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1、研讨福建仙游古典家具品牌营销战略福建仙游古典家具品牌营销战略论文导读：本论文是一篇关于福建仙游古典家具品牌营销战略的优秀论文范文,对正在写有关于家具论文的写有一定的参考和指导作用,底蕴和“仙作”的文化内涵还未充分挖掘。仙游可以把这些文化资源整合起来,充分挖掘自己的品牌附加值。 4.4威胁 (1)同行业的竞争对手多。目前,我国古典家具主要有四大流派,除了“仙作”,还有“京作”、“广作”和“苏作”。同行业可替代的产品多,这给“仙作”的发展带来了严重的威胁。 (2)价格体系不易掌控。由于木［摘要］福建仙游古典家具发展迅速,已有一定的规模,但是在发展中存在着如质量、资金、技术和品牌等
2、理由。本文主要从其竞争对手和消费者等方面进行分析,对“仙作”家具进行品牌定位,打响“仙作”品牌。 ［关键词］“仙作”；发展目前状况；市场定位；品牌 ［］A［］1005-6432（2012）26-0054-02 1古典家具行业的背景分析 中国文明源远流长,古典家具文化绚丽多彩、色彩斑斓。古典家具不仅成为我国文化史上的奇葩,而且承载并见证了各个时期人们的思想感情、生活习俗以及审美情趣。古典家具因其历史悠久、产业基础良好、品质优良、选用世界名贵木材为原料、工艺巧妙结合,大多具备实用性、观赏性和价值。所以在市场上曾一度受到热捧,家、专家学者和业内人士更是大力推崇,具备广阔的市场
3、。 2“仙作”的发展目前状况 “仙作”是指福建仙游一带制作的古典家具工艺制作流派。“仙作”家具源于北宋时期,兴盛于明,是明清家具的延续和创新。“仙作”家具经过不断的发展,已形成一定规模了,专业化程度高。仙游有3000多家工艺企业,从业人员达到10万人左右。与“苏作”、“京作”、“广作”并称四大流派。在2006年12月,仙游县被中国工艺美术学会授予“中国古典工艺家具之都”称号。 “仙作”家具虽然已具有一定的规模,但是其在发展中仍存在着很多理由。如产品质量理由、品牌意识理由等。而这些理由制约着“仙作”家具的进一步发展,特别是品牌理由,由于定位的不清晰,很难树立自己的品牌。“仙作”
4、现有品牌知名度比较高的是连天红、山中古典、三福等,其他的企业知名度则比较低。 3“仙作”与主要竞争对手的分析 在造型方面,“京作”家具在造型上与“广作”家具较为接近,典雅秀丽,浑厚端庄。整个线条则显得精巧,充满了灵秀之气,而“苏作”家具在造型上的一个重要特点是轻和小,给人一种大方、简练的感觉。“仙作”则是华丽却不失恬淡,典雅不失豪放,传承经典的明清风格。 在风格方面,豪华气派,“皇气”十足是“京作”家具和“广作”家具的主要风格。“苏作”家具则是一种大方、清秀简素的风格。而“苏作”家具则是古典与时尚并行。 在市场方面,“京作”家具和“广作”家具是属于实用型的,“仙作”家具在雕
5、刻艺术上更具艺术性,是消费型的。 在工艺方面,有“南漆北蜡”的现象。因为南方空气比较潮湿,湿度太大,会对家具的变形产生影响,所以,要用漆来保护。而北方空气比较干燥,一般用蜡来保护。 4SWOT分析 4.1优势 (1)“仙作”历史悠久,文化底蕴浓厚。“仙作”家具源于北宋时期,至今有千年的历史,被誉为“中国民间文化艺术之乡”,其中妈祖文化和雕刻工艺文化尤为著名。这些文化资源有着很好的渗透性,可开发程度高。“仙作”在发展的过程中,应充分发挥这些文化资源。 (2)交通区位优势明显。莆田市位于海西中部发展轴的前沿,拥有良好的港口资源和便捷的交通设施。从全国范围看,莆田市与台湾隔海相
6、望,地处香港、台湾、上海“金三角”中心地段,具有接受外部产业和资本转移的优越环境。 (3)具有一定的品牌效应。在2006年,仙游县获得了“中国古典工艺家具之都”称号,已成为“仙作”家具发展的品牌资源。此外,“仙作”家具已有一定的规模,从业人员有10万人左右,产业集群效应明显。 4.2劣势 (1)商圈人气不够。目前,仙游的这个产业结构和城市规划还在完善中,商圈人气还不够旺盛,品牌的拉动效应和辐射力还是比较缺乏的。 (2)文化人才偏少,特别是大师和艺术家严重缺乏。文化人才的短缺,不利于我们产品种类的丰富和市场竞争力的提高。所以在人才这方面,可以采用一些优惠的政策吸引更多的优秀人
7、才。 (3)资源整合能力薄弱,产品附加价值低。“仙作”家具虽具产业集聚效应,但是缺乏成熟的营销团队,没有进行有效的资源整合。由于产品工艺较为简单,品牌营销的缺乏,导致产品的附加值较低。 4.3机会 (1)近年来,由于古典家具市场的升温,古典家具的市场需求量急速增加。这给我国的古典家具行业带来了机会。仙游应抓住这个机会,充分发挥自己的优势,打响“仙作”品牌。 (2)文化发展的体制条件和政策环境更加有利。政府出台了一系列措施以推动文化的发展。莆田市政府在每年的工作
