开盘前推广方案

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1、某某里营销推广整合方案某某营销·某某里项目组2009年10月23前言某某里项目正处于品牌建立期，各项工作正井然有序的进行中。随着得到项目预售证的日期基本确定，本项目即将进入紧张开盘前准备工作。我们在对某某里保持信心的同时，也应该随时做好迎接市场挑战的准备，下面我们就项目的整合推广与市场营销做出定性定量的安排，而且我们将预留调整和补充的空间，从而保证高速高效高质地完成某某里的销售与服务工作。23第一篇：筹备工作一、确立项目形象定位1、项目定位：首先要明确，本项目是某某市第一个和唯一一个定位于地中海风格的楼盘项目。项目拥有备受一二线城市追捧的的退台式花园洋房，这种退台洋房在广西也

2、仅仅见于南宁、柳州的部分高档楼盘项目。项目位于未来城市中心——来华投资区核心地段，提供地中海式的生活空间和文化氛围。以多层退台式花园洋房和高层电梯住宅公寓为主，引入大中型商场、高档休闲娱乐会所等配套，形成配套完善的高端生活社区。因此，本项目总定位应为“某某市第一高档楼盘”2、客户定位购房群体以某某市高端消费群体为主，目标客户群体为公务员、教师、医务人员、单位白领阶层、国有企业管理阶层、私企业主、金融投资者等。23二、提炼项目主题推广语本项目案名——某某里，寓意充满阳光的西西里岛。西西里岛，即地中海第一大岛，也是地中海最著名岛屿。从案名上理解，项目所赋予的是一种完全拥有地中海生

3、活的居境，这是一种优雅与尊贵、风尚与品位共存的生活氛围。所以主题推广语，必须直观而形象地表达项目提供地中海生活模式，可以让消费者明确感受到那种高尚生活的氛围与情调，给人以极大的想象空间，迎合目标客户群的心理需求。同时，因其地中海生活的格调明确赋予了本项目特有的气质和文化品味，凸显项目的高档形象。所以无论从形象上，还是从内涵挖掘上都要十分贴切地集中反映项目定位。我司经过反复推敲，最终确立的主题推广语是：一个能亲密地中海的地方主题推广语释意：某某里，实质上是一个地中海地名。所以我们的推广语主语，是一个地方。某某里无论是在规划、环境设计、建筑造型还是在生活氛围的营造上，均以打造“地

4、中海的精致生活”的标准在操作。我们针对的客户群应是社会层次高，具有相当文化素养和生活品味，对遥远的地中海有一定程度的了解和神往；在心理上，他们渴望拥有一种完全与众不同的、令人羡慕的地中海式生活格调。那种能够在地中海格调雅致的生活模式下生活的心态，是主题推广语所要诉求的重点！因此，我们在推广上，用“一个能亲密地中海的地方”来表现这个意境。23三、提炼项目USP（卖点）结合项目优势，可供发挥宣传之卖点不少，敝司从争取最佳宣传效应目标出发，总结出以下几个主要卖点，以支持我们的“一个能亲密地中海的地方”的主题概念。1、地域优势本项目占据某某市西进北拓运动核心地带，是来华投资区内率先开

5、发的新楼盘项目；目前，此区域周边仍然有部分农田，这与本项目的地中海风格显得格格不入。所以，在营销推广上，我司认为应该把重点放在营造地段价值上。由于某某市多层住宅市场活跃，本项目独特的多层退台花园洋房的设计可以在市场上独树一帜，再加上本项目的地中海风格营造上的绝对优势，足可以盘活本区域内的房地产市场，让某某里项目成为某某西进北拓的领航者。2、规划布局项目楼宇布局合理，南北朝向的户型占有绝对数量，且多数户型特别是高层户型可直接面对中心花园。作为一个超大型的小区，要全面提升项目的质素，完善、合理的规划设计尤为重要。在这方面，我司建议应尽快作出园林设计方案。鉴于我司现时得到有关规划方

6、面的资料较为初步，而贵司亦会就原方案作一定的调整，故若有进一步详细资料，我司希望能为贵司提供详尽的建议。233、建筑设计根据房地产市场调查，我司认为地中海式的立面设计风格在如今这个市场上应极具竞争力，参见蓝光·花满庭、龙湖·滟澜山等。在建筑风格上，某某里的建筑设计有别于市场泛滥的欧陆风情，澳洲风情等，从退台式花园洋房的设计上可以看出，某某里的建筑跳出以往模式，独居市场高处。希望贵司在建筑下大功夫，在将来项目推售时，可成为宣传中的主要卖点。四、某某里SWOT分析1、SWOT例证：Strength优势Weakness劣势S1、板块升值空间巨大S2、土地成本合理S3、未来的城市价值

7、可以得到较大提升S4、北面教育园区将于今年启动S5、“某某引水入城系统”中的重点区域W1、周边现状环境较乱W2、地块较偏僻W3、临近高速公路与铁路，有噪音污染W4、占地面积较小，不容易形成规模W5、区域处于城市边缘，公共服务设施尚未形成Opportunity机会Threat威胁23O1、可借助未来某某西进北扩的规划O2、政府即将努力打造某某市来华教育组团和居住组团O3、可以成为整个某某“西进”的领军者O4、开盘凭借金九银十能创造销售佳绩T1、目前全国房地产泡沫巨大T2、市场对花园退台洋房认知度不够T3、