《贵宾生产线》word版

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1、贵宾生产线 许多人有个问题：我自己知道这个生意怎么做，但为什么老是无法向下传？做了二～三层之后，下属就停滞不前，停止发展？之所以会发生这样的问题，很可能的情况是，我们期望我们推荐的新人很快便能完全的自行发展，自行操作这门生意。所以当新人没有照着我们预期的速度发展的时候，我 们便怀疑是不是这门生意有问题，甚至怀疑自己缺乏能力。事实是，这全都是“性急”惹的祸。当然， 今天就能成功总比等到明天才成功要好，但是在迈向成功的过程中我们必须了解，任何事业都有一个 “等待”的过程，这其中，又属以“人”为主要架构的直销事业为最。 在

2、申齐事业里，这个“等待”必须等待多久呢？答案也很简单，就是一个新朋友从“知道”申齐这个生意开始，到真正下定一个“决心”来从事，中间这段时间就是我们必须等待的时间，至于这段时间有多长？当然是因人而异，但总结我过去十多年的经验，一般大约在三个月左右。有关这一部份， 等一会为各位说明清楚。 一般的工业制品运用生产线的方式大量生产已经有数十年历史了，举凡汽车、家用电器、电脑……都是运用这种方式生产的，什么是生产线？我们以彩色电视机为例。 一部彩电最少也要由数百个甚至上千个零件组成，如果一部彩电只由一位工人负责组装，那么这个工

3、人必须对整部彩电都要熟悉。培养这么一位工人起码要花6～12个月。现在用生产线就方便多了。在一条可能长达数十公尺的工作台上，架设一条同样长度的自动运输皮带，沿着工作台边，一排组装 工作人员整齐地坐着，每一位工人只负责安装一个零件，运输皮带会将未完成的彩电自动送至下一位 工人面前以便安装下一个零件，到了生产线的末端，一台彩电成品便组装成功，这样简单的组装工人， 只需2个小时便可以培训出来。如此一来大大提高生产效率，降低生产成本，更重要的，产品质量能 够确保。今天，我们做申齐事业，一样也可以有生产线的概念，我们的生产线要生

4、产什么？我们要以生产线来生产杰出的贵宾。 在这条生产线运输皮带上运输的主要零件是人，随着生产线陆续要添上的其他零件则全是些观念方面的东西和具体操作这门生意的技巧，我们统称之为99%的态度和1%的技巧，这个新人到了生产线的尾端就能够成为一位符合系统要求，具有生产力，能为他的介绍人带来财富的贵宾。 首先，我们做的第一个动作就是“目测”。以前我们说过，在这世间还活着的人，都可能和申齐发生关系，人们不是成为申齐的顾客，就是成为申齐的贵宾，至于哪些人会成为顾客，哪些人会成为贵宾，这就要由“目测”来决定。 怎么目测？申齐有一套《

5、破相》行为语言的教材可以教会大家如何分辨，何者适合做贵宾，何者 仅卖东西给他就可以了，但这套资料目前尚未引进国内，大家又已箭在弦上，因此，我今天仅教给大 家最简单的分辨方法。 过去十年来，申齐在不同国家所发展出来的生意形态也不尽相同，例如，在澳洲，我们的零售比发展网络要强，在印尼则刚好相反。显然，印尼的贵宾将他们大部份的精力都放在发展网络上了。如果依照正确的做法，零售与发展网络应该平衡，或者说，我们应以一半的时间零售，一半的时间发展 网络，就如同划船，左右桨必须使相同的劲，船才能朝正前方前进。但以过去七年我们在印尼市

6、场获 致辉煌成就的经验来看，申齐产品自有一股独特的自动推展的力量，因此，我们有理由确信，从事申 齐事业，以七分力量来推展网络，三分力量去零售，是最正确维持平衡的方式。 申齐这项事业最令人兴奋的，就是只要我们睁开眼睛，看到的任何一个人都可以和他做生意，哪怕对方还只是个儿童，我们也有对应的产品。正如前面说的，为了提升工作效率，我们对每一位遇到的人先做目测的动作，判别他是适合当单纯的顾客抑或是介绍他成为下属。有三种人只适合当顾客。 第一种人是大官或富商。第二种人是正躺在病床上的病人。第三种人是超过70岁但仍行动自如的 L.

7、K.K。目前社会上流行银发族的话题，申齐确实也提供了一个让银发族延续他们旺盛活动力的适当 的行业。只不过要银发族完全符合申齐系统所谈100%复制，确实有点难度。银发族也可以成为杰出 的申齐贵宾，但方法稍有不同，等一会我会再提到，但不管怎么说，在初见面时，我总是将他们优先列为顾客。好了，上面提到的人我会将他们列上名单，但暂时摆在一边。在《如何开始》里说过，开始这项事业有四个简单的步骤，第一步就是列名单。现在我们将优先列为顾客的名单靠边站后，剩下 的就全是要发展网络的对象了。发展网络唯一的方式就是要向对方展示计划(S.T

8、.P)。我们一共有两 种S.T.P的方式，一为家庭集会，一为一对一。一位新开始的贵宾自己是没有能力去S.T.P的，必 须由上级领导协助，这些步骤在申齐入门手册里都说得很清楚，我不再赘述。 假设名单上有10个人，经过我们简单目测，依照过去的经验，大约有3个人会是属于顾客型的三种人，其余7个便是推荐对象，我们对这7个对象做完S.T.P之后，通常会继