按摩椅营销策划方案课件.ppt

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1、豪中豪按摩椅营销策划方案开始分享前，让我们看看按摩椅的市场有多大消费需求大按发达国家惯例（主要以韩国，新加坡为例），进入成熟期，家用按摩椅普及率为15%。在美国普及率已高达40%08年，日本家庭按摩椅普及率为47%，平均2个家庭就有一台按摩椅。据统计，2008我国家用按摩椅的家庭使用率不足2%。未来中国家按摩椅消费需求还有7倍等待开发和征服市场容量大目前我国的“亚健康”人群的比重已达到70%左右，超过了9亿人，而用推拿按摩进行保健，是我国中华医学的传统项目，因其老幼皆宜，应用范围十分广泛。我国目

2、前有2.6亿家庭，假设能在5年内达到按摩椅市场普及率2%计算，也就是1300万台，平均每年260万台，是目前国内销售的5倍，也就是说每年达到50%以上的增长率，也最少还有5，6年。增长速度大故我们可以大胆猜测未来10年家按摩椅市场每年增长率将不会低于20%。市场调查显示2008—2010，3年时间中国按摩椅市场平均每年增长率为40%。中国按摩椅市场的特点①②③④调研发现，中国现在按摩椅知名品牌有10多个，他们的战略价值曲线有很大的趋同性——品牌建设上仍处于初级水平阶段：单纯依赖知名度、代言人推动

3、，在传播自己的个性化品牌文化与设计风格方面落地力度不够，没有真正占据消费者的心智。大市场低集中互不影响共同成长中国2.6亿家庭的大市场行业集中度低终端销售还未达到你死我活的竞争状态相互观望，集群成长再了解宏观市场的前提下，再看看按摩椅细分市场品牌表现三洋按摩椅优势：进口品牌，质量很好，价格一般在2万-6。缺点：价格偏贵。综评：性价比不高，按摩手法很硬朗透彻，会有一部分人受不了。松下按摩椅优势：按摩手法柔和舒适，造型传统典。缺点：价格太贵，定位极高档人群！目前卖的最好的一款是30002，售价4万-

4、6万元。综评：较适宜送礼！中国礼仪之邦，送礼从来不手软！松研按摩椅优势：日本品牌，大部分国内组装，占据京城各大商场，按摩手法上乘，造型中等。缺点：价格偏贵~！目前功能齐全的机型价格集中在2万-3万元。综评：技术仅次于三洋，按摩力道优于松下，卖场装修十分豪华，性价比偏低。傲胜按摩椅优势：品牌日本，原装进口，占据京城各大商场，按摩功能较多，造型丰富。缺点：按摩力道不重，目前功能齐全的机型价格集中在4万-5万元。综评：按摩力道优于松下，但是价格过高导致性价比偏低。生命动力按摩椅优势：香港公司，最近两年

5、销售增长不错，产品外观漂亮！手法丰富。缺点：国内除北京、上海、深圳外知名度不高。综评：外观时尚，按摩手法和产品稳定性放心！比较实用。荣泰按摩椅优势：最近两年销售增长不错，产品外观漂亮。缺点：按摩手法柔和，对缓解疲劳不利，价格稍贵。综评：外观时尚，按摩手法和产品稳定性还待改进。豪中豪按摩椅优势：按摩手法比较柔和，造型时尚。功能齐全的机型价格在1万-2万。缺点:市场占有率不高，按摩手法不丰富。综评：属于比较实用的按摩椅品牌！价格不算贵。分析各品牌产品结构趋于雷同各品牌的产品价格差距较大终端促销比较薄

6、弱，针对性、主题化和概念化缺失。结论在产品层次区分不是很明显，而风格区分又没有被扩大化宣传开的情况下，在终端销售模式基本上雷同的统一起跑线上意味着：谁掌握了新的模式与时机，就意味着谁抢占更大的市场份额。市场扩张两大驱动轮渠道通路以渠道占利市场，以SP拉升效益！打造竞争对手还没有的创新渠道。针对性主题化概念化点线做深度做宽度渠道三大模式广深度并行线面点面三大主流渠道弊端专卖店由于品牌单一营业面积有限，在不同城市，买方市场的消费水平不同，对专卖店的接受能力也不同，因此，很难在短时间迅速扩张。商场，由

7、于保健产品所占面积与带来的利润不能成正比，且商场较高的进驻门槛也使大部分品牌望而却步，而厂家也仅看中其窗口功能，不作经营重心。批发市场、超市虽有价格优势，但产品主要为低端产品，且展示面积不足、形象不到位，而按摩椅对场地空间要求较大，服务性的不足决定其不可能成为主流渠道。线深度线面模式面广度豪中豪渠道扩张模式选择针对一、二、三、四级市场实行限制准入制，节约硬件成本投入终端加强规模性和产品形象的陈列整体性，加强终端和成本控制。开创新渠道，以大规模性的终端为根据点，与社区、街道等组织性单位直接建立“直

8、线销售”实行利润返点，掌控前沿渠道。实现从单一宣传投入到直接拉动渠道效益的资本投入的战略转变，打造行业渠道先驱。在实现渠道迅速扩张的前提下如何打开通路，通过SP直接拉动效益以休闲按摩和送礼为主要需求。需求量较大，购买能力有限。以增值服务为主要需求。需求量较小，购买能力强个体购买酒店休闲场所按摩椅消费群体结构消费年龄结构25—35岁35—60岁以送礼和商务为主网购超市也是主要购买方式以家庭和品位享受为主以中高端消费为主专卖商场结群购买为主要方式注重产品：风格、品质、按摩手法。注重终端销售氛围，视情