阐释卡西龙：成熟营销 细节制胜

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2、国新声代》。受节目热播的带动，一系列与之联手的合作品牌也跃入公众视线。作为福建老牌的童鞋童装品牌，卡西龙联手中国新声代，借势营销，在全国范围内提升知名度和影响力的品牌推广手段，开始受到业内瞩目。　　随着主流媒体对儿童产业关注不断升温，一时间，在大众眼里，儿童产业成为鞋服市场新兴领域。据业内人士保守统计，在儿童产业，大大小小的品牌竞争随处可见，大至儿童明星的争夺，科技成果的应用，小至全国巡回订货会的比拼，节日及事件的公关促销。　　而在品牌经营中，多数企业仍停留在借鉴参考运动的观念之中。在多数儿童品牌企业主眼里，运动的成功是儿童品牌突围的最佳模式，但在实际操作中又

3、发现，儿童品牌的原始积累远比运动少，资源与积累有限，仅有不多的品牌经营预算在无奈中，只好采取“抓大放小”策略。也正因为这种无奈的客观存在，多数儿童品牌的经营仅仅是停留在明星代言与专卖店扩张的阶段。在对一系列儿童领军品牌经营调研中，麦迪逊广告在与各企业主、全国各地经销商调研恳谈中发现：他们成功理由有一个惊人的相似之处，那就是——品牌经营，细化、细化、再细化。　　卡西龙童鞋品牌之所以能成为同行关注的焦点，甚至很多细处成为行业学习的样板，理由很简单，那就是做好每一个细节，从细节之处超越同行，真正做到细节致胜。　　前瞻的智慧资源整合　　2009年初，卡西龙童鞋正式组建

4、品牌决策委员会，委员由卡西龙童鞋部分经销商、营销专家、部分下游供应商以及每次战略研讨会临时邀请的消费者代表联合组成。这是卡西龙童鞋品牌操作最成功的一项，也是卡西龙品牌汇聚外脑智慧之源的一次操作。这种超前的智慧资源整合，超越了同行任何资源的整合。卡西龙童鞋品牌决策委员会成立时提出一个非常响亮的策略：向一切行之有效的营销学习。　　卡西龙把这支理论与实践综合、市场与成本结合的品牌决策团称之为“品牌经营指挥部”，这种内外兼顾的整合，既有效地规避了企业主“一言堂”的决策局面，又盘活了经销商与供应商群体的积极性，快速推动着品牌的成长。　　在促销的操作方面，经充分论证后卡西

5、龙提出，将综合运动行业与快消品行业的优秀经验，打破行业“厂商营销部或外协广告公司单方面提出促销方案的操作”，并将公关促销细分为“消费调研、经销商反馈、促销培训、规范操作、系统评估”五个步骤。　　纵横多样的消费调研　　目前消费者正在关注什么？用什么样的手段推动品牌与消费者的深度沟通？公关促销如何创新？什么样的款式才是中小学生最喜欢的？这些理由，一直以来都是厂商、经销商由来已久的病痛。　　在诊断病痛的根源时发现，整个行业，因为发展起点低、行业利润薄，厂商、经销商不了解消费者，甚至也无暇关注消费者他们在关注什么。一直以来，儿童产业各品牌经营主与执行者的高高在上，导致

6、了整个行业产品无新意，同质化严重。　　基于以上认识，从2009年3月起，卡西龙童鞋发起了一次面向省代、加盟店主、店员及消费者全国范围的问卷调查，并将问卷调查分为“内、外”两种模板。值得一提的是，在对外消费者调研中，卡西龙童鞋辅助赠送抵用卷及卡西龙的特色小礼品方式，将此次调研成功地提升为一次全国范围的公关促销事件。在反馈回笼的3000多份调查问卷中，卡西龙童鞋形成了近五万多字的分析报告，此次问卷调查既获得了最前沿的消费者动态信息，又创造了一次消费者与品牌深度沟通的机会，一举两得。　　与此同时，卡西龙童鞋还派出两拨团队，一拨奔赴乡镇小学、幼儿园，一拨镇守都市小学、

7、幼儿园，在长达一周左右时间的观察中，卡西龙童鞋品牌决策委员会要求团队必须把中小学学校附近最抢手的物品调查清楚，还得关注中小学学生流行的口头禅、日常用的物品、学生穿戴鞋服的平均价格、老师及学生家长最关注儿童成长的各方面等细节理由。　　严密有序的沟通培训　　卡西龙还相当重视事前的沟通与操作的培训，因为这是每次公关促销能否成功的根本。　　在2009年6月，恰逢湖南卫视金鹰卡通大型少儿户外挑战栏目《宝贝go！》全国赛事的开始，卡西龙童鞋作为本次赛事唯一指定儿童装备和赞助商，卡西龙向组委会索要了一定名额的参赛报名表。围绕赛事名额，卡西龙童鞋在全国范围开展“买卡西龙童鞋、

8、送赛事报名资格”的促销活动，同时也面向