招商简要规划

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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方招商基础篇 １、招聘专业招商人员进驻管理启动全面工作； ２、完成市调：对所有零售企业及商业集散地、步行街，分品类进行市调及汇总（包括规模、品牌知名度，大致营业情况、营业面积，供应商实力等）； ３、招商部人员结构及职责； ４、开业筹备期招商部工作流程； ５、商场的规划及招商条件的制定；６、招商手册的发放及资料的传真，与商户进行初步洽谈和摸底； ７、品类规划及招商政策；８、给商户标准的专柜尺寸图及装修标准；

2、 ９、进场时间，装修审批流程；１０、 对可能发生的不能近期合作商户作备选计划； １１、 招商部日常工作所需表格；１２、 根据商场坪效、净营业面积、柜位数量几个指标测算营业额； １３、 确定招商条件，扣率，营业指标等； １４、 招商书的设计，制作及完成； １５、 楼层规划； １６、 制定中力发展方向目标； １７、 制定中力短期内工作目标；１８、 完成调查一些品牌店在当地业绩； １９、 完成一引起品牌形象店调查； ２０、 汇总分析提供依据； ２１、 主力品牌范围； ２２、 招商手册； ２３、 招商合同（协议）审定；

3、 ２４、 完成确定楼层规划； ２５、 招商和内部指引； ２６、 对有意向品牌业绩评估； ２７、 联系有意向合作评估的品牌； ２８、 《商品质量保证责任书》拟定；招商策略与技术 打造一支业务能力强、能吃苦、讲奉献、思想品质好的招商团队，是招商工作顺利进行的重要保证。商业招商工作是一项专业性和时效性很强的工作，它要求招商人员具备良好的基本素质和专业素质，以适应各种压力和挑战。 招商人员必须具备的基本素质，良好的心理素质、招商人员的特殊素质、招商人员的考评、激励方式等； １、主题突出，结构合理 现代百货集购物、娱乐、

4、餐饮、休闲等各种功能于一身，兼具百货店、仓储式商店、超市、品牌专卖店等各种零售业态，故定位于家庭的一站式购物消费和一站式休闲享受。  ２、商圈定位，整合消费 根据商圈情况，百货内部全部商品高、中、低档的比例，各零售业态营业面积的比例，购物、餐饮、娱乐、休闲各区域的比例必须合理，才能发挥百货整合消费的功能。 ----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下

5、载最佳的地方３、客源重叠，分析规划 确立主力商店（品牌）（如百货公司、大卖场、大型专业店）能够满足主力商店的特殊建筑要求，因主力商店具有一定的保客能力，营业绩效有保证。 ４、主力店（品牌）的影响 百货最成功的客源策略始于主力力店在此基础上展工招商计划，以扣住稳定客户层的需要特征，在互动关系下达到整合的效果，形成一股强有力的经营动力。  ５、品牌店的影响 具体一定的集客能力，被吸引进各个卖场店的顾客也将成为整个百货的顾客，每个商业个体在在百货整体计划的指导下，均能提供最适合的服务，因此客源重叠使每个商业单元均能获

6、得重叠效益。 ６、必须注意 客源的重叠还应避免内部竞争的不利因素；这些因素必须在规划招商之初就有效拔除。 ７、大型购物中心 零售业态新模式、市场认可有接受、地理位置新趋势、拥有数量消费群、交通便利有停车、商业中心的营建规模与复杂程度比传统商场及百货公司要高许多，招商的业种、业态差异极大，因此其管理模式与管理要点也不尽相同，降低未来的营运成本，才能在这场购物中心的大战中争取主动。 ８、市调分析，招商保障 前期市场调查，起绝对性的作用 ９、可行性研究 重要参考依据，招商的筹备工作，主力店（品牌）初步洽谈，初步的沟通

7、，数据的搜集。 １０、大象理论——主力店（品牌） 非洲我们看到很多象群都是在大象走在前面，小象走在后面，只要找准领头的，其他的就跟在你后面走。 １１、主力店（品牌）的范围 我们说的散户是没有独立的经营能力，是在主力店（品牌）影响下，以不同的经营方式，这种都需要我们的产品比较大的差异化，才能达到这样的效果，所以大象理论，就是一个主力店（品牌）要走在前面，我们要通过主力店（品牌）成功招商和物业的交接，带动后面品牌店的招商活动，这个策略其实都是比较容易理解的，我们必须把大的品牌吸引进来，我们才能吸引中小商家。 有了前

8、期品牌的知名度的建立，后面有良好的规划，加上主力店（品牌）的认可，进行项目的施工是顺理成章的。  12、招商工作最重要性是占绝对的位置主力店 主力店（品牌）具体的进度，我们进度会影响整个开业计划，如果主力店（品牌）不开业整个购物中心很难成功开业的。 ----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好