曼卡龙营销策划

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1、曼卡龙营销策划提纲书创意主题：我的公主梦每个女孩心屮都有一个公主梦，没有人谁愿意成为灰姑娘。她们或许高傲，或许高贵，或许矜持，或许孤独。但也无法阻挡她们成为公主的梦想。她们想拥有的奢华水晶鞋，高贵的皇冠，来装饰着自己。即使高高在上，孤独。也认为这个是理所当然，没有什么可以代替那一份高贵的尊严我的公主梦也许是青春的放荡不羁的任性，也许是理所当然的高傲。我不知道我的公主梦用什么代表来代表着她，用高傲的皇冠，还是新德瑞的水晶鞋来装饰着口己的心中的那一份公主。目录1・行业状况分析2•营销策略3•本产品与竞争产品双向swo

2、t对比分析4•广告（创意）策划5•相关品牌管理VI管理SI管理正文一•行业分析状况。（一）•整个珠宝行业发展状况屮国珠宝首饰业的发展，大体经历了停滞、恢复、发展三个阶段：上世纪80年代以前我国珠宝首饰业始终处于停滞状态，之后经过近10年的恢复期，从1990年至2000年中国珠宋首饰业开始进入快速发展阶段。此后在2002年至2008年Z间，乂进入了一段相对平稳的发展期。有业内人士预计，到2020年中国珠宝行业年销伟总额冇望达到3000亿元，出II超过120亿美元，总的來说都是处于上升的趋势。行业发展史技术发展：珠宝

3、首饰业是一种创意产业，英技术水平主要体现在设计及加工工艺两方面。（1）设计：各种计算机辅助设计软件及专用首饰设计软件已经普及，软件的开发也已经达到一定的水平，但在设计创意、设计理念、艺术表现手法同国际先进水平有较大的差距。随着国内一些大型珠宝企业对技术骨干、设计大师等人才的引入，以及对设计的重视，中国珠宝首饰设计水平不断提高。在由世界黄金协会等行业机构举办的珠宝首饰设计大赛上，都冇中国设计师获奖。（2）加工工艺：在文化、时尚等工艺理念、工艺创新、品质监控的影响下，我国珠宝首饰加工工艺水平不断提高，己有多项技术和工

4、艺属于世界首创或处于世界领先水平。目前，屮国已经发展成为世界上规模最人的珠宝首饰加工基地。发展优势：1、镶嵌饰品加工业发展，我们具备了相当的水平和能力。2、屮国淡水珍珠产产量的提高。3、我国已成为世界人造宝石的切磨加工中心，使世界人造宝石的加工、生产重点转移到我国。4、屮国钻右加工能力和水平也已达国际水准，就业机会得到保障，发展潜力巨大，有望成为世界钻石加工中心。5、屮国的珠宝玉石行业得到很大发展，利用当地的资源、传统工艺的优势、以及区位优势，陆续形成了一批珠宝玉石资源开发、首饰加工、贸易中心或产业基地。6、屮国

5、的右雕、玉雕独具特色，拿翡翠来说，屮国正逐渐成为主要的高档翡翠市场之一。（二）公司1.发展简史：MCLON万隆曼卡龙珠宝，诞生于1994年，是一家人型国际专业珠宝集团。MCLON万隆曼卡龙珠宗非常重视国际珠宝资源的整合，通过多年成功的国际性收购、兼并与合作，成为业界为数不多的学握稀缺珠宝原料资源的专业公司，并与全球26个国家数百个国际珠宝机构建立了长期而又紧密的合作关系。MCLON万隆曼卡龙珠宝白创建以来，始终秉承专业的经营理念和服务精神，以不断追求创新设计为站牌核心。公司斥巨资分别在意人利的佛罗伦萨和中国的香港

6、设立了珠宝设计研发中心，致力于为消费者提供紧跟时尚潮流，又极具设计内涵的珠宝饰品。2•目前发展耳犬况：该品牌早已在我司国际业务屮使用，并被国际珠宝业广为认可。3业务范围：现代新女性需求的大众时尚珠宝品牌，发现女性更多闪亮点，给女性更多赞美，重新定义珠宝与女性的关系，讣女性从内而外在地释放魅力光芒。（三）消费者分析1•消费者人群划分:渴望新鲜体验的年轻人，荣耀身份的炫耀者，品味鉴赏者，前卫潮流引导者，保守的酒世代。2.消费者心态（1）消费行为乩平时在什么情况下会购买珠宝饰品-A.结婚，42.86%C.犒赏自己，17

7、.86%、情人节等）,17.86%JE.随意，21.43%D・投资，0%b・一般购买的饰品在什么价位C.1001-3000,32.14%F.10000以上，3.57W/-B.501-1000,10.71%A.100-500,7.14%D.3001-5000,25%-^E.5001-10000z21.43°（2）态度a.在购买珠宝饰品时，最着重的是什么A・设计，46.43%E・其他，3.57%D・价格,7.14%B.品牌，35.71%C・成色，7.14%b.什么样的珠宝促销活动形式是最吸引人的A.打折，82.14%

8、E.其他，0%-—D.返券，0%JC•抽奖，7.14%B.买!10.71%（3）被本品牌吸引的可能性a.有没有看过曼卡龙珠宝的广告100%80%75%A•没有B•有b.曼卡龙珠宝适合哪个年龄的消费者3.消费者购买过程描本产品分析(1).B前所处阶段：民众在实现了衣食住行的物质享有后，在精神上产生了更大的行为需求。国际品牌的入侵，地方品牌的四处布局,曼卡龙讲究“偏安一隅，小