招商规划材料

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1、NOOBAO招商部规划材料招商部规划材料招商部规划材料招商部规划材料“一个成功品牌的背后，必定有一批时刻忠实它、宣传它、销售它的代理商。”如此说來，代理商真是品牌的半边天。反之，这也就要求我们招商工作必须做强做大。“水能载舟，亦能覆舟”。代理商的渠道再硬，也需要一个长期优秀的产品來实现盈利。很多代理商也愿意找到一个能长期持续发展的品牌合作，止白己的生意稳定下来。因此可以说，招商工作不仅仅担负着币场的开发，也是促成产品升级、品牌优化、服务完善的重要桥梁。现在，牛产企业需要招商，营销企业也需耍招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节是

2、企业将产品推向市场的必rhZ路。任何一种产品要想走向市场，必须耍通过网络渠道來传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建成的，那么，经销商从何而來？这就是招商所要做的工作。有人认为，招商无非就是要寻找经销商，让他们打款进货，经销企业的产品。企业只要有好的产品和经销政策，还怕招不到经销商吗？实际上，并非如此。招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包里掏钱，并不是一件很容易的事，这不光需要有好的产品，还要有周密的策划。有时候，一个细节上的失误，就有可能流失一批客户。企业招商是一个系统工程，任何一个环节的疏落都会造成企业资源的浪费

3、，导致招商效果不理想。有好的企业背景，没有好的产品不行；企划做的再漂亮，缺乏到位的执行也不行;有好的方案，没有好的解读和培训也不行；广告气势再人，因为电话沟通技巧不够也会大打折扣。因此，如何正确全面的把握招商的每个细节也至关重要。下面就來谈谈招商历程中我们应该做什么、怎么做等问题。（一）招商工作的前期准备1）招商方案前的准备工作及材料包扌舌：招商计划，实施步骤，客源分析与选择,人员组织，招商手册，合同文本，宣传资料，邀请函,报名表登记表，标识，平血广告，挂画，名片，平面图，交通图，单元价格表，盈利预测,培训方案等。2）招商方案及其他文

4、案材料在产品的核心概念基础上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和企业的宣传资料等等。这些都是企业自身的准备，尚未涉及“应招者”的参与，应该说，这些必要的准备将为招商实施打下良好的基础。只有进行有效沟通，把握“应招者”的洽谈与管控技巧，招商工作才能顺利开展。（我们企业自身的准备部分我想从以下及方而谈谈。）3）纽建强有力的招商队伍完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容忽视。最关键且处于基础地位的便是，招商队伍的组建及招商人才的培训。由于招商具有“三快三

5、省”（“三快”即快速冋笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端；“三省”是指对招商的生产厂家來讲，节省人力，节省物力和财力，节省时间和精力。）的特点，其中“三省”中就有一条是节约人力。因为极大程度上动用了代理商或经销商的人力资源，招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。但这并不是说招商的企业就不需要引进人才，进行队伍建设。相反的，由于企业招商工作繁杂、细琐，不仅需要招商人员有丰富的经验，更要有敬业精神和团结协作的态度。企业要想长期的发展，通过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重屮之重。如果制定了非常好的招商策略，而在招商实施屮没有很

6、好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，因此，组建一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。一般来说，第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是対人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。从企业的长远发展和度看，招商应配备以下儿方面人才：1.招商经理1人，需对木企业所在行业的市场营销有实际操作经验（尤其要擅长招商运作），懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。1.人区招商经理若干，分别负责企业招商人区的工作：人区经理应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。2.区域协销经理若

7、干，主要职责是协助代理商开发市场，完成销售。协销经理需人品止直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和纽织管理能力，并能长驻外埠。3.商务助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。4.其它服务人员如文案、平而设计、接线及接待人员视情况而定。4）说明：就目前来说我们恒春招商部队伍需求，也应包括•：①招商部经理：负责招商工作中的所有工作，招商市场开发规划等工作。②区域经理：A：镇江、常州、无锡、苏州，此四地在一条线上而冃相距很近，就目前來说，这里安排1・2人就可以，多了也会造成人了、财力

8、的浪费。这里的人员必须懂企划、有团队耕神、谈判沟通和组织管理能力极佳、有服从意识和大局观念。我们的招商人员也就必须是符合性的人才，因为我们不仅仅是要招到经销商，更多的是对经销商的帮助和扶持。我们恒春品牌要想这两年快速打入