从数据开始，深聊一下知识付费的商业模式与产品逻辑

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1、从数据开始，深聊一下知识付费的商业模式与产品逻辑随着物质条件的丰富，大家逐步意识到精神上的空虚。“知识付费”无疑有很多想象空间，知识付费+社群更能发挥资源的极致。只有在产品模型和商业逻辑上寻求创新和突破，才能真正赶上“风口”。2016年被称为知识付费元年，从2016年下半年到现在，“知识付费”的模式十分火爆，涌现出一大批的内容付费形式。相信很多同学都用过或接触过一些“内容付费”相关的产品或社群。首先，我们来聊一下“知识付费”，怎样定义“知识付费”，简单理解就是：你想知道、但还不知道的，都是知识。为

2、这些内容埋单，就是知识付费”。那么，第1个问题来了：什么样的内容会激起你的付费欲望？or你愿意为哪些内容买单？做过相关调查，有朋友想付费提升职业技能，譬如PPT制作、专业度较高的分享；还有想听书（红楼梦、小说等）；专业的数据分析；还有想听一些感情建议或者八卦的。每个人的需求都不同，通常工作需要和有价值是比较高的两个付费意愿点。总结一下主要有以下几点：有意思的内容或者自己感兴趣的；对工作有帮助，专业度较高，有利于个人成长，节省时间；大V或者偶像的分享。付费意识需要养成，用户也不会为所有内容付费。第2

3、个问题，想问下目前大家接触到的内容付费的产品都有哪些？顺便说一下你在这些产品上看哪些内容？调研发现，有在喜马拉雅上听书、简七理财；还有参加混沌研习社，听相关创业分享，结识创业者；在得到上购买课程；在校的同学参与知乎live比较多……目前主流的知识付费产品主要有：得到知乎live分答在行豆瓣时间喜马拉雅微博问答三种不同的商业模式说到这些，我们选取三个代表不同模式的产品聊一聊“知识付费”的商业模式。得到：专栏付费订阅模式知乎live：线上沙龙内容付费模式分答：付费问答模式我们先看看百度指数得到：得到类

4、专栏付费模式“得到”是2015年底罗辑思维团队打造的内容付费产品，吸引了包括罗振宇、李笑来、李翔、刘雪枫等大咖的加入。得到App目前用户总数达到529万，日活用户42万，订阅份数130万，总人数超过79万。营收预计过2亿。得到的商业模式是，自己找人、找资源策划制作高质量专栏售卖，然后，收入分成。这个模式的好处是，不需要太依赖大V、大咖等资源，尤其不需要一直维护他们，让他们在平台上保持活跃。只要完成专栏策划，建立好团队，制定好工作流程，专栏持续更新就ok了。而且，内容一旦完成，还可以重复售卖。得到从

5、一开始就是定位收费的，需要有能力、有资源制作出高质量的内容，尤其其价格相对较高（199/年），用户付费了之后，对其用处和价值是有期待的。199元是一年的费用，日平摊下来，还不算多，对于得到app上的高知识、高追求的精英用户来说，是完全划算的。因此，李笑来的《通往财富之路》，有超过12，但是平台上除了付费内容，也都有免费内容。知乎live：线上沙龙内容付费模式知乎在2016年推出了值乎、知乎live这两款明星付费产品，为广大知识/技能拥有者，提供了便捷的知识变现方式。知乎live的产品模式可行性明显

6、好于知乎，目前知乎live上线300+天，累积举行2900+场live，单场参与人数平均值为350+人。知乎live的主要商业模式是，各行业达人入驻平台后，可以自主就某一话题发起一场live，然后设置简介和内容大纲，以及开始时间、参与票价，用户看到后，如果感兴趣可以支付报名。Live开始后，是通过语音直播的形式进行，主讲人可以发布语音、文字、图片等内容，并与用户实时互动。知乎live参与门槛也较低，例如分享者只需要提交内容申请就可以发起live，用户也只需要付出几块到几十的成本就能参与到live中

7、。知乎live的热门内容不像其他平台由明星或知名大咖发起，而是由各垂直领域的达人发起。并且话题也趋于多元化，并非集中在情感、职场、理财等几个方面。与得到的专栏模式相比，它不但内容生产成本低，而且可以更好地满足各种个性化需求，而这更能迎合知识盈余、知识共享等长远的发展趋势。分答：付费问答模式分答是由果壳网推出的产品，2016年5月因为王思聪等大V入驻平台而迅速爆红网络。打响了“知识付费”的第一炮，成功引起了国民的关注。后面各种付费产品层出不穷。分答的商业模式，主要是知识大牛入驻平台，自行设置回答问题

8、的费用，然后，用户可以通过支付相应的费用向喜欢或者想咨询的大牛发起提问（文字形式），大牛收到提问后，以语音的形式回答。其他用户可以选择支付1元偷偷听大牛对某个问题的语音回答，这1元提问者可以获得0.5元的分成。满足了许多用户的猎奇心理。微博问答就是相似的一款产品，有抄袭的嫌疑，但是架不住微博用户的庞大基数，已经发展得红红火火。缺陷就是分答类的答案质量很差，可短短几分钟或几百字怎么能解决提问者的问题呢？这里面也涉及到人性的心理，焦虑、浮躁、好奇等等。知识付费的逻辑我们大部分人习惯把牛