研讨一汽轿车营销体系目前状况

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1、研讨一汽轿车营销体系目前状况一汽轿车营销体系目前状况论文导读：本论文是一篇关于一汽轿车营销体系目前状况的优秀论文范文,对正在写有关于营销论文的写有一定的参考和指导作用,市场也必将成为世界汽车市场的一部分。一个有效的轿车营销体系，才能更好的占领市场、制约市场、驾御市场，在激烈的市场竞争中才能最终胜出，通过对一汽轿车营销体系的研究与分析，发现它的营销体系中也存在着不足，需要进一步的加以改善，构建适合自己的营销体系，从而在以后的市场竞争中取得先机，为我们的民族企业争光！　　参考文摘要：目前，随着中国加入"WTO"，以及经济全

2、球化的日益加强，中国的汽车工业到了一个转折的重要关口。一汽轿车作为中国民族轿车的一面旗帜，面对着国外以及本土汽车生产商的双重挑战。因此，一汽轿车营销体系的构建成为在以后市场竞争中不可或缺的重要环节。　　关键词：一汽轿车；营销体系；目前状况分析　　1引言　　近些年来，随着经济的发展，我国汽车工业有了飞速发展，汽车产业总产值占国民生产总值的比例也不断上升。目前，我国的汽车产业已经形成了比较完整的产品系列和生产布局，随着中国汽车市场不断壮大，建立适应市场竞争新的营销体系逐渐成为企业实现更好存活发展的必要手段之一。　　一汽轿车

3、自1997年成立以来经过15年的发展壮大，不断提高产品技术水平，积极开展国际合作，企业正处于加速上升期，而建立有效而富有竞争力营销体系，又是其中重要的一环。　　2一汽轿车概述　　一汽轿车股份有限公司（简称：一汽轿车，英文名称：FAWCarCo.，Ltd.）是中国第一汽车集团的控股子公司，是中国轿车制造业首家股份制上市公司，由一汽集团公司主要从事红旗轿车整车及其配件生产的优质资产重组成立。　　3汽车营销体系的构建　　3.1市场营销的定义　　美国市场营销协会对市场营销所做的定义为："市场营销是关于构思、货物和劳务的设计、定

4、价、促销和分销的规划与实施过程，旨在导致符合个人和组织目标的交换[1]。"　　我国学者结合现代市场营销新的理论，发展了美国的市场营销的概念，提出了我国市场营销的定义："以推动和保护消费者与社会的整体利益为目的，在动态的经营环境中所进行的最大限度创造和满足顾客需求的社会交换过程[2]。"　　3.2营销体系的概念　　营销渠道是指商品从生产者向顾客转移过程中取得所有权或协助所有权转移的各个环节商业性组织或个人等连接起来而形成的"通道"。所有这些"通道"的总和以及产品生命周期结束前所提供的服务，便构成了企业的"营销体系"。　　

5、3.3汽车营销体系的构成　　汽车营销体系是汽车营销模式发展到一定阶段的产物，随着市场经济的不断发展，原有营销模式的概念在不断的拓展，渐渐的形成了汽车营销体系的概念。汽车营销体系是指在充分利用现代信息技术基础上，把轿车生产厂商、经销商、用户和社会公众有机联系起来的多层次、四位一体的运转系统。　　在当今国际汽车市场，各大汽车公司都建立了自己强大的营销体系，尽管各大汽车公司的营销体系各有其不同的管理模式和特点，但其营销体制经过几十年的发展基本为三种：　　（1）产销结合体制。汽车公司的营销部门和各地的销售办事处只是销售管理部门

6、，并不直接从事产品销售。　　（2）产销合一体制。生产商全权制约的直销系统，直接制约本国及他国市场的销售组织工作。　　（3）产销分离体制。生产商只负责生产，厂商委托销售及销售服务的产销分工体制。　　由于国际汽车厂商的实际情况和所处的发展阶段不同，则其所选择的营销体制也有所不同，而目前世界各大汽车厂商营销体制发展的主流是产销结合体制。　　3.4汽车营销体系的功能　　对于企业的营销体系来说，它应具有市场预测、实体储运、产品销售、市场开拓（或促销）、贷款回收及信息反馈等基本功能。而对于汽车工业企业而它有自身的特点，所以它的营销

7、体系除具备上述基本功能外，还应有以下功能：　　（1）资金融通功能。　　（2）配件供应和技术服务功能。　　（3）风险分担功能。　　4一汽轿车的营销体系目前状况　　4.1一汽轿车的营销理念　　一汽轿车在营销理念上全面推行"全心管家式"服务，最大化的满足客户的需求，朝着整车销售、配件供应、服务维修、市场策划的"四位一体"的方向发展；以管理科学、布局合理、功能完善、形象统一为目标；将始终坚持用户第一的营销理念，全面贯彻"顾客至上"的服务宗旨；以赢得客户最大限度的信赖为经营基础，努力打造行业中一流水平的销售X络和营销体系。　　4

8、.2一汽轿车的营销策略　　一汽轿车的营销策略是建立一个高度忠诚、管理科学、布局合理、经营能力强、覆盖面广泛，并能够满足市场需求的营销X络体系。为此，一汽轿车公司实施了一系列的营销策略。　　（1）品牌营销　　（2）加强X络管理，实行品牌专卖　　（3）开展特殊业务，开发潜在市场　　（4）加强了对经销商的支持和考核　　4.3一汽轿车的营