孫子兵法》中的企業領導藝術和方法

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1、《孫子兵法》中的企業領導藝術和方法程美秀　《孫子兵法》被譽為「世界古代第一兵書」、「兵學聖典」，如今日益受到企業領導者的關注，而日本企業家又率先將《孫子》之思想應用於企業的經營管理，堪稱一大智舉。《孫子兵法》這部生於本土、源於本土，高度濃縮和體現我國人民大智、大學的傳世傑作，其思想和影響在今天已超出軍事領域，深入到政治、經濟等社會生活的各個方面。今天在加速推進我國企業管理現代化的進程中，作為身逢盛世的我國企業家和經營者，深入學習和研究《孫子兵法》中關於現代企業領導藝術的方法可供借鑒的思想，有著至關重要的時代價值。本文旨在研究探索其中的幾個核心思想。一、「擇

2、人而任勢」孫子在《勢篇》中講道：「故善戰者，求之於勢，不責於人，故能擇人而任勢。」這句話的意思是說，善於指揮打仗的將帥，他的主導思想應放在依靠、運用、把握和創造有利於自己取勝的形勢上，而不是去苛求手下的將吏，因此他就能從全局態勢的發展變化出發，選擇適於擔當重任的人才，從而使自己取得決定全局勝利的主動權。這是孫子對領導藝術所做的一個高度精闢的概括和論述。深入領略孫子「擇人任勢」的思想，對今天企業的領導者和企業家而言，其中蘊含著豐富而深刻的內涵和教益。孫子所講的「勢」，是指由一方向另一方發起軍事挑戰或進攻，由此形成的使雙方或多方面臨的軍事「戰勢」。把它引用到企

3、業經營中，企業謀劃的某一重大經營戰略行動決策或是經營者在市場競爭中所展現的某種（如科技進步、新產品開發、營銷策劃等）競爭態勢，由此會形成各種使經營者面臨的「商勢」。但不論是「戰勢」或是「商勢」，都有一個作為「求之於勢」的問題。按著孫子的思想，求勢的根本出發點是「取勢」，即在充分利用把握勢態的發展變化中，以勢釀勢，實現克敵制勝的戰略目的，這從《勢篇》的其它論述中可以看出。而要能夠「取勢」，則必須先做到「識勢」。所謂「識勢」，有兩層內含，一方面是對形勢的發展和趨向變化，要有超前認識的目光和謀斷能力；另一方面，是對自己是否具有取勢的條件和實力（主要是是否擁有可以

4、委任並能擔當重任的核心能力人才），要有清醒的認識。不能「識之於勢」，也就難以「取之於勢」，因此，「識勢」是「求勢」的前提條件。正因為如此，世人把識時務者稱為俊傑之才。但是，一個統帥者他雖有「識勢」的戰略遠見，身邊也有能夠擔任重任的人才，他卻不能充分使用，最後還會落入「失勢」的慘敗境地。這也是在今天的市場競爭中，企業經營勝敗的一個關鍵問題。漢相諸葛亮對街亭戰略地位的卓識和在搶佔天時地利方面都勝過司馬懿，只因在最關鍵處錯用了馬謖為將，造成了全軍潰敗，幸虧諸葛亮事先採取了一些保護措施，才避免了全軍的滅頂之災。由此可見，在對形勢的利用和把握中，「任勢」（擇人而任）

5、又是決定事業成敗的關鍵因素。因為擇人任勢不僅本質地體現了成事在人、人可創造時勢的治業思想，同時也本質的體現了不同人才的能級只有當其價值得到充分的尊重，並處在最適合於充分發揮的位置時，就能產生出最大創造能量的用人法則。卓越的統帥者由於對人才善於因勢而用、量能而使、大膽委任、放手使用，因而能夠依勢造勢、保證戰略意圖的貫徹實施，以奇勝取勢，牢牢把握決勝權。這樣的事例很多。孫劉聯合破曹之後，諸葛亮料定曹操必敗走華容道。派誰去擔當此路要任，事關重大。因為諸葛亮從大局考慮，若此時把曹操殺掉，局勢將會更加混亂，變得難以收拾，不利於「三分天下」戰略方針的實現，於是定下「捉

6、而放之」戰略意圖，但又不能明言。關羽是「忠義」之傑，諸葛亮派他去守關，收到了「一舉兩得」之效，若換上張飛，就會壞了大事。由此可見，善於擇人任勢的一舉之妙，可以造勢——創造決定未來全局戰略的時勢。公元２１５年，孫權統兵攻曹，曹操派張遼、樂進、李典固守合肥與之抗衡。曹守軍僅７０００餘人，而吳軍則有１０萬之眾，但張遼等依據曹操「若孫權至者，張、李將軍出戰，樂將軍護軍，勿得與戰」的指示，便取得了反圍城的勝利，這其中的秘訣就在於曹操善於用人。據《三國誌》載：張遼「武力過人」，李典「有雄氣」，善於與人協同作戰，「不與諸將爭攻」；而樂進雖然「容貌短小」，但有膽略，他與張

7、遼、李典「統御師旅，撫眾則合，奉令無犯，當敵制決，靡有遺失。」曹操根據他們各自的長處授以任務，對誰應出戰，誰應守城進行了合理的安排，因而，在力量對比如此懸殊的情況下，曹軍守將不僅能夠使合肥固若金湯，而且取得了反圍城的勝利。在兩個戰例所體現的核心思想是知人善任，隨才器使，適時委任。一個人往往在某一方面有突出的才幹，而最適於某項特定的工作，揚其所長，用其所能，可成人才；抑其所長，用其所短，則成庸才。一個統帥者倘若埋沒了一個人最有價值的長處，就是對人才的催殘和毀滅，同時也是對國家事業的摧殘和毀滅，是最大的不仁、不道。由此可見，善於識才用才者，他本身就是一個大德大

8、才者；反之，他就是一個缺德缺才者。在領導者的實際用人中，不能量才使