立昌按摩捶淮安市场的营销策划方案

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1、案方划捶策一摩销I昌的I立场I市I安淮营销团队：战狼一>f司介2（一）公司及产品介绍2（二）团队介绍3二、市场环境分析3（一）宏观环境分析3（二）微观环境分析6三、STP分析8S—市场细分：8T—目标市场：8P—市场定位：9四、营销策略9（一）营销目标9（二）营销战略——市场发展战略9五、信息系统的建立14（一）信息系统建立的重要性14（二）建立信息系统的途径14六、费用分析14（一）投资表14（二）费用支出表15（三）预计利润分析16騎117m牛219m牛321随着社会的不断发展，消费者生活水平口趋提高，人们对健康的要求指数也随着增长。中国健身器材行业的发展始于

2、20世纪80年代末，随着中国加入WT0和北京申奥的成功，为健身器材行业的发展提供了有利条件和发展机遇，健身队伍的不断扩大为健身器材生产商带来浓厚商机。这虽然催生了我国按摩捶产品业的发展，但由于一时间，生产按摩捶的企业蜂拥而来，混乱的市场以及无序的炒作，使各大按摩捶产品生产企业陷于有价无市的境地。因此，温州立昌健身器材有限公司委托战狼营销团队针对公司目前发展的现状和淮安市场的相关分析制定了2009年9月一一2010年9月为期一年的营销策划方案。此次方案对淮安的市场做了详细的分析，并选择两个主要的目标群体制定了两个阶段的营销推广策略。一、简介（一）公司及产品介绍温州立

3、昌健身器材有限公司长期从事于按摩捶的专业设计开发和生产，产品质量和技术在该行业处在领先地位。立昌产品已通过CE、3C及R0HS认证，并获得里多项国家专利。公司产品包括:LC-2002、LC-2006、LC-901、LC-902、LC-8、LC-9系列，按功能则分为红外震动、红外热敷震动、磁疗震动按摩系列。立昌按摩捶外观的巧妙设计，海豚式外观充分考虑了人体工程学的特点，是按摩捶的经典设计。流线形手柄能轻松按摩身体任何部位，容易使用且便于携带。利用高频的振动原理，用以美化肌肤、结实皮下组织、血管扩张，恢复肌肉扩张与弹性，并消除疲劳等作用。产品主要功能一一震动、红外、热

4、敷、磁疗、按摩，特点：（1）深入、全面按摩舒展身心按摩捶能有效减轻运动、T作和精神紧张所造成的疲劳和酸痛。（2）强而有力的击f］功能按摩捶的击打功能渗透肌肉组织，有效的减轻酸痛.贴身红外按摩捶的重景全集中在按摩头上，因此大幅度加强了按摩的力度。（3）拥有速度调解功能拥有可自行调节的按摩速度，让您享有灵活的按摩.较快的按摩速度有效的舒展紧绷的肌肉，缓慢的按摩速度有助于缓解肌肉的酸痛。（二）团队介绍团队含义：战狼营销团队主要的含义是汲取战狼的精神，无坚不摧。战狼精神，是一种团结，团结就是力量；战狼精神是一种气魄，魄力是面对困境时的果断抉择，是永不言败的信心，是锲而不舍

5、的执着；敢于而对人的是狼，敢于而对任何困难和艰险，并且去战胜它。这是所有成功者的心态，更是一种强者的心态。这就是战狼精神，就是企业战士的灵魂。--无极拓展团队成员：CEO：袁泰、C00：常威、CFO：宋红梅、CMO：张莎莎、CPO：王丹、CTO：李宇喆二、市场环境分析（一）宏观环境分析P(policy):当前国际金融危机肆虐，屮国也受到不同程度的影响，许多屮小企业倒闭，大量人员失去工作。为此，政府开始刺激消费，扩大内需。同吋，为增加就业，刺激内需，重拾中国人民的消费信心，国家计划投资4万亿元用于国内的基础设施建设。在促进就业的同时，增加了人们的家庭收入，为人们消费

6、提供了一个可靠的保证，而且，从温总理所说的：“在如今特殊时期，人民的信心比黄金更重要”的话屮也使人们看到了屮国经济复苏的希望。针对这样的情况，淮安市政府税极响应，鼓励消费，对于外来企业采取税收优惠政策。淮安市工商局公布流通领域小家电商品质量监测结果显示，市场上的很多按摩捶的产品质量上都有问题，产品的合格率很低，有的产品甚至被责令退出市场。这严重影响了按摩捶市场的稳定和发展。其中璐瑶按摩捶的责令整改的案列是我们必须重视的。E(Economy):受金融危机的影响，中国的GDP增长由原先的11%下降到如今的6%,是历年来中国GDP增讼最低点，岀口持续下降，由原先的45%

7、下降到如今的12%,大量中小型企业倒闭，国内经济一片低迷。对于我们立昌这样的中小型企业而言，面临不小的压力，因此，如何摆脱困境，扩大内销，提高我们公司的经济利益是摆在面前的一大难题。但从2008年淮安地区生产总值来看，预计全年实现地区生产总值910亿元，同比增长13.5%;实现财政总收入170.5亿元，增长38.2%,其中地方一般预算收入713亿元，增长38.8%;完成全社会固定资产投资825亿元，增长35.2%。从淮安市GDP发展来看，2008年淮安城镇居民人均可支配收入5860元。以立昌按摩捶的均价100元來计算，购买只需支出1.7%的年收入，对于普通家庭来说

8、是能够负扪