包头老字号商人牛邦良

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1、包头老字号高手牛邦良史爱平说到中国的皮毛业，不能不谈包头，谈包头，不能不谈牛邦良。牛邦良何许人也？一句话，包头历史上皮毛业生意场上的经商高手，老字号广恒西的创始人。包头曾被称做水旱码头，是中国北方、西北地区最重要的皮毛集散地。因皮毛而带动百业使包头成为华北、西北重要商镇，牛邦良起了什么作用呢？就是皮毛一动百业兴中的“一动”作用。之所以这样讲，是说牛邦良太重要了，因他所为所“动”，而使包头皮毛业做大做强，名扬北方大半个中国，享誉京津上海地区，成为至今不可小视的人物。老字号广恒西是包头当时最大的一家皮毛店（坐落于今包头东河区胜利路北），牛

2、邦良是首任经理，经营皮毛。此店从光绪19年（1893年）1月正式创立一直到解放后实行公私合营改造转变名称，半个多世纪中，虽历尽艰辛，但多有建树。特别是从牛邦良首创本店起直到他年老卸任期间，屡创商界之碑，为广恒西成为北方皮毛业之领航店，巩固发展北方商贸打下了重要基础。12请看一组简单数字：广恒西创立前牛邦良同三人合伙做皮货经纪得银830两。广恒西创立三年后则赚得白银5万余两，从业人员70多人。创立6年后则购置空地40亩、房产院落15处、从业人员达100多人。经营范围从皮毛、牲畜扩大到日用百货、药材等。到民国年间，每年流动资金折合白银15

3、0万两之多，各种交易皮毛年近百万斤，可达华北皮毛购销量近三分之一强。东来北往各地客商130多号均和广恒西交易，天津、上海各地码头直接同广恒西定货下船。即使是在兵荒马乱、日伪暴政多种破坏干扰之下，广恒西依靠牛邦良及其经营之道，仍使皮毛业险中求存，曲折运转，得以保留。12发现牛邦良之伯乐者，应归于山西忻县商人邢保恒、张英士、丁锡珍等人慧眼识珠。他们在仔细考究了牛邦良后，即投资白银5850两给牛邦良，供他组创广恒西。之所以敢这样，不外乎几个原因：一是牛邦良为山西定襄人，算得上老乡，虽没资本，但腿勤嘴勤脑子灵，懂经营，善于联络和揣测人心理，说

4、话办事信誉度高，方法得当。二是经营业绩颇佳。牛邦良从小就在包头明远堂皮货店学过生意，明远堂于1894年停业事前即被牛邦良所料到，故他前几年就提早动手在牙纪这一行中摸爬滚打。同牛邦良搭伙的三人：邱才山、郭堆玉、李学庆都由牛邦良主导生意，所揽买卖经牛邦良说合几乎都能成功。特别是牛邦良的预测能力，对客商心理状态的把握，掌握成交火候的敏锐，令合伙人极其佩服。三是重诚信，决不食言，往返款项无差错或拖欠，仅合伙当年就挣得近千两白银，其才干本事一时闻名，被卖家买家众口肯定。12牛邦良在其后的经营中也不负众望，广恒西越做越大，以至和当时乔家在包经营的

5、复字号名声并行。牛邦良的成功，客观地说应是两条原因。一是当时的形势对包头皮毛业的形成极其有利，即外在原因。二是牛邦良本身的素质和外在因素的结合所致。从第一条来分析，包头地理位置极佳，当时正处于南来北往东西相接之要冲，客商来往便利。尤其是嘉庆14年（1809），包头村改为包头镇，光绪年间河套开发，包头人口渐密，客商来去增多，日用所需交流加大，而包头恰处于华北、西北产皮毛之中心地带，西可接新疆、青海、甘肃，东可达天津、上海，南可通中原，北可上外蒙草地，用皮毛和内地各种日用品交换，正是强项。还有1850年托克托县河口镇被水淹后，包头代之而起

6、成为华北、西北新的皮毛集散地中心（起卸货地点，即今南海公园）。到1923年京包铁路通车后，包头这一连接东西南北的枢钮作用越发加大。从新疆、青海、外蒙来的皮货要通过包头转往内地口岸，从天津、上海来的布匹、绸缎、烟、茶、糖、成衣、衣帽、鞋、火柴等也要通过包头运往西部和北部，包头成了名符其实的“水旱码头”。据知情者介绍，当时每年六、七月间，从黄河上游来自青海、甘肃的满载皮毛的船筏云集南海码头，包头全城为卸货忙碌不停，足见皮毛业在当时的热闹程度。对这一形势，做为牛邦良已是心中有数。第二条即牛邦良本身的素质，这一素质将商家之优点，诸如精明、守信

7、、吃苦、善于合作等都几乎涉及于内。牛邦良创立广恒西之初，三年不分红利，而是将红利全部转投入扩大经营项目。按照店规，牛邦良虽为经理，但其入股条件仅为身股（分身股、财股、伙友等），牛邦良的身股是经理当中较低的，仅为二厘。不分红利，是大家确实看到了成果，三年即达5万余两银，故牛邦良一讲道理，大家也都愿意，事实也证明此种做法为日后广恒西大发展打下了良好基础。牛邦良的精明还在于他善于总结历史经验和前车之鉴，用于发展壮大广恒西。他知道有些店开得很早，很有名气，但搞来搞去搞砸了或没了，比如最早的乾隆年间就做开皮毛生意的“如月号”12、永合成，道光年

8、间的公义店、光绪年间的明远堂，都是优势发挥不够，有些是经理人之间不和。故他当广恒西经理后，便当机立断主动荐举比自己大四岁的邱才山任经理，自己为副经理，同心招募店伙，共同经营皮货、牲畜。为度过开业之初难关，他一度采取从前牙