田丰西南商城开盘推广方案

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1、西南商城田丰·西南商城开盘推广方案宝资嘉项目咨询有限责任公司二00四年九月宝资嘉项目咨询公司南宁市青山路8号东方园综合楼606TEL/0771-5300192FAX/5305607西南商城一、市场分析（一）市场现状分析田丰·西南商城已经销售一年多时间，推出的铺面已经销售完毕，在市场上取得了一定的知名度，但是住宅的销售不太理想，推出的1号楼住宅，仅60多套，已经销售了二个多月了尚未销售完毕，相对于其它楼盘来说，销售进度较慢，而且没能在市场上形成一个良好的形象。竞争楼盘正在加紧时间，推出新的房号，抢占市场份额，销售的业绩不甚理想，市场形式严峻，不容乐观。（二）住宅销售不

2、畅的原因1、客户对于该地段的住宅价值不认同，周边环境差，白天该路段全是贩卖六合彩的资料摊，一到晚上，该路段行人稀少，给人一种不太安全的感觉。商铺的销售好，主要是同类竞争产品少，客户对商铺的投资热情高，推出时价格低，对于住宅，目前玉林还没有投资住宅的概念。2、项目的价值没能很好地提升，没有对项目进行全方位的包装，利用整合传播的威力，全面提升楼盘的价值，制造热销的场面。3、由于原来的宣传不到位，客户来售楼部稀稀拉拉的，售楼部里冷冷清清的，没有紧张的气氛逼客户成交，客户认为今天不买明天再买也可以，不着急。4、宝资嘉项目咨询公司南宁市青山路8号东方园综合楼606TEL/07

3、71-5300192FAX/5305607西南商城部分客户对项目持观望的态度，由于工期的拖延，机电市场的交付延后也对本项目的推售、客户不紧不慢带来很大的负面影响。1、目前来访的客户基本上是周边和路过的客户，客户购买的欲望不强；（二）目标客户分析1、周边居民项目的忠实消费者，A级客户，是项目成功的客源保证，也是我们努力争取的消费群体。2、进城安家置业的农民项目的第二梯队客户，玉林是一个农业发达的地区，农民收入高，农民富裕后就会首先考虑到城里置业，其首次置业不可能挑好的、贵的，只能选合适的，田丰·西南商城将是他们的首选。3、拆迁户玉林现在也正进行旧城改造，该层客户需求欲

4、望强烈，但是摇摆不定，对自己要选择什么样的房子心里没数，这是我们项目要拉拢的消费群体。4、年轻的置业者首次置业，新婚或者准备结婚要新房，消费目标明确，是项目小户型的消化群。5、投资客宝资嘉项目咨询公司南宁市青山路8号东方园综合楼606TEL/0771-5300192FAX/5305607西南商城对玉林市场进行住宅的投资引导，引导投资客看准开盘的低价和优惠跟进入市，该类客户能促进犹豫的客户落定，对开盘的旺场起到较好的作用。本项目瞄准目标市场，以独特的包装为切入点，攻占玉林市低端市场，将起到事半功倍的效果。二、广战略目标1、销售增长目标：田丰西南商城的一切广告活动都是为

5、了能开拓和赢得市场，从而提高楼盘销售业绩，按开发商开发经营计划完成销售目标。2、市场扩展目标：通过广告宣传推广活动，展开以市区为中心的销售市场，通过非常规、集中式、爆炸性的推广，使销售在短时间内达成。3、品牌树立目标：通过一系列广告活动，树立田丰西南商城的良好品牌，使项目在推广的目标市场上形象鲜明。增强目标市场消费对项目的好感，加快销售的速度。4、企业形象目标：树立良好品牌形象，进而扩大田丰房地产公司在玉林市的地位和社会影响力。三、广告卖点分析地段价值主要强调城市位置，周边规划的市政成熟配套，无需业主分担配套造价，便可尽情享受生活的繁华与便利。产品价值主要强调户型的

6、精致，首付不多，月供少，轻松置业。宝资嘉项目咨询公司南宁市青山路8号东方园综合楼606TEL/0771-5300192FAX/5305607西南商城投资价值主要强调物业的升值潜力，城市发展所带来的升值前景及出租收益高。工程进度主要强调工程的快速、购买者没有风险，发展商的诚信。四种价值共同出击，构筑楼盘的新亮点，创导全新的、好的生活环境，让爱家人士轻松拥有一个自由自在的舒适生活空间。四、广告定位通过对项目定位的分析，明确项目的市场定位和目标客户群体。项目定位决定项目广告定位和广告主题，分析项目的广告定位和主题必须围绕着项目的卖点进行。综合以上卖点，就可以让不同的销售对

7、象得到不同的诉求重点，但另一方面，尽管以上卖点已非常全面反映了项目的不同侧重点，由于广告艺术形式的局限，必须要求广告各个侧重点集中反映在广告主题思想上，经过反复酝酿，从众多广告主题词中得出符合项目定位的核心主题：“生活在城里，美上一辈子！”“生活在城里，美上一辈子！”一句广告语平白直述，易懂易记，个性十分鲜明，符合项目目标客户群的心理，又涵盖了项目的总定位，并充的表达出开发商的理念与追求。六、广告创意分析1、报纸广告思路围绕“生活在城里，美上一辈子！”广告主题，深化和突出这一主题思想，采用系列广告进行诉求，宣传的主要内容：宝资嘉项目咨询公司南宁市青山路8号东方园