常兴时代商城营销推广

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1、www.21ask.com中国管理资讯网常兴时代商城营销推广总体执行计划深圳中原物业顾问有限公司常兴时代商城策划项目组2003-7-1234www.21ask.com中国管理资讯网www.21ask.com中国管理资讯网第一部分常兴时代商城营销流程执行计划表中原制表2002/7/7项目内容时间安排费用责任人总体进度认筹前工作准备7/14—7/19见下发展商、中原、广告公司内部内筹7/19见下发展商、中原、礼仪公司开盘前工作准备7/21—8/17见下发展商、中原、广告、礼仪公司、报社、开盘8/18见下发展商、中

2、原、礼仪公司活动安排认筹日活动（内部认筹当天举办小型表演活动，以吸引更多路人观注）7/192万发展商、中原、礼仪公司新闻发布会（发展商、中原及大商家三方举行简单签约仪式，方便记者发布新闻稿）7/211万发展商、中原、报社专家论坛系列（由报社牵头，联系金融界知名人士，就财富联盟进行系列演讲，方便日后记者进行缮稿炒作）7/282万发展商、中原、报社开盘日活动（由礼仪公司全面负责，中原监控）8/1610万发展商、中原、礼仪公司广告安排楼书及宣传资料印刷完成7/14--7/18发展商、中原、广告公司售楼处及门前广场包

3、装完成7/14/--7/18发展商、中原、广告公司、礼仪公司指示牌及路旗制作完成7/14—7/18发展商、中原、广告公司商场住宅楼体包装完成7/14—7/18发展商、中原、广告公司户外广告牌出街7/14—7/18发展商、中原、广告公司媒体新闻发布会新闻稿见报（各报社记者撰写新闻稿，并配以图片，诏告市民）7/220发展商、中原、报社34www.21ask.com中国管理资讯网www.21ask.com中国管理资讯网炒作安排特区报全版缮稿（以全新创富模式为引子，提出限量抢购投资机会的经济事件，悬念入市）7/231

4、8万发展商、中原、报社特区报全版缮稿（正面引出本项目，并进一步括大本项目所带来的社会经济效应，为投资者洗脑）7/2418万发展商、中原、报社特区报全版平面广告（强烈视觉效果，引起市场极度关注）7/2518万发展商、中原、报社专家论证会新闻稿见报（强力报到社会又一新型经济事件，突出权威性，希望引起投资者关注）7/290发展商、中原、报社特报全版缮稿（就新闻发布会的内容和带给社会的经济意义进行煸动，引导投资者，对其进行全面洗脑）7/3018万发展商、中原、报社特区报全版平面广告（要求画面具震撼力，诱发投资者跃跃欲

5、试，引起市场继续关注度）7/3118万发展商、中原、报社特区报全版缮稿（财富大联盟的后继报到，强调可操作性和时效性，促使投资者的购买欲望）8/618万发展商、中原、报社特区报全版平面广告（继续广告投放，连续引起市场关注）8/718万发展商、中原、报社特区报全版平面广告（为明天的开盘进行造势宣传，仍然要求画面鲜明，文字具有煽动力）8/1518万发展商、中原、报社培训计划销售人员培训共三次7/15、7/16、7/170中原34www.21ask.com中国管理资讯网www.21ask.com中国管理资讯网第二部分

6、项目营销推广总执行策略一、项目概况1、基本资料常兴时代商城为常兴时代广场商业裙楼，位于南山商业中心核心地带，南山区桃园路段。总建筑面积35000平方米，共5层，是目前深圳集购物、休闲、娱乐、美食为一体的综合大型现代商业中心。其中一层为国际主题品牌经营店，二、三、四层总建面约21000平米，由全国商业旗舰——天虹百货统一经营，预计在今年12月25日正式营业；五层定位为集娱乐休闲、大型酒楼为一体的娱乐美食城，现正在招商。常兴时代商城现1-5层销售，共有5000多个铺位，其中8-12㎡的占到80%，总价款在10-3

7、0万元之间，农行提供6成10年按揭，发展商提供15年带租约销售，前10年回报7%后5年按实际租金保底获取收益的销售方式，另选择按揭付款方式的客户，买铺即得2-4年租金（在首期款里扣除），大大降低了客户的置业门槛，如：4层的首期款仅在6000元左右，6000元即做超人业主。2、营销背景——产权式商城升级版，引领全民投资新模式常兴时代商城是“中国产权式商城升级版”，引导全民投资新模式。34www.21ask.com中国管理资讯网www.21ask.com中国管理资讯网从国内外先进大型综合商城的经营模式来看，小业主

8、自主经营的负面影响太大，由于小业主自主经营，必然造成商城经营品种杂乱，经营档次底，管理混乱的严重问题，这对一个大型商城的发展是有百害而无一利的。由商场经营管理公司统一招商，统一经营已成为国内外大型综合商城发展的必然趋势，也只有在统一经营的情况下才能保证商城持久经营的品牌化和国际化。只有保证商城的整体经营利润，才能最大限度的保证小业主的投资回报。在目前银行储蓄利率低，投资股票风险高，投资住宅回报小的现