浅析福建仙游红木家具品牌营销战略

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1、浅析福建仙游红木家具品牌营销战略学生姓名游东震班级1125302学号201120530215指导教师李胜连专业二零一四年六月八日一、仙游红木家具产业发展现状中国文明源远流长，古典家具文化绚丽多彩、色彩斑斓。古典家具不仅成为我国文化史上的奇葩，而且承载并见证了各个时期人们的思想感情、生活习俗以及审美情趣。古典家具因其历史悠久、产业基础良好、品质优良、选用世界名贵木材为原料、工艺巧妙结合，大多具备实用性、观赏性和收藏价值。所以在市场上曾一度受到热捧，收藏家、专家学者和业内人士更是大力推崇,貝备广阔的市场。仙游木雕业的发展冇千年的历史，是福建乃至全国木雕工艺发源

2、地之一,在此基础上形成的仙游红木家具业，与“苏做”、“广作”、“京作”并称屮国家具业的四大派。近年来，仙游工艺美术人才辈出，行业迅速发展，逐渐成为县域经济一大亮点和极具发展潜力的特色产业。在行业发展和管理上，仙游县先后成立中国民间工艺家协会明清家具专业委员会、福建省古典工艺家具同业协会等组织，提升行业实力、规划行业生产和经营行为。1.1从产业规模和工艺人才看“仙作”是指福建仙游一带制作的古典家具工艺制作流派。“仙作”家具源于北宋时期，兴盛于明，是明清家具的延续和创新。“仙作”家具经过不断的发展，已形成一定规模了，专业化程度高。仙游冇3000多家工艺企业，从

3、业人员达到10万人左右。与“苏作”、“京作”、“广作”并称四大流派。在2006年12月，仙游县被中国工艺美术学会授予“中国占典工艺家具Z都”称号。“仙作”家具虽然已具有一定的规模，全县现有各类工艺企业2600多家,从业人员10万多人，截止到2009年底，统计部门统计的产值是50个亿，至2010底有槊突破百亿大关。工艺企业不断集中集聚，岀现了一批工艺品生产专业村、专业街，形成了仙游宝泉古典工艺家具产业园、榜头坝下古典工艺家具园区、度尾李耕故里艺雕区、赖丿占古玩市场、枫亭古典家具交易市场等工艺生产集小区，成为了国内乃至东南亚地区最大的木雕、古典家具生产基地。但

4、是其在发展中仍存在着很多问题。如产品质量问题、品牌意识问题等。而这些问题制约着“仙作”家具的进一步发展，特别是品牌问题，由于定位的不清晰,很难树立自己的品牌。“仙作”现有品牌知名度比较高的是连天红、山中古典、三福等，其他的企业知名度则比较低。全县现有国家级工艺大师1人，省级工艺美术大师5人，省级工艺美术名人16人，全国收藏家喜爱的仿古家具大师18人，中级职称工艺美术师130人，古典家具专业设计人员400多人。全国各地一流的木雕艺人、能工巧匠也纷纷云集仙游。近几年，仙游工艺企业在国内各类展览展销中共获得国家级奖项45项、省级奖项113项。2005年，仙游民间

5、艺人创作的木雕工艺品《景仁榜》、《仙道》、《和平舟》，分别被北京故宫、国家博物馆、朝鲜国家博物馆收藏。1.2从产品结构和销售模式看仙游红木家具门类齐全，品种繁多，主要加工、生产以下产品：古典红木家具（明清风格）、普通红木家具、仿古家具、古典办公用品、红木小件、红木宫灯、红木屏风、红木饰品等系列产品为主。形成以文化艺术为灵魂、以传统技艺为支撑、以市场导向为核心的“仙作”家具已形成了独特的“创意文化产业”。目前主要销售模式有：1、代理制，即发展自己的代理商、经销商如连天红、鲁艺等。他们逐渐意识到品牌的重要性，开始做大做强。在一线城市开专卖店，进大型卖场。同时大

6、量投放广告，以吸引潜在的经销商。2、订单加工，主耍是福建省以外的经销商根据市场的需求，直接与厂家联系。按市场走向及客户的要求进行量身定制加工。此模式也是当地屮等规模企业的主要营销模式。3、展厅销售，主要是当地一些加工厂自己装修设计或租赁场所打造符合自身产品风格的各式展厅。主要展厅有坝下展厅、宝峰工业园展厅、澈榜路展厅。4、散户零售，主要是一些家庭作坊主，在自家丿占面进行批零销售。1.3从品牌效应看仙游荣膺“中国古典工艺家具Z都”称号，并涌现出福艺古典家具公司、龙威工艺公司、龙禧艺苑家具公司、福景工艺厂、文华金阁古典工艺家具厂、大家之家古典工艺家具厂和莆田市

7、精工家具有限公司等7家“福建名牌产品”企业。目前，“仙作”古典家具品牌逐渐成为行内专家和广大消费者推崇的品牌，人们已把购买“仙作”家具视为一种投资行为。从带动效应看，仙游工艺美术产业的快速发展，解决了一大批农村劳动力和城镇下岗职工的就业问题，成为从业人员致富的重要來源。同时，推动了地方经济产业链的拓展延伸，带动了本地商业、交通、信息、城建等相关行业的加速发展。二、仙作”主要竞争对手与SWOT分析在造型方面，“京作”家具在造型上与“广作”家具较为接近，典雅秀丽,浑厚端庄。整个线条则显得精巧，充满了灵秀之气，而“苏作”家具在造型上的一个重要特点是轻和小，给人一

8、种大方、简练的感觉。“仙作”则是华丽却不失恬淡,典雅不失豪放，传承