房地产企业在调控政策下的项目营销管理分析

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1、S：房地产企业在调控政策下的项目营销管理分析［摘要］Alongwithsocialprogressandimprovementoflivingstandards,thedemandleveloflivingconditionshasbecomeincreasinglyevidentbyconsumer.Thesupplyofestatebuildingisincreasedgradually，andthishasformedtherealestatemarket.Therealestatemarketfromtheinitialchaosand

2、monopolytonowinorder.Thisshouldbeattributedtowho?Today,withtheincreasinglycompetitionofrealestatemarket,therealestatemarketingisalsointensified.First,thisarticleliststhedevelopmentstageofrealestatemarketing，retrospectpastandcontacttoday.Second,frommarketing,design,andtactica

3、lpointthisthreepartstointroducethestatusofrealestatemarketing.Andcomparewiththetraditionalmodeofmanyaspects.Atlast,thisarticlesummarizesthegoodprospectsforthefutureofrealestatemarket.［关键字］房地产政策4C理论广告翻II弓IW12房地产12.1房地产一概述，什么是房地产？12.2什么是房地产市场？12.2.1房地产市场如何形成23政策调控23.1国家政策调控的范围

4、23.2近年来政策调控在房地产市场的具体表现形式34房地产营销模式基础64.1什么是营销？64.1.1营销的定义74.2营销的本质一为什么要营销？74.2.1如何理解项口营销74.2.2项目营销与市场营销的区别74.2.3营销发展阶段84.3定位理论一如何营销？84.3.1定位概念84.3.2定位分类95“R+A”模式105.1“R+A”模式概念105.2“R+A”模式的特性105.3“R+A”模式的媒体牌1064C整合营销模式126.1整合营销概念126.24C整合营销理论的创新126.34C整合营销理论与消费者满意概念的互动14触'语151

5、6致谢171引言中W房地产业的兴起和发展，为加速房地产市场营销的循环创造了条件。从当初的“一无所宥”到现在的“无处不在”。可以说，营销观念的树立以及各种营销方式的使用，是房地产业蓬勃发展的一个见证。房地产营销与房地产开发冇着密切关系。房地产业的蓬勃发展使营销业空前兴旺，不少不具备营销能力的机构也挂牌从事营销，想在市场屮分一杯羹。里然总体上房地产营销尚处于“春秋时期”相安无事。但随着房地产开发微利时代的趋近，对营销策划探索的深入，可以预言，竞争激烈的“战U时代”的到来已为期不远。2房地产2.1房地产一概述，什么是房地产？房地产的概念。在我W所谓房

6、地产，是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分和附着于其上的各种权益（权利）的总和。这些固着在土地、建筑物上不可分离的部分，主要包括为提高房地产的使用价值而种植的花草、树木、或人工建造的花园、假山；为提高建筑物的使用功能而安装在建筑物上的水、暖、电、卫生、通风、通讯、电梯、消防等设备。它们往往被看作土地或建筑物的构成部分。因此，房地产本质上拈土地和建筑物及附着于其上的权益两大部分。房地产由于其位置闷定、不可移动，通常又被称为不动产。房地产主耍宥三种存在形态。其中土地指的是地球陆地表面及其上下一定范围内的空间;建筑物是一种十地定着物，

7、具体是指人工建筑而成，由建筑材料、建筑构件和建筑设备等组成的整体物。包括房屋和构筑物两大类；其他七地定着物指的是建筑物以外的土地定着物，具体是指固定在土地或建筑物上，与土地建筑物不可分离的物，或者虽然可以分离，但是分离不经济，或者分离后会破坏土地、建筑物的完整性、使用价值或功能，或者会使土地、建筑物价值明显受到损害的物。房地产是实物、权益和区位三者的综合体。实物指的是房地产中吋以看得见、摸得着的部分，例如外观、结构、装修、设备等；权益指房地产屮无形的、不可触摸的部分，包括权利、利益、收益（如使用权、所有权、抵押权等）。在我W,就房地产开发经营来

8、说，附着于土地和建筑物上的权益包括土地使用权和房屋所冇权以及在其上设置的他项权利，如抵押权、典当权等；房地产区位指的是房地产的空间位置。具体的说，一宗