房地产市场营销策略的发展与创新分开题报告

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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方毕业论文(设计)开题报告题目：房地产市场营销策略的发展与创新分析课题类型：论文R设计□学生姓名：学号：班级：工商管理专业（全称）：工商管理系别：管理系指导教师：----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方一、课题研究的目的、意义随着我国住房改革的不断深入，房地产市场逐步发展壮大，房地产行业的竞争也日

2、趋激烈。房地产营销作为房地产开发中的一个重要环节和手段，对提高房地产开发经营的经济效益、社会效益和环境效益诸多方面都起着重要的作用，也越来越受到开发商们的重视。但在新形势下,随着国家对房地产行业宏观调控力度的加强、市场制度的逐步健全以及发展过程中积累问题的暴露,我国的房地产营销策略遭遇了有力的挑战,这就要求房地产企业积极思考,探索营销策略的创新。基于房地产营销策略在房地产开发与经营中的重要作用，本文通过对房地产市场营销策略的发展与创新分析，希望为房地产企业在进行市场营销时提供一定的借鉴，在激烈的市场竞争中脱颖而出。二、本课题国内外研究的历史、现状和研究目标（一）国外研究及进展市场

3、营销的理论策略研究历经百年的发展和变革。回顾营销策略的发展，大体有经典的(4P)营销策略到现代的(4C)营销策略、创新的(4R)营销策略三种。最早从理论上研究市场营销问题的学者是阿肯.肖（ArchShawn）。他在1915年撰写的《关于市场分配的若干问题》一书中全面论述了推销、分销、广告等方面的问题，形成了较系统的具有生产观念特点的销售学。1932捻克拉克和韦尔德在《美国农产品营销》一书中，将市场营销职能概括为集中、存储、运输、业务、承担风险、标准化和推销七种职能。1952年，梅纳德和贝克曼在《市场营销原理》一书中归纳了市场营销的五种研究方法：产品、机构、历史、成本和职能研究法，

4、市场营销学已从描述性方法过渡到分析性方法。杰罗姆.麦卡锡（JeromeMcCarthy）和菲利普.科特勒（PhilipKotler）于1960年在《基础市场营销》一书中将市场营销组合要素归结为四个基本策略的组合：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），即著名的“4P”----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方理论，该理论成为市场营销学的基础理论。1967

5、年菲利普.科特勒的《营销管理：分析、计划与控制》一书从企业管理和决策的角度，系统提出营销环境、市场机会、营销战略计划、购买行为分析、市场细分和目标市场，以及营销策略组合等市场营销的完整理论体系，使市场营销理论更趋于成熟。劳特朋（Lauteborn）于1990年提出4C理论即：顾客的需求与欲望（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）、沟通（Communication）。4C注重以顾客需求为导向，注重了顾客的价值需求，较4P理论在观念上有了很大的进步和发展。1999年，舒尔茨（Don.E.Schultz）教授提出著名的4R理论。该理论阐述了一个全新的营销

6、四要素：关联（Relation）、反应（Reaction）、关系（Relationship）、回报（Reciprocation）。4R理论以竞争为导向，在新的层次概括了营销的框架。2009年，约翰尼·罗斯劳尔（JohnnieRosenauer）在《房地产市场营销》中介绍了房地产经纪人应该掌握的销售和营销技术方法，详细地叙述了房地产销售和营销的全过程，提供了很多房地产行业资料和信息的来源渠道。（二）国内研究及进展我国的房地产市场营销起源于上世纪90年代，是在特定市场条件下开发商逐步采纳营销观念的理念和方法，不断发展和成熟的过程。曾宪斌于2006年在《房地产全程营销与新思维》一书中指

7、出创新就是生产力，房地产营销策略应该注重可持续发展、产品研究、产品创新，提高售后服务水平，引进高水平物业管理，充分研究市场和进行项目的准确定位。胡宏伟在《房地产市场营销策略》（《经济论坛》2006年）中指出房地产市场营销是一项系统工程,涉及面广、难度大,应根据社会环境、消费层次、消费需求、影响消费行为的因素以及房地产企业自身条件,转变传统销售观念,按照市场经济规律确立营销策略。华东师范大学李成玉于2007年在《基于客户导向的房地产市场营销创新》一文中指出房地产市场营销理论存在产品