中铁逸都国际公寓销售说辞-房地产

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1、中铁逸都国际公寓销售说辞说辞原则：本说辞重点向客户传递及放大品牌价值、区域价值、产品价值三大价值体系；简明扼要，主抓记忆点。一、品牌价值讲解思路：鲁班奖杯区项目展示墙全国布局图小结（鲁班奖杯区）XX先生/女士您这边请，咱们项目是由中国中铁投资、中铁置业开发的高端住宅。中铁置业是中国中铁的全资子公司，是专门从事房地产开发的专业集团。中铁集团是隶属于国资委的大型央企，已连续八年进入世界500强企业，资金实力雄厚，目前中铁在全球建筑业排名第一，荣获过国内建筑业最高奖项鲁班奖108项、詹天佑大奖62项等各项殊荣。国匠精

2、工的建筑品质，是周边其他项目无法比拟的，您所看到的正是108项鲁班奖。（项目展示墙）这边是咱们项目获得的其他殊荣及中铁的代表作品，中铁不仅修建了新中国绝大多数的铁路和城市地铁，像我们熟知的鸟巢、青藏铁路都是中铁的作品，被誉为世界八大奇迹的“阿联酋棕桐岛”也由中铁缔造。（全国布局图）右边的这面墙是中铁置业在全国的战略布局图，目前在全国拥有36家子分公司，同步开发项目进百个，开发面积逾3000万平方米。已取得房地产开发、房屋建筑施工、物业管理三个国家一级资质。凭借中铁强大的平台，咱们项目自入市以来便以优越的居住品质受到市

3、场追捧，目前有3000多户业主选择了逸都。二、区位价值（LED屏及区位沙盘集合讲解）讲解思路：项目区位区位发展前景周边配套（商业、教育、交通、医疗）自然环境小结XX先生/小姐，这边请，为您具体介绍一下咱们项目的区位。项目位于奥体东1500米处。南接旅游路，北临汉峪金谷，占据济南东部新城发展的核心位置，具体位置是在旅游路与凤凰路交汇处。自09年济南市政府东迁，东部新城便进入了发展的高峰，在政策的引导下目前形成了高新区、奥体片区、汉峪金融商务区三足鼎立之势，加之各大企业集团总部不断进驻，区域内的房价也是一路飙升，

4、更是产生了“济南购房买东不买西”的说法。给您举个更直接的例子，08年北京通州的房价在8千/㎡左右，后来由于北京政府搬迁，短短几年飙升到了5万/㎡，这种政策的引导无论对于房价上涨的周期还是空间都是不可估量的，未来随着汉峪金融商务区的崛起，以及政府持续对区域加大发展力度，区域将迎来二次发展高峰，本项目占据济南东部新城发展的核心位置，坐拥济南市绝无仅有的黄金地段，距离济南市政府仅10分钟车程，房价升值空间巨大。项目周边配套齐全，商业方面，项目自身拥有近4万平米商业---中铁生活广场，家门口享受一站式购物的乐趣，旁边地块也是

5、大型的商业地块，还有上海证大“大拇指广场”商业项目，以及汉峪金谷地下两层的综合商业。也就是说整个凤凰路沿线的商业全部成型之后，将成为济南整个东城的最大规模、最繁华的商业中心。教育方面，独享一站式优质教育资源。项目自身配备大地瑞丁国际双语幼稚园，将引进国际先进的教育理念和雄厚的师资力量，在项目东侧，一墙之隔的就是高新区第二实验学校，是小学初中为一体的9年义务教育制的学校。已办学10年，师资力量雄厚，省直市直机关子女和留学人员子弟都将入读这个学校。除此之外，根据政府规划，项目周边将建有4所小学，3所初中，,2所高中，形成

6、完备的教育体系，全面优越的教育环境必将为您的孩子提供最好的成长空间。交通方面，交通路网发达，旅游路、凤凰路、经十路环立，告别堵车。项目二期规划有高新区最大的公交总站，占地11亩，届时，在凤凰路、旅游路以及舜华南路上将有多路的公交车及BRT线路通达。医疗方面，省立医院东院距离项目仅10分钟车程，便可享受最优质的医疗服务。自然环境方面，项目周边白云山、莲花山、围子山，三山环抱，而且向东10分钟就是蟠龙山国家森林公园，群山环抱，风水俱佳；是名副其实的天然氧吧和生态绿肺。紧邻的旅游路更是济南的景观大道。本项目可谓占据了天时、

7、地利、人和，无论您买房投资还是自住，中铁逸都国际都会是您绝佳的首选。三、产品价值1（项目沙盘）讲解思路：方位介绍产品规划产品价值（投资、自住两用）XX先生/小姐，这边请（沙盘方向做引导手势）。这是我们售楼处所处的位置，沙盘方位是上北下南左西右东，由中铁置业倾力打造的济南东部唯一百万㎡的国际都会综合。项目整体占地20万方，建筑面积近百万方，绿化率高达40%，分多期开发，目前一期已全部入住，二期南区已于去年年底交房。您现在看到的是我们的公益沙盘，这是1号公寓，旁边是2号公寓，总建筑面积6.2万方，两栋楼规格相同，地上

8、共25层，两栋楼的首层及2#地下一层均为层高3.9米的小型商业，2至25层为层高3.1米的工作生活区，每层含有35户精装小户型产品，设计功能紧凑、合理，面积控制在每户26㎡左右。地下共三层，其中地下一层为局部商业和车位，地下二、三层为地下停车位。建筑外立面采用现代风格，两栋楼在形态上相互呼应，干挂组石材与真石漆相结合，衬托出建筑的高端和现代感。