国际商务谈判-实训会话修订

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1、Ｙｏｕ　ｗｉｎ　ｂｅｃａｓｕｅ　ｙｏｕ　ｔｈｉｎｋ　ｙｏｕ　ｃａｎ　！Instructor:JunhuaWangE-mail:wjh@wzu.edu.cnMobilePhone:13634224569QQ:723203261Blog.sina.com.cn/beifanglang1018NegotiatinginInternationalBusinessWe’retheBest!OujiangCollege,WenzhouUniversity31――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――

2、－∵Ｉｆ　ｙｏｕ　ｓｍｉｌｅ　ａｔ　ｐｅｏｐｌｅ，　ｔｈｅｙ　ｗｉｌｌ　ａｌｍｏｓｔ　ａｌｗａｙｓｓｍｉｌｅ　ｂａｃｋ　!Ｙｏｕ　ｗｉｎ　ｂｅｃａｓｕｅ　ｙｏｕ　ｔｈｉｎｋ　ｙｏｕ　ｃａｎ　！NothingintheWorldCanTakethePlaceofPersistence！Unit1PreparingthegroundVersion1Ding:Howaboutsomecoffee,John?John:Nothanks.Ding:I’venevermetSusanbeforebutMattandIgowayback.We’venegotiate

3、dseveralSino-Americancontractsoverthepastseveralyears.He’satoughcustomer.John:That’sfine,butweneedtogetourbearingsstraightonhowthisisgoingtogo.They’regoingtowantthebestpriceandfullcontrolofsoftwaredevelopmentrights.Wecan’tletthemdictatealltheterms.Ding:Irememberonetimewehada14ho

4、urknockdownsessioninPhiladelphia.Hecanbequitebelligerent.John:It’sallaboutsoftwaredevelopment.Ifwecan’tcontrolthesoftware,thegameisover.Ding:Youworrytoomuch.Let’sjustseehowitgoes.Matt,howareyou?Matt:DingNa!Goodtoseeyouagain.Wehaven’tseeneachothersincethatbattleinChicago.31――――――

5、――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――－∵Ｉｆ　ｙｏｕ　ｓｍｉｌｅ　ａｔ　ｐｅｏｐｌｅ，　ｔｈｅｙ　ｗｉｌｌ　ａｌｍｏｓｔ　ａｌｗａｙｓｓｍｉｌｅ　ｂａｃｋ　!Ｙｏｕ　ｗｉｎ　ｂｅｃａｓｕｅ　ｙｏｕ　ｔｈｉｎｋ　ｙｏｕ　ｃａｎ　！Ding:Actually,itwasPhiladelphia.Matt:Wasit?Whatever.Weallknoweachother,right?Susan:YoumustbeJohnDavis.I’mSusanBillings.WelcometoSynergy

6、.John:Soyou’reSusan.I’veprobablyoverloadedyourcomputerwithallthoseemailsI’vebeensending.ThisisDingNa,ourExportSalesExecutive.Ding:Sorry,Ithoughtyoutwokneweachotheralready.Matt:We’reonebigfamilynow.Whydon’twegettheballrolling?Susan:Howaboutacoffeebeforewestart?John:Icouldgoforone

7、.Susan:Howaboutadonut?John:That’dbegreat.Version2Ding:Thereyougo.John:Thanks.Ding:So,we'llmaketheproposalandwaitfortheircounter.John:Yes,weknowthatthesoftwaredevelopmentandthepricearethemainissues,butIthinkit’sbetterifthey31――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――－

8、∵Ｉｆ　ｙｏｕ　ｓｍｉｌｅ　ａｔ　ｐｅｏｐｌｅ，　ｔｈｅｙ　ｗｉｌｌ　ａｌｍｏｓｔ　ａｌｗａｙ