市场营销策略开题报告

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1、衡水学院毕业论文（设计）开题报告美特斯邦威股份有限公司营销策略研究学生姓名:杜亚玮系别:经济学与管理学系专业:人力资源管理年级:2009级学号:200941124072指导教师:曹淑芹衡水学院教务处印制ofwork,relationships,needandpossibility,putqualityfirst."Improvestructure",referspartycarefully".IsamustadheretotheindividualabsorptionTheprincipleofthedevelopmentofamatureone,andstrictl

2、yperformintheadmissionprocedure,topreventthePartymember毕业论文（设计）开题报告题目美特斯邦威股份有限公司营销策略研究系别专业经济学与管理学系人力资源管理年级2009级开题日期2012年12月22日学号200941124072姓名杜亚玮指导教师曹淑芹一、选题的目的及意义、本课题研究的基本内容、拟解决的主要问题：（一）课题研究的目的及意义中国作为全世界最大的服装生产国和消费国，随着经济的发展，人们的消费观念、购买习惯等发生了巨大的变化，加上国外服装企业的入驻，使得国内服装行业的竞争环境更为激烈。美特斯邦威就是在这样激

3、烈的竞争环境中，运用自己独特的营销策略，成为了休闲服装行业的领跑者，受到年轻人的追捧。美特斯邦威的产品策略是不断根据目标市场的需要调整自己的产品组合，不断研发新产品。价格方面是为消费者提供最优价格的商品。渠道方面，则选择了多渠道模式。促销方面则注重根据目标顾客的特点来制定促销策略。总之，美特斯邦威不仅善于学习时尚的设计理念，更重要的是在复杂的竞争环境中，运用了适合自己的先进的营销策略，才使得企业不断的发展壮大。有效的市场营销策略的制定，包括产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略等，可以推动企业的发展，使企业在竞争激烈的环境下，生产出独特地具有市场竞争力的产品，节约企业

4、管理成本，最大程度宣传企业的产品和文化，使自己的企业充分利用有利因素，规避发展中不利的因素，从而让企业立于不败之地，不断提高经济效益。企业制定合适的市场策略还可以传递自己的品牌价值，提高顾客满意度和忠诚度，实现企业发展的良性循环。国内服装企业在市场营销策略方面和国外企业有一定的差距，传统的营销手段失灵，营销缺乏策略指导，企业的利润在价格战中流失。渠道的选择和建设也比较单一，或是不符合企业实际情况。本课题通过对美特斯邦威营销策略的研究分析，分析其营销策略的独特之处，为其他国内服装企业提供一些可以借鉴的关于营销策略方面的经验，使企业能够在激烈的竞争环境中不断发展壮大。（二

5、）课题研究的基本内容1．美特斯邦威市场环境分析（1）美特斯邦威简介第3页共5页对美特斯邦威服饰股份有限公司的发展历程、取得的成就、采用的生产经营模式等做了简要说明。（2）美特斯邦威市场环境分析营销策略的制定离不开营销环境的分析。营销环境分为宏观环境和微观环境。这部分从宏观和微观两个方面对美特斯邦威的市场环境做了具体的分析。2．美特斯邦威营销策略分析（1）产品策略分析根据对美特斯邦威市场环境的分析，结合美特斯邦威实际情况，结合所学的营销学产品策略方面的知识分析了美特斯邦威的产品差异化策略、基于顾客需求的产品策略、不同生命周期的产品策略。（2）定价策略分析根据营销学的相关

6、知识和美特斯邦威的具体情况来分析影响美特斯邦威价格制定的因素，并在这些因素分析的基础上说明美特斯邦威具体的定价策略。包括新产品的定价、折扣定价、组合定价、心理定价等。（3）渠道策略分析服装企业最重要的就是渠道的建设。首先，对美特斯邦威渠道建设的影响因素做了具体分析，包括目标市场、产品特性、竞争者的营销渠道、企业特性等。其次，对美特斯邦威的“虚拟经营”展开分析。最后，指出了美特斯邦威除了“虚拟经营”外的营销渠道。（4）促销策略分析根据美特斯邦威的定位，美特斯邦威制定了一系列促销策略。在促销目标的制定下分析了促销策略。其中包括全方位的多明星代言策略、品牌推广公关活动、整合

7、营销传播策略、美特斯邦威的营销人员管理等。3．美特斯邦威营销策略的启示通过对美特斯邦威具体营销策略包括产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略的分析，总结出每个策略里面值得其他国内服装企业借鉴和学习的地方。（三）拟解决的主要问题1．对美特斯邦威营销策略包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略进行具体分析，并指出其独特之处。2．总结美特斯邦威营销策略的特色之处，并指出其值得其他企业借鉴的地方。第3页共5页二、课题研究步骤、方法及措施：（一）课题研究的步骤：1．进行相关基础资料和文献的收集2．整理比较，在了解营销策略的理论知识和美特斯邦威实际状况的基础上