简谈老品牌试水新营销

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1、简谈老品牌试水新营销简谈老品牌试水新营销导读：如何更好地适应现代市场环境和消费者的需要，一直是老字号们心头的大课题。现在，它们把社会化媒体作为一个新的机遇，积极地观察、深思和实践创新的营销方式，以期把握住新的时代脉搏，创造新的市场佳绩。　　近年来，伴随社会化媒体的兴起，消费行为的变化，敏感的企业营销者纷纷开始观察、深思和实践创新的营销方式，以期把握住新的时代脉搏，创造新的市场佳绩。以内联升、全聚德、瑞蚨祥、吴裕泰、稻香村等为代表的一批老字号企业一直在深思如何更好地适应现代市场环境和消费者的需要，现在，他们纷纷把社会化媒体作为一个新的机遇，积极加

2、入到营销创新的大潮当中，开始了自己的数字化蜕变。我们来看看这些最具历史传承的老品牌是如何做新营销的。　　“内联升”再爬高　　“头顶马聚源，脚蹬内联升，身穿八大祥。”这句老北京富贵人置办“行头”的口头禅，你可以依稀感受内联升过去的风光。1853年清咸丰三年，“内联升”取名的寓意即官运亨通，连升。而今，化身布鞋飞入寻常百姓家的内联升相比旧时，仍显几分尴尬。与全聚德这类“吃”老字号相比，内联升要做的不仅仅是存活和发展式营销，还要实现向高档品牌的价值回归。　　2008年，80后年轻人程旭加入内联升担任总经理助理。现今，程旭与主管销售的副总经理共同负责整

3、个内联升营销与运营业务，包括市场规划及策略的制定与执行、社会化媒体的运维、电商业务和门店管理等。　　目前，内联升一双手工布鞋约300元左右，而在过去却需要白银10两，相当于一个普通家庭一年半的开销，是达官显贵穿在身上的奢侈品牌。“历经清末、民国、解放后到文革再到改革开放至今，由于历史变迁，回归老布鞋业务的内联升其价值一直被低估。”在程旭看来，虽然目前内联升消费人群以公务员、教师、企业家等中产阶层为主，但作为手工布鞋行业中现存历史最久远的企业，内联升是一个非常有前景的老品牌，未来将逐步实现向高端品牌的定位回归。　　移动互联时代的到来，社交媒体的兴

4、起，让他看到了新的机会。　　2009年底，内联升开通内联升新浪官方微博内联升鞋店。2010，内联升会员系统正式上线，同年实行X店授权制，10余家经销商X店被正式“收编”，实现了线上线下的渠道价格统一。2011年6月，公司专门成立X络营销部门。2011年9月，在紧张忙碌3个月后，内联升自建B2C商城尚履（1853shop.）正式上线运营，也即国内首个布鞋类B2CX购平台，开始在线上“开门迎客”。通过展示最经典的手工布鞋，集结最新发布的时尚新品和设计师限量定制，吸引一大批喜欢老布鞋的X民。2012年6月份，内联升入驻天猫，此外还选择了京东商城、1号

5、店等X购平台，并与大众点评X等第三方平台合作。通过这近3年来的积淀与努力，联同尚履、天猫旗舰店在内电子商务2012年销量达150多万元，授权X店销售规模超800万元。而在2011年，仅30万元。　　在X络营销方面，程旭有自己一套策略：内联升鞋店微博与主要是担负客服功能，比如一些保养、购买咨询，以及其他商务合作、媒体采访等；尚履X站主要针对在线零售业务，方便老顾客和实体店会员购买，同时也为了减少对第三方电商平台的依赖，节省运营成本；而入驻天猫、京东、1号店等，则主要吸引潜在顾客，了解与购买内联升产品；内联升X商联盟作为授权X店的自治管理组织，承担

6、开拓电商市场和监控渠道价格的作用。最后是官X，相当于内联升品牌展示窗口，和商务合作平台。它也是内联升品牌信息的入口，并与电商X店、微博等相互链接。　　“虽然内联升主要顾客为35岁至65岁，但培养35岁以下年轻人群的消费习惯是内联升品牌传播的重心，并将对未来发展起到长远作用。”程旭向《IT经理世界》记者介绍，因此内联升在广告投入策略做出重大调整：从2012年起，砍掉电视和纸媒预算，更专注投放到户外和X络平台，且不断加大投入。在2013年广告预算中，包括百度掘金、视频广告、X盟广告和淘内广告在内的X络广告费用将达到20多万元，同比翻了一番。　　这对

7、过去的内联升而言，是根本不可能的。“内联升以前是站在推动实体店销售的角度来考虑营销，而今更多的是用互联X社会化传播和ROI（投入产出比）的方式去做营销。老品牌试水新营销由优秀站..提供,助您写好论文.在营销思维上发生了根本变化。”程旭透露，为了增加新的流量入口和展示平台，今年1月还刚刚开通了平台。　　牵一发而动全身。营销环节的变革也对传统组织架构及公司管理提出要求。比如，公司高层必须在人力和财力上支持数字营销相关部门，在内部沟通协调上进行相应调整。当然，前提是公司高层重视并充分肯定社会化媒体营销的价值。　　程旭表示，在新的一年里也即公司诞生16

8、0周年，内联升将推出更多的实体店和电商营销活动，这将是从线上到线下的整合营销，并通过业务重组不断完善公司内部沟通协调机制；与此同时，发挥“镇店之宝”《