史玉柱：我策划脑白金广告

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1、史玉柱：我策划脑白金广告　从脑白金之父到征途上市的职业启示　　史玉柱是谁？你可能不很清楚，但“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语你一定知道。这个史玉柱，用十年时间从安徽统计局的统计员成为《福布斯》榜上排名第八的富豪；这个史玉柱，在短短两年时间又从亿万富豪成为负债两个多亿的“中国首负”；还是这个史玉柱，靠着朋友借来的50万，凭借在网上被评为“第一恶俗”的广告让他的产品创下上百亿的销售额，重回中国富豪行列。现在的史玉柱，旗下的巨人网络在纽交所上市，身价超过了500亿。　　职业的探索期：数学家的梦想　　1962年，史玉柱出生在安徽北部的怀远县城，父母是普通

2、的工人。孩提时候的史玉柱十分的淘气顽皮。受当时十分流行的《十万个为什么》的影响，史玉柱开始喜欢上了自然科学。　　1980年，史玉柱考入浙江大学数学系。很快史玉柱意识到纯数学非常的难，周围同学的聪明也让史玉柱压力很大，慢慢放弃了成为陈景润的理想。数学家理想破灭后的史玉柱选择了计算数学方向。aliqq　　受科普图书的影响，史玉柱从小立志在科技上有所建树；小时自由淘气、广泛涉猎的特点又使他更早的形成了自主决策的性格和能力。史玉柱以后的发展道路基本上因循了孩提时的特点，无论是做汉字处理软件、还是的互联网都紧随着科技发展的脉络，在营销上做到独辟蹊径。阿里巧巧　　事业

3、准备期：独辟蹊径，初现曙光aliqq　　1984年史玉柱分配到了安徽省统计局农村抽样调查队。当时国内还没有任何统计分析的软件。史玉柱使用计算机进行编程后，过去需要20人干一年的统计活，现在两天就干完了。闲着也是闲着，史玉柱就开始自己编写分析软件分析那些基础数据，比如年收入400元以上的农民会买哪些东西，消费特征是什么……aliqq.cn　　史玉柱基于这些分析出的数据，写了一篇关于农村经济问题的学术文章，当时安徽省副省长看了他的这篇文章后极为欣赏。于是邀请他来深圳大学做硕士研究生，就这样，史玉柱到深圳读书了。阿里巧巧　　在深圳大学，史玉柱接触到第一次商业思想

4、上的洗礼，他逐渐得出结论市场经济肯定会是将来中国的主流，于是有了准备创办企业的理想。史玉柱开始有意识的进入市场试水，选择做一些小生意。虽然赚得不多，但这对史玉柱后来进行创业的影响却是巨大的。阿里巧巧　　纵观史玉柱的事业准备期，会发现他极早就意识到要获得比别人更好的发展一定要做出不同于其他人的结果。史玉柱之所以能被省领导亲点为麾下弟子，获得未来发展的重大机遇，并不是因为他聪明，也不是因为勤奋，而是因为他拥有当是许多人没有的编程能力，并通过对这些数据的分析做出了一项别人认可的结果。　　职业发展期：最大化的整合资源　　整合资源是职业发展最快的方式，史玉柱从来都不

5、是被眼前资源限制所困，而是努力整合资源为己所用的人。这使他在短短数年内由一位辞职下海的前干部成为身家过亿的创业英雄。其间的几次极力整合、扩张资源的举动起到了关键的作用。　　第一次资源整合是史玉柱刚开始创业的最早期。1988年史玉柱辞掉工作。史玉柱怀揣4000启动资金和一套还没有成熟的汉卡系统只身来到了深圳。首先他通过深大的老师承包了电脑部，每月只要交一两千元固定的管理费用。有了公司，卖产品还需要一台电脑来展示软件。史玉柱于是找到卖电脑的老板，用加价1000元的方式赊回一台电脑。就这样，史玉柱靠着整合有了自己的公司，自己的电脑，自己的产品，开始了蹒跚起步。甚

6、至连在《计算机世界》上1/4版面的广告也是先广告后付钱赊来的。阿里巧巧　　另一次让史玉柱事业取得大发展的资源整合之举发生在公司成立快两年的时候。当年1月，求伯君的WPS处理系统给汉卡带来巨大的威胁。史玉柱直觉不妙，靠着20箱方便面紧闭了5个月开发出了M-6402。阿里巧巧　　为了打开销售市场，史玉柱想出了一个新的点子，当时软件业还是“广告+销售”这个单纯的模式，不是特别重视渠道。史玉柱力排众议，以凡订购10块巨人汉卡就可获来往路费为条件，邀来全国各地电脑经销商200余人参加巨人汉卡连锁销售会议。事实很快证明了史玉柱的远见卓识，参会的人后来大多成了史玉柱汉卡

7、的代理商，会议总投入不过几十万，但却为巨人打造出一个全国性的销售网络，一下子使销售额超过了WPS。aliqq.cn　　在史玉柱创业快速发展期，他的整合、扩张资源的做法收到了巨大的收益，巨人集团从89年成立到92年10月，巨人汉卡销量一跃而升至全国同类产品之首，产值1.6亿元，企业年发展速度500%，史玉柱本人也被称为“中国的比尔盖茨”。阿里巧巧