烟叶品牌营销研讨文章

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1、烟叶品牌营销研讨文章 一、影响烟叶品牌营销策划的因素 宏观环境 　　即围绕烟草企业和市场的环境，包括政治、法律、社会、文化、经济、技术等。了解分析这些环境对制定市场营销战略至关重要。其理由有三：一是市场营销的成果很大程度上要受到其环境的左右；二是这些属不可控制因素，难以掌握，烟草企业必须有组织地进行调研、收集信息，并科学地对其进行分析；三是综合环境正加速变化。 　　世界环境的变化对烟草企业既是威胁也是机遇关键的是我们能否抓住这种机遇或者使威胁变为机遇。环境保护是各国极为重视的世界性课题，烟草企业不可能不受影响，处理好环境保护和自身发展的

2、关系。另一方面，全球性的控烟浪潮促使各国政府采取措施控烟，例如，前不久，我国国内出台了在公共场合禁烟的规定，影响了烟草企业的营销策划。 市场的影响 　　从市场特性和市场状况两个方面来对其进行分析。 　　首先看市场特性，它包括以下几个方面：一是互选性，即烟叶品牌可选择进入的市场，市场也可选择烟叶品牌；二是流动性变化，即市场会随经济、社会、文化等的发展而发生变化，包括量和质的变化；三是竞争性，即市场是众多烟草企业竞争的场所，它们在市场上展开着激烈的竞争；四是导向性，即市场是烟叶品牌营销活动的出发点，也是归着点，担负着起点和终点的双重作用；五

3、是非固定性，即烟草市场可通过烟草企业的作用去扩大、改变甚至创造。 　　其次，烟草市场状况也可以考虑几个问题。第一，烟草市场规模、烟民数量、购买欲望三大要素构成。第二，对于烟草市场而言，现在我国烟民的需求呈现出两种倾向：一是丰富化和多样化；二是两极分化越来越明显、突出。第三，各种烟草分布于烟草市场，呈现不平衡。 行业动向和竞争 　　如果烟叶品牌把握住了烟草行业动向和竞争就等于掌握了成功的要素，所以一要了解和把握烟草企业所在行业的现状及发展动向；二要明确竞争者是谁，竞争者在不断增加和变化，它不再只是同行业者，而相关行业、新参与者、采购业者、

4、代理商、顾客等都可能处于竞争关系，在当今形式下，不仅着眼国内市场，更要着眼国际市场。 自己本身状况的影响 　　《孙子•谋攻》：“知己知彼，百战不殆。”烟叶品牌同样利用过去实绩等资料来了解公司状况，并整理出其优势和劣势，以便为下一步的营销企划打下基础。营销战略策划实际上是用以取胜的计划，所以，烟叶品牌在制定战略时必须充分发挥本公司的优势，尽量避开其劣势，以减少不利条件的影响。 二、营销策划须遵循的原则 　　烟叶品牌营销策划遵循八大原则是战略性、信息性、系统性、时节性、权变性、可操作性、创新性和效益性原则。 　　营销策划必须以全面信息为依据

5、。它要求通过建立广泛的信息网络，尽可能全面地收集同决策与策划有关的各种资料，以增加决策与策划的准确性，而减少其盲目性和风险度。 　　营销策划必须以科学技术为手段。它要求不仅要充分运用同营销策划有关的各种学科的原理与方法，而且应尽可能利用电子计算机等现代高科技手段来辅助营销的决策与策划，以充分提高其效率和准确性。 　　营销策划必须以专家咨询为骨干。它要求尽可能地利用各方面的专家参与营销策划，或者是委托专业咨询机构进行营销策划，不仅指烟草行业方面的，从而使经营者能集智广益，能对各种不同的营销策划方案进行评估和选择，以保证营销策划质量的最优化

6、。营销策划的组织 　　可操作原则。编制的营销策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。 　　意新颖原则。要求烟叶品牌营销策划的“点子”新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。 三、促使烟叶品牌迅速腾飞的基本战略 　　在当今知识经济时代，烟草企业适应形式，紧跟时代步伐，市场营销的基本战略可归结为如下几条： 创新战略 　　创新是知识经济时代的灵魂。知

7、识经济时代为烟叶品牌提供了极好的外部环境。创新作为烟叶品牌营销的基本战略，主要包括以下几个方面。 　　一是观念创新。知识经济对人类旧的传统观念是一种挑战，也对现代烟草企业营销观念进行着挑战。为了适应新的经济时代条件下市场营销，使创新战略卓有成效，必须树立新观念，即以观念创新为先导，带动其它各项创新齐头并进。 　　首先要正确认识和理解营销知识的价值。先进的营销知识不仅是烟叶品牌不可或缺的资源，也是自身发展的真正动力源。同时，在市场经济条件下，营销知识本身又是商品，也具有价值。其次，要有强烈的创新意识，自觉地提高创新能力。不创新，只能是山穷

8、水尽，走绝路；创新是提高烟叶品牌市场营销竞争力的最根本最有效的手段。营销创新不是自身营销部门的个别行为，而是涉及全体干部员工的有组织的整体活动。 　　二是组织创新。组织创新包括烟叶品牌的组织形式、管理体制、