一汽马自达睿翼轿车营销策略

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1、一汽马自达睿翼轿车营销策略第2章一汽马自达睿翼轿车的营销现状2.1一汽马自达公司简介一汽马自达汽车销售有限公司是国内新兴合资企业之一，由中国第一汽车集团公司、一汽轿车股份有限公司、日本马自达公司共同出资成立，是第一汽车集团公司的三级子公司，由一汽轿车股份有限公司直接对其进行管理。一汽轿车股份有限公司生产的马自达6、马自达睿翼车型由一汽马自达汽车销售有限公司负责销售，除此之外，一汽轿车股份有限公司进口的马自达8、马自达5、CX-7、MX-5几款轿车也由其负责销售。一汽马自达汽车销售有限公司本部位于长春，设有整车销售、市场、服务、备品、财务规划、客户关

2、系、人事总务7个部门，除客户关系部、人事总务部外，其它部门的主要领导由中、日双方共同担任。一汽马自达汽车有限公司充分融合了中、日双方企业对汽车销售、服务方面的管理经验和文化，建立起了科学规范的企业制度流程，公司成立以来的销售业绩连创新高，是中国汽车行业的一个奇葩。2.2一汽马自达睿翼产品特点马自达睿翼其实是热销的马自达6的换代车型，在车辆的动力性、操控性、燃油经济性等方面都要优于马自达6，这一车型秉承“进化的ZOOM-ZOOM”的理念，生产于日本马自达公司的最高端平台，马自达睿翼也是马自达品牌进入中国市场以来，针对轿车细分市场投放的最高端产品，替代

3、马自达6成为马自达品牌在中国市场的领军车型，代表了马自达品牌的未来发展方向。配置更人性化，马自达睿翼在配置方面显著提升体现在新型多功能人机界面系统的应用，这一系统的应用了解决了以往在中控平台操作行车电5脑、音响、空调等系统的弊端，驾驶者在车辆行驶过程中，操作中控平台身体需要移动较大的角度，一只手需要离开方向盘，更为关键的是驾驶者的视线会从道路移动到中控平台位置，这带来了严重的安全风险，而新型多功能人机界面系统是把操作电脑、音响、空调等系统的按键都集中放在方向盘上，驾驶者操作时手不需要离开方向盘，视线也不需要离开道路，这样的配置是对驾驶者更贴心的关爱

4、；睿翼高配车型还配备了泊车辅助系统，对刚刚学会驾驶的人员在泊车时提供了帮助，尤其是在现在路面车辆繁多，拥堵频发，停车位稀少的情况，泊车辅助系统的作用更是凸显出来；在车内配置上，做工细腻精致，黑色内饰与银色装饰增加了睿翼的干练气质与现代感。操控性更精准，马自达旗下的车型一直都以操控性方面作为主要优势，马自达睿翼优势在于准确的转向所带来的掌控感，这款车的方向盘与其他日系车有所不同，在低速或怠速时，马自达睿翼的方向盘很沉，非常有手感，指向的精确性也很出色，装配的电动随速助力转向系统，可实时输出恰当的助力转向，使驾驶车操控车辆更为柔韧有余。动力性更为强劲，

5、睿翼配备了直列四缸16气门全铝合金汽油发动机，装配了VAD可变进气道、S-VT连续可变气门正时控制系统、电子控制节气阀、VTCS可变涡流控制系统等，2.0L最大功率108kw/6500rpm，2.5L最大功率124/6000KW/rpm，226/4000N·m/rpm的最大扭矩，具备称雄主流同级车的实力与动力。外形更加动感。睿翼整体设计方面均凸显出时尚运动的风格，充满魅力。车头造型极具动感，酷似马自达经典跑车RX-8，鹰眼型前大灯十分的醒目，动感的车身线条从车身前端一直延伸到A柱，更加富有张力，前翼子板、侧裙及尾部的造型更为饱满，侧窗的轮廓也比过去

6、锐利很多。前灯和后灯的设计更显大气，而且更有科技味道，特别是后部造型显得饱满有力，曲线圆润的尾部结合LED尾灯组的半透明设计，与整车协调统一。安全性进一步提升，主动安全上，睿翼通过良好的操控性使行驶中的车辆完全在客户的掌控之下，轻量化的车身设计有效缩短了睿翼的刹车距离，在被6动安全上，3H的车身设计在发生碰撞时，能有效吸收能量，保护车内人员，值得关注的是，睿翼在前面、后面、侧面三面碰撞，都取得了五星级成绩，睿翼也是在美国高速公路碰撞测试中，唯一获得全五星级成绩的轿车。燃油性更加经济。马自达睿翼凭借先进的发动机技术和领先的轻量化科技，成为同级别车中最

7、节油的车型之一，MZR2.0L汽油发动机百公里综合油耗仅为8.0L，MZR2.5L汽油发动机百公里综合油耗仅为8.7升。同时，通过采用科学压缩比以及高精度的爆震控制系统，睿翼成为国内唯一一款以93号汽油为标准油号的中高级轿车。2.3一汽马自达睿翼营销现状对于一汽马自达来说，主攻运动中高级车市场的马自达睿翼简直成了块心病。从上市以来，销量十分惨淡，这款被一汽马自达寄予了厚望甚至高价聘请代言人的新车确不被消费者看好。分析其营销现状，主要表现为以下几个方面：首先表现为换代不彻底。睿翼是马自达6的换代车型，睿翼上市后，一汽马自达选择了“新老同堂”的销售策略

8、，即老款马自达6不退市，主攻2.0低端中级车市场，睿翼主攻高端中级车市场。新老同堂在中国车市并不是个例，伊兰特和悦动的成功