国际都会销售说辞

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1、恒茂国际都会销售说辞讲解要点声音洪亮：用洪亮的声音感染客户，从而引导客户顺着你的思路理解项目情况。语速均匀：注意控制语速，讲解到重点事项时要着重强调。讲解内容：讲解内容分为三部分。讲解方式：根据客户需求度的不同，有的放矢的进行讲解。l站台接待：一、了解客户基本信息（是否是第一次到访）（客户到）欢迎参观！您好，欢迎光临恒茂国际都会营销中心，很高兴为您服务。您是第一次来么？您之前与我们置业顾问有过联系么？（有：）那您是和哪位置业顾问联系的，我帮您叫一下…）(没有：)我是置业顾问**，这是我的名片（双手递上名片），那由我为您详解项目的具体情况吧。您这边请（带

2、客户到恒茂品牌展板区…）您对恒茂了解么？恒茂是中国房地产百强企业，资金实力雄厚；拥有21年的房地产开发经验。本项目是集团在华北地区重点打造的首席复合型品质豪宅。二、【恒茂在中国发展历程】恒茂房地产开发有限公司属香港恒茂集团在江西南昌全额投资的房地产开发企业，成立于1993年，并经中国建设部核准的一级资质房地产开发企业。恒茂以房地产开发作为核心经营业务，一直秉承”树品牌、保质量、讲诚信、优服务”的企业价值观，通过近年来成熟的专业运作，逐渐成长为江西省乃至全国都较有影响力的知名房地产企业。先后开发了恒茂红谷新城、恒茂阳光加州、恒茂国际华城、恒茂城市花园、恒

3、茂山庄等多个品质楼盘。经历21年的深耕，成为了江西地产界的领军者。曾荣获“中国房地产百强企业——百强之星”、“全国人居经典方案大赛住宅组综合大奖”、”2007年度‘广厦奖’（住宅类）奖项中国建设工程“鲁班奖”等荣誉。恒茂地产21年来，坚持“以人为本，和谐社会”的发展理念，创造满足消费者的理想居住空间。恒茂地产一直秉承四满意方针，让政府满意、让客户满意、让企业满意、让员工满意。恒茂地产视客户为朋友、视诚信为企业灵魂，以尊重、理解、真诚服务客户为企业生命力。三、承建商信息：（龙元建设）总部在上海，2004年上市，拥有房屋建筑工程总承包特级资单位。主要业绩：

4、，2010年世博可口可乐企业馆，2010年世博以色列展馆，2004--2010年连续七届荣列中国承包商60强公司2008、2009连续二年荣列上海企业百强榜单连续两届“全国用户满意企业”（全国共五十家，建筑行业仅五家）四、区域沙盘讲解：（带客户到区域沙盘）您这边请！您现在看到的是唐山市中心城区的整体沙盘，恒茂国际都会项目的位置位于这里（用激光笔指示商业S8）。我们项目位于唐山最宽广的两条景观大道：建设路和长宁道的交汇口，本区域承载着整个唐山市的经济、生活、文化等全功能生活配套，项目属于恒茂集团在唐山打造的第一个项目，势必要树立区域标杆，打造核心豪宅典范

5、。商圈价值：恒茂国际都会，位于唐山三大核心成熟商圈之一的远洋城商圈核心地段，作为唐山未来的城市中心区域，承担着城市名片的重要角色，市政设施，教育医疗等资源完善，交通路网发达，生活配套齐全。唐山核心城区，未来必将是以恒茂国际都会为中心区域，向周边辐射。本案西起建设路，东至唐丰路，北起长宁道，南临市烟草局，坐拥城市绝版钻石地段，地质条件极佳。除去远洋城的成熟配套，项目自身大型高端商业配套拥有两个远洋城大小，可为客户提供购物、餐饮、休闲、娱乐等一站式国际生活服务体系，它也必将成为此商圈的引领者。交通价值我们知道唐山有四条道路景观大道，建设路、长宁道、新华道和

6、北新道，本案就毗邻着其中的两条景观大道，即建设路与长宁道，可谓是唐山目前最稀有的黄金地段，未来的城市发展中心，您从社区出发沿建设路向南可以直通燕山影剧院和唐百，沿长宁道一路向西可至机场、京沈高速、长深高速入口，无论是生活还是商务，交通十分便利。还有您关心的城市公交系统方面，毗邻建设路、长宁道以及唐丰路，双向八车道，路况极佳，另外与龙泽路、裕华道、朝阳道等主干道相交，路网发达，出行十分便利。周边公交线路也四通八达，门口就有7路、16路、26路、55路、56路、59路、61路、114路、D01路等多条公交线路。使您便捷到达市内各个区域，出行畅通无阻；相信未

7、来，您住在这里定能享受到都市璀璨繁华的幸福生活。教育价值：恒茂国际都会，拥享全系统教育资源。项目南面有公立裕华道幼儿园、大拇指幼儿园（龙泽路与龙富南道东行100米），教育资源优良，价格合理，现正在扩建当中，可接纳小区孩童直接入学；小学有鹤祥园小学、裕华道小学；全部为路北区重点，从小区向南步行5分钟即可到达，中学有十二中（河西路与龙富南道西行100米）、十五中（建设路与裕华道东北角）、二十一中（裕丰街与华岩路西北角）、二十七中（朝阳道70号小区内），市重点龙泉中学也近在咫尺。医疗价值：项目周边建设路沿线有唐山市第二医院(骨科)、河北联合大学附属医院（原煤

8、医附属医院）、妇幼保健院，以及眼科医院和工人医院(综合类)，并且项目的C区商铺东北角就有果园卫