就创造过被业内戏称为“十大恶俗广告之一”的15秒内连播三次的“羊羊羊”广告。恒源祥广告负责人称，尽力压缩成本，创造“令人记住”的传播效果，重复