指导---2管理指导

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1、西北销售分部特许经销商管理指导手册第二章管理指导与实例七匹狼酿酒西北销售分部企划部西北销售分部目录第一篇、七匹狼酿酒市场操作概要一、七匹狼酿酒的市场操作模式二、七匹狼酿酒采用“区域特许经销”的三大支持三、七匹狼酿酒区域特许经销模式图四、加盟七匹狼酿酒区域特许经销的七大好处五、区域市场直营销售的计划与实施第二篇信息快速反馈系统一、管理表格的运用与好处二、表格的填写说明三、表格填写指南第三篇管理表格I、周销量报表II、月销量状况反馈表III、月销量报表IV、季度销量报表V、年销量报表VI、月库存表VII、消费者状况反馈表VIII、市场现状

2、IX、销售网络调查表第四篇七匹狼特许经销商基础管理指导（唐山实例）1、前言2、唐山办事处工作指导3、唐山部门人员组织架构4、唐山办事处部门人员工作职责—销售部、企划部、财务部5、分销市场开拓流程6、唐山市场财务请款流程西北销售分部1、唐山市场财务报销流程2、唐山销售例会、报告管理制度3、销售人员形象计划4、唐山办事处管理制度在集团决策层的带领和全体员工的共同努力之下，历经12年的不懈奋斗，七匹狼发展成跨领域、多元化经营的集团化大型企业，“七匹狼”品牌也由过去单一的服装品牌，跃升为跨行业经营的国内著名男性品牌代表之一，其商标已在世界30

3、多个国家和地区注册。七匹狼正以“奔狼般的速度”一步步朝国际品牌的目标挺进，这是每一个“七匹狼”人所期望并为之骄傲的。该培训教材旨在帮助学员——■正确理解七匹狼品牌与七匹狼酿酒■了解七匹狼酿酒区域特许经销带来的好处■达成共识参与培训的目标学员——■合作伙伴（老板）■合作伙伴经理西北销售分部第一篇七匹狼酿酒市场操作概要一、七匹狼酿酒的市场操作模式七匹狼酿酒有限公司以“区域特许经销”的模式切入市场即：通过向区域特许经销商授权后，该经销商方才拥有指定区域内的独家代理权并可在指定区域内推广和销售七匹狼酿酒的系列产品。特许经销商和公司总部是一个共

4、同经营的整体，又独自拥有和运营每个操作环节。同时，公司总部将给予特许经销商品牌策略、营销策略、促销方案、商业培训、广告推广等全方位的支持，给特许经销商带来快速成长的营销网络、管理程序和经营成本的降低，也为“七匹狼酿酒”在中国酒业的良性运作和全面推广创造先决条件。二、七匹狼酿酒采用区域特许经销的三大支持1、科学性：七匹狼服装的区域特许经销模式，极大的支持了区域内品牌的识别、扩展与提升，其成功的市场运作表明：中高档产品实行区域特许经销切实可行，具有符合品牌定位、产品定位的科学性。2、必然性：市场的竞争归结于品牌的竞争，而直营是进行品牌个性

5、化宣扬，提升品牌形象的有效手段之一，是现代市场竞争发展的必然趋势。3、实效性：区域特许经销体系能给我们带来快速成长的营销网络以及内部管理程序的规范和管理成本的降低。三、七匹狼酿酒区域特许经销模式图简图一：七匹狼集团七匹狼酿酒有限公司酒店商超酒店商超区域特许经销商区域特许经销商酒店商超酒店商超酒店商超酒店商超酒店商超酒店商超西北销售分部简图二：商业战略占领市场客户服务营销体系注：科学、健全的营销体系—区域特许经销体系、全方位的商业战略支持和满意的客户服务，是七匹狼酿酒占领市场不可或缺的三大支柱！三者相互联系，相互作用，为七匹狼酿酒的市场

6、开拓提供了坚实的平台！四、加盟七匹狼酿酒区域特许经销体系的七大好处1、品牌魅力极富个性与张力的“七匹狼酿酒系列产品”有着深厚的品牌文化和品牌基础，将为特许经销商提供全面有效的品牌支持，能迅速提升您在经销区域内的知名度。2、独具个性的系列产品:七匹狼酿酒的系列产品质量优异、口味独特、包装形象极富个性，是至情至酷的男仕精品。3、独家特许经销权限：七匹狼酿酒有限公司独有的特许经销模式，让你们在销售区域内享有独家经销权，保证长远的经营利益。4、利润丰厚：七匹狼酿酒有限公司将提供全面优惠的特许经销条件，让您的获利空间空前广大，利润倍增。5、强力

7、的市场支持：七匹狼酿酒有限公司将投入大量的资金作为市场推广费用，通过中央和地方媒体进行广告投放，强力支持各区域特许经销商进行市场拓展。6、规范健全的VI系统：公司的VI系统与管理支持，帮助区域特许经销商在产品形象的推广上有效的减少日常开支。7、完善的销售督导和支持体系：协助区域特许经销商建立现代化高效的营销管理体系，适时为特许经销商西北销售分部提供全面的行销与管理培训计划，并协助改造和提升其内部管理体系。五、区域市场直营销售的计划与实施（一）确定目标1、确定阶段性目标的依据1）市场总体容量及发展空间2）零售终端的数量及分类（酒店、超市

8、）3）品牌认知度和美誉度4）竞争品牌的市场策略及效果5）市场内外环境分析2、分阶段制定相应市场推进策略1）市场铺市期2）市场拓展期3）市场稳固期4）市场成熟期3、具体市场目标指标1）针对目标终端的市场铺市率≥70％2）市