浅论药企跨界药妆的非典型思路

《浅论药企跨界药妆的非典型思路》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、浅论药企跨界药妆的非典型思路药企跨界药妆的非典型思路论文导读：本论文是一篇关于药企跨界药妆的非典型思路的优秀论文范文,对正在写有关于康乃馨论文的写有一定的参考和指导作用,品的准入门槛相对较低，且利润比药品不止高一倍，对于拥有专业的技术设备和强大资金实力的药企来说，有很大诱惑力。据不完全统计，国内已有170多家制药企业涉足药妆市场。　　1998年7月，法国薇姿VICHY进入中国，同时将药房专销护肤品的概念带入中国。薇姿在药房设立专柜，配备专业护肤药剂师，以其丰富全面的知识、严肃认真的态度，面对新的市场环境，不少药企纷纷跨界，或转入快消品、日化线、专

2、业线，或进入药妆领域。相对于不少因仓促跨界而陷入僵局的药企来说，康乃馨审时度势，依托自身核心优势，另辟蹊径，进行了一次品牌的完美再造，并取得了阶段性成果，为药企跨界或渠道转型的化妆品行业提供了可资借鉴的非典型思路。　　高利润是吸引国内药企进入化妆品领域的最重要因素，从医药线到日化线再到专业线，巨大的渠道差异与药店、医院有着天渊之别。传统日化线拥有成熟的市场资源和营销模式，专业线拥有完善的产品教育和服务模式，而这些恰恰是许多药企的短板。如何另辟蹊径、剑走偏锋?康乃馨药业亮出的张“新馨”派司，给了我们温和的深思。　　药妆利润成药企眼中的“唐僧肉”　　

3、美容产品的准入门槛相对较低，且利润比药品不止高一倍，对于拥有专业的技术设备和强大资金实力的药企来说，有很大诱惑力。据不完全统计，国内已有170多家制药企业涉足药妆市场。　　1998年7月，法国薇姿VICHY进入中国，同时将药房专销护肤品的概念带入中国。薇姿在药房设立专柜，配备专业护肤药剂师，以其丰富全面的知识、严肃认真的态度，为各类消费者提供服务。2001年，薇姿在各地设立旗舰店，配备了专用皮肤测试仪器，为消费者提供更全面、更专业的皮肤咨询，逐渐成为目前中国药妆市场的标杆企业。　　随后，理肤泉、雅漾、联合利华、美国强生等外资品牌相继进入和垄断中国

4、药妆市场。　　历史上，在药妆市场取得突破的本土品牌，有最早在全国获得单只销售额过亿元的泽平粉刺净、被上海家化收购的可采以及珠海姗拉娜品牌。数据显示，2010年，我国化妆品市场销售总额达1200亿元，其中药妆市场总额达480亿元。这让更多的药企投身药妆行业，分食蛋糕。　　2010年，马应龙药业集团的八宝眼霜的销售额突破1000万元。在尝到甜头之后，马应龙计划扩展药妆产品种类，陆续推出八宝眼贴膜、爽肤水、润肤露等药妆新品。除了马应龙，片仔癀、同仁堂、佰草集、相宜本草、艾丽碧丝、春娟黄芪、敬修堂也均拥有自己的药妆品牌。　　片仔癀发展特色药妆品牌，化妆品

5、业务同韩国企业展开了原料及工艺方面的合作，并引入了专业的营销团队，力图使中药化妆品成公司新的利润增长点。先后开发的护肤、洁肤、去痘、美白和洗药企跨界药妆的非典型思路由优秀站.提供,助您写好论文.发护发等系列产品，已经行销全国各地的商场、药房及旅游胜地、涉外场所，并出口日、韩、英、法、美等国家和港澳台地区。　　同仁堂化妆品主打中国传统中草药概念，包括美白、补水、抗皱、去痘等系列，销售渠道逐渐从药店转向商场和超市。　　昆明圣业集团推出化妆品“十二味”系列中药护肤品。昆明滇虹药业推出“WINONA薇诺娜”药妆，产品分为舒敏、清痘、紧致、祛红等七大系列进

6、行处方式销售，也使得薇诺娜成为国内第一个严格作用上的“药妆”品牌。　　广药集团敬修堂药业股份有限公司推出了涵盖了面膜、霜膏、精油、药包等种类的化妆品，目前产品已铺货到化妆品专卖店、屈臣氏及各类连锁药店。甚至，王老吉药业也不失时机地推出了一款外用治疗痤疮的产品去痘凝胶。　　利润下的新考验　　药企虽然在制药行业做得风生水起，可是在进入化妆品领域后，真正成功的却不多。内部自身的理由、外资品牌的围追堵截以及大环境的不成熟等，都成为中国药企进军化妆品市场的瓶颈。　　药企传统销售渠道局限于医院和药房，这与在商场和专卖店购买化妆品的中国消费者的购买习惯不符。营

7、销手段和市场维护也是药企的软肋，大多药企在进入化妆品领域后，销售团队仍然沿用原先的售药团队，缺乏相应的专业知识，造成渠道拓展不开。从药品到日化线再到专业线，巨大的渠道差异与药店、医院有着天渊之别。传统日化拥有成熟的市场资源和营销模式，专业线拥有完善的产品教育和服务模式，而这些恰恰是许多药企的短板。　　在“新医改”和“新版GHP”环境下，药企尤其是中小型企业，无例外地遭遇了前所未有的挑战，大多数企业的发展战略走到了一个关键的十字路口。在进军保健品、饮料等领域之后，药企近年来又在药妆、日化、奶粉等市场发力，并在2010年显示出越来越旺的燃烧势头。面对

8、跨国巨头强生、曼秀雷敦、云南白药、滇虹药业、马应龙、同仁堂、片仔癀、三精、修正药业等纷纷掘金，对于广润集团来说，同样面对着无法回避的选择