恒春木业招商规划材料

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1、恒春木业招商部规划材料“一个成功品牌的背后，必定冇一批时刻忠实它、宣传它、销售它的代理商。”如此说来，代理商真是品牌的半边天。反之，这也就要求我们恒春招商工作必须做强做人。“水能载舟，亦能覆舟”。代理商的渠道再硬，也需要一个长期优秀的产品來实现盈利。很多代理商也愿意找到一个能长期持续发展的品牌合作，讣•自己的牛意稳定下來。因此可以说，招商工作不仅仅担负看市场的开发，也是促成产品升级、品牌优化、服务完善的重要桥梁。现在，生产企业需要招商，营销金业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节z

2、—,是企业将产品推向市场的必由Z路。任何一种产品要想走向市场，必须耍通过网络渠道来传递!Hi-oIfij这个销售网络的每一个点是山企业的经销商构建成的，那么，经销商从何而來？这就是招商所要做的工作。冇人认为，招商无非就是要寻找经销商，让他们打款进货，经销企业的产品。企业只要有好的产品和经销政策，还怕招不到经销商吗？实际上，并非如此。招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包里掏钱,并不是一件很容易的事，这不光需要有好的产站，还要有周密的策划。有时候，一个细节上的失误，就有可能流失一批客户。金业招商是

3、一个系统工程，任何一个环节的疏落都会造成企业资源的浪费，导致招商效果不理想。有好的企业背景，没冇好的产品不行；企划做的再漂亮，缺乏到位的执行也不行；冇好的方案，没冇好的解读和培训也不行；广告气势再人，因为电话沟通技巧不够也会人打折扣。因此，如何正确全而的把握招商的侮个细节也至关重要。下而就来谈谈招商历程中我们应该做什么、怎么做等问题。（一）招商工作的前期准备1）招商方案前的准备工作及材料包括:招商计划，实施步骤，客源分析与选择，人员组织，招商手册，合同文本，宣传资料,邀请函，报名表登记表，标识，

4、平面广告，挂画，名片，平面图,交通图，单元价格表，盈利预测,培训方案等。2）招商方案及其他文案材料在产品的核心概念基础上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布计划、准备合同文木、准备各类产品和企业的宣传资料等等。这些都是企业自身的准备，尚未涉及“应招者”的参与，应该说，这些必要的准备将为招商实施打下良好的基础。只有进行有效沟通，把握“应招者”的洽谈耳管控技巧，招商工作才能顺利开展。（我们企业自身的准备部分我想从以下及方面谈谈。）3）组建强有力的招商队伍完好的执行方案和进行招商的实际操作是招

5、商成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容忽视。最关键且处于基础地位的便是，招商队伍的组建及招商人才的培训。由于招商具冇“三快三省”（“三快”即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端；“三省”是指对招商的生产厂家来讲，节省人力，节省物力和财力，节省时间和精力。）的特点，其中“三省”中就有一•条是节约人力。因为极大程度上动用了代理商或经销商的人力资源，招商的金业在人员上自然缓解了人蜃压力。但这并不是说招商的企业就不需要引进人才，进行队伍建设。和反的，由于企业招商工作繁杂、细琐，不仅

6、需要招商人员冇丰富的经验，更要冇敬业精神和团结协作的态度。企业要想长期的发展，通过招商培养和锻炼队伍更应是金业发展的重小之重。如果制定了非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，因此，组建一个富有热情、精十、强大的招商队伍是招商的工作的关键。一般来说，第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。从企业的长远发展角度看，招商应配备以下几方面人才：1.招商经理1人，需对本金业所在行业的市场营销有实际操作经验（尤其要擅长招

7、商运作），懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。2.大区招商经理若干，分别负责企业招商大区的工作：大区经理应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作梢神、服从意识和大局观念。3.区域协悄经理若干，主要职责是协助代理商开发市场，完成销售。协悄经理需人品正玄，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织悸理能力，并能长驻外埠。4.商务助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、來电來函、來人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。5.其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员视情况

8、而定。4）说明：就目前來说我们恒春招商部队伍需求，也应包括：①招商部经理：负责招商工作屮的所有工作，招商市场开发规划等工作。②区域经理：A：镇江、常州、无锡、苏州，此四地在一条线上而且相距很近，就目前来说，这里安排1-2人就可以，多了也会造成人了、财力的浪费。这里的人员必须懂企划、有团队精神、谈判沟通和组织管理能力极佳、有服从意识和人局观念。我们的招商人员也就必须是符合性的人才，因为我们不仅仅是要招到经销商，更多的是对经销商的帮助和扶持。我们恒春品牌要想这两年快速打入市场，也必须锁定儿个大市场，