商城网站推广方案

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商城网站推广方案目录一、推广目标3二、推广理念3三、推广分析33.1.优势及网站现状分析33.2.客户群体分析4四．网站推广策略44.1.推广注意事项44.2.CNNIC的调查报告44.3.推广手段及策略54.3.1.线上线下活动推广54.3.2.互动社区64.3.3.搜索引擎营销74.3.4.论坛、SNS、新浪微博等口碑营销74.3.5.软文新闻稿推广宣传74.3.6.电子邮件推广74.3.6.1.EDM案例84.3.7.网站导航84.3.8.门户媒体硬广9五、营销策略与分工95.1.确定负责部门、人员、职能95.2.时间具体的安排933 5.2.1.第一阶段网站数据统计分析11六、确定推广预算和评估136.1.推广效果评估及改进136.3.评估内容136.4.评估指标136.5.改进方面13一、定制家推广目标通过互联网众多的传播方式和优势，宣传定制家的产品和服务，提高定制家的知名度、会员量。具体就是通过各种推广方式提高商城网站浏览量、关键词排名、转化率、订单量等网站数据；提高产品品牌、网站的知名度和美誉度；提高网络消费者对我们产品的关注度和忠诚度，最终达成订单合作意向。定制家对用户的核心价值就是会员定制服务，会员定制服务是建立在我们所销售的商品之上。通过定制家网，您可以：1、免费在线体验海量装修设计方案等个性定制信息；2、免费预约上门量尺、个性化设计服务等；3、在线体验或选购优质、优价的定制家具产品和家居饰品等；4、查询、了解或参与即时在线活动、赠购、打折信息等。第一阶段工作就是怎么吸引用户注册，并且知道我们的会员服务。需要将我们的“定制家”产品和服务广而告之，告诉哪些真有购买欲望的消费者。第二阶段的工作，是建立在我们第一阶段的推广基础上，发展和其他各个渠道商的合作。以我们全国三百多家专卖店为主体，慢慢推广至其他大中小城市，再推向全国。二、推广理念1、寻找准确访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者；2、推广要稳步前进；3、一切以用户的体验感为中心展开网络营销工作；4、网站推广过程中既要注重将我们的品牌、形象和服务及商品传递给访问者，也要注重收集客户反馈信息，做好数据统计分析；33 三、推广分析3.1定制家网站优势及网站分析定制家商城网站优势：¦品牌简介、品牌理念、品牌服务、品牌视频、合作专区、媒介平台等介绍。Ø3.2.客户群体分析定制家的客户群体主要有以下特征：n■以大、中或者一、二线城市里面的上班白领、准备买房装修的人群为代表n■年龄在25-50之间，喜欢互联网，有稳定的收入来源，能够有效地支配自己的收入n■是购买的决策者n■注重品牌知名度和产品质量，追求更高层次的品牌体验四、网站推广策略根据目标客户群体的分析，具体制定以下几种网站推广策略。4.1.推广注意事项1.低成本的考虑：在推广过程中既要达到一定的效果，又要保持低成本的特征，这样更能体验出网络营销的优势以及为企业节约更多的成本；2.数据的监测：数据监测包括网站的访客流量、会员注册量、老用户忠诚度等。做好收集用户信息反馈方面的工作，这样我们才可以完善自己，充分体现出定制家的服务理念。4.2.CNNIC的调查报告购物网站品牌认知渠道33 图1网民获知购物网站的认知渠道（%）口碑是用户知晓购物网站的重要因素，亲朋好友的推荐成为网民尝试网购的主要原因。网民知晓购物网站最多的方式是通过亲朋好友推荐，占比达到48.7%。其次是网络渠道，有32.8%的人通过网络知晓购物网站。通过传统媒体得知购物网站的比例较低，通过电视、杂志和报纸的用户比例分别只有5.8%，4.4%和2.9%。由此可见，口碑营销和网络营销是目前电子商务市场拓展最重要的两种模式。通过网络了解购物网站的用户，主要是通过网上搜索和网站链接进入购物网站，分别有34%和29.6%的网民是通过网上搜索和搜索引擎广告进入购物网站的。显示了搜索营销及网络联盟在吸引网民点击，进而实现用户转化上的重要作用。33 图2网民通过网络知晓购物网站的方式（%）4.3.推广手段及策略免费推广病毒营销邮件营销视频营销博客营销搜索引擎优化频道互换网址站营销B2B商贸平台IM营销软文营销电子书营销流量互换问题吧营销网站联盟SNS营销流量购买事件营销4.3.1.线上线下活动相结合推广节假日促销活动，线上发布推广，线下由全国专卖店统一活动，完成订单签约。4.3.2.互动社区百度知道、搜搜问问和天涯问答等。百度知道：http://zhidao.baidu.com 自从开始做问答推广的时候，我想大多都是使用的百度知道吧！百度知道优点：占百度自身的权重高，帖子排名容易，人气很高。缺点：容易被封掉，要注意推广的技巧和方式。腾讯问问：http://wenwen.soso.com 拥有多个QQ号码还是有好处的，这个直接用QQ号码作为ID推广，优点：人气比较旺，一般发的问题很快就有热心的网友参与回复。缺点：每天只能同时提问两个问题。33 天涯问答：http://wenda.tianya.cn天涯问答推广结论：略比腾讯搜搜人气少点，但是也是一个不错的问答推广平台，问题也很快解决。注意：imp地址显示出来有的用户会看见提问IP和回答的IP是同一个IP地址，大家回答采用不同的IP比较合适。为什么把互动社区放在我们推广的第一步？百度知道、搜搜问问和天涯问答等无疑是订单转化率最高的推广方式之一，是以回复的方式在百度知道推广定制家。相对来说，百度知道的推广效果会最好，重点做好百度知道。在我们的实际操作经验中，这类推广有个小窍门，就是和同行业知名网站“捆绑宣传”，这样的效果会非常好。注意事项：1、和同行业知名网站捆绑宣传，更容易让人相信；2、不要放链接，也不要刻意推荐定制家，把自己当成普通消费者来回答问题；3、尽力被选为最佳答案，这样宣传效果大大增强。所以回答时需从提问者角度来思考问题；4、使用多个账号轮换回答，又要对部分账号进行重点培养，每天记得要隐藏回复历史；5、同一问题下面推荐定制家不要超过两次；6、前期先做一些效果较明显的关键词，贵精不贵多。后期将逐渐增加量，全面覆盖所有相关关键词。无论量多还是量少，质是一定要保持的；7、寻找等级高的账号做兼职，此方法效果很好。8、最后，最重要的一点：切勿敷衍，宁缺毋滥！4.3.3.搜索引擎营销SEO：SEO是花费资金较少的重要推广方式，因为带来的效益是高效持久的。下一步我们要做的就是把全国各个地域性的行业相关关键词和长尾关键词排名提上来。如广州衣柜、广州衣柜品牌哪个好？等等。关键字广告：关键字广告：目前百度是中国使用最广泛的中文搜索引擎，我们要利用搜索引擎把目标客户群体吸引过来，进而转化为消费群体。33 4.3.4.论坛、SNS、新浪围脖等口碑营销论坛推广：1、各大中小城市房产、家居论坛：如搜房网业主论坛等。2、热门论坛：如天涯论坛、猫扑等。3、地方性论坛：如广东省的广州妈妈网、深圳论坛等。4、门户家居论坛：新浪家居、网易家居、搜狐家居、搜房家居、太平洋家居论坛等等。可通过各搜索引擎和导航站查询地区论坛http://www.hao123.com/menu_dfwz论坛推广作为必不可少的一种推广方式，包括软硬两方面。“硬”包括广告和联合第三方媒体平台做活动，而软主要指软文、回帖宣传和个人签名宣传。特别是在有特价产品促销的时候，论坛推广的效果很不错。论坛推广需要长期来做。对于软文需要说的一点就是，软文并没有固定的模式，本身就要灵活多变的，只要结果好，就是一篇不错的软文。如顶贴、回复高的精华帖、热门贴！这样很容易被收录，不容易被删除。值得注意一点的就是，和论坛版主搞好关系，可以赞助一些论坛开展线下活动，帮助我们做好软文发布推广。4.3.5.软文新闻稿宣传推广新闻稿主要发布在各大新闻媒体、门户网站上，新闻营销指企业利用具有新闻价值的事件，或者有计划的策划、组织各种形式的活动，借此制造“新闻热点”来吸引媒体和社会公众的注意与兴趣，以达到提高社会知名度、塑造企业良好形象并最终促进产品或服务销售的目的。4.3.6.电子邮件推广以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。此种办法是现在网站现阶段成本最小的办法，如果发送内容处理很好，还是可以达到很好的推广效果。4.3.6.1.EDM案例以下是美乐乐家具网EDM案例，新会员注册和邮件推广。33 4.3.7.网站导航网站导航就是控制购物网民入口，跟导航网站合作，在明显位置放上定制家网站，把网民引导进入定制家网站，提高定制家网站流量。目前来说性价比较高的几个为：Hao123网址导航http://www.hao123.com/2345网址导航http://www.2345.com/33 搜狗网址导航http://123.sogou.com/360网址导航http://hao.360.cn/wangshanggouwu.html2548网址导航http://www.6700.cn/?72419348网址导航http://www.9348.cn/4.3.8.门户媒体硬广根据实际情况需要进行硬广投放。五、营销策略与分工5.1.确定负责部门、人员、职能定制家网站推广要做到：细致分工明确。建立岗位职责，考核体系。5.2.时间具体的安排网站推广是一个持续而又需要坚持的过程，不同的时间段有不同的推广方法及相应的效果，推广过程应分为四个阶段：导入期、植入期、发展期、稳定期1.导入期：这段时间应该以网站为中心，重点放在网站的美观、用户体验、网站运营体系建立等方面，因为网站给人的第一印象至关重要；第二在前期需要做好人员的工作分配等问题。推广方式组合：seo+软文宣传+互动社区+百度推广。SEO：1、由推广人员和技术部、网站录入人员共同完成网站基本结构的调整，添加页面关键字等工作，使得适应搜索引擎的收录。完成人：开始时间：完成时间：2、争取做10个关键字能够在短期内可以做到结果页的首页。完成人：开始时间：完成时间：软文宣传：33 1、策划部同事负责软文稿的编写，前期争取做到每一周至少二篇文章。软文主题：行业相关，家居知识，家具知识，家具电子商务发展趋势等等（文章里面含有行业热门关键词，这样有利于关键词排名。）完成人：开始时间：完成时间：互动社区由一位推广人员主导，前期一个月主攻百度知道，主要回答和我们网站平台和我们所销售主要产品的提问。前期每天做50个/人。完成人：开始时间：完成时间：百度竞价推广1、关键字挑选第一期在30个左右，然后根据关键字实际情况进行调整。（一周左右微调一次）2、预算：第一周：500元/天。后面根据订单和流量分析情况增加（减少）投放。完成人：关键字分为：产品类关键字（10个）和产品长尾关键字（20个）关键字实例：关键字预计费用定制家具20元/天家具定制20元/天定制衣柜20元/天家具品牌30元/天衣柜20元/天整体衣柜20元/天家具网20元/天购物网20元/天网上商城10元/天33 家具商城20元/天产品类长尾关键字300元/天5.2.1.第一阶段网站数据统计分析指标/时间增减比例%统计单位IP(访问数)↑PV↓使用跳出率　　↑新访问次数百分比　　↑平均网站停留时间　　↓搜索引擎↑推介网站↑直接点击↓访问者忠诚度↑alexia排名↓网站注册会员数网站销售额2.植入期：产品库植入，内容植入，社区资讯植入，频道植入。这一阶段主要是产品品牌植入期，这个阶段更需要用户开始深入接受并了解产品和品牌，我们在不同的媒体类型采取不同方式的植入，想从多方面的让用户在潜移默化中了解产品和品牌，认知接受定制家风格，并在推广过程中，网站有了最开始的一批用户，如何抓住这些用户，并使之传递开，植入期工作便是：稳定中继续发展。推广方式组合：seo+软文宣传+互动社区+百度推广+论坛、SNS、新浪微博等口碑营销（SNS，全称SocialNetworking33 Services，即社会性网络服务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。也指社会现有已成熟普及的信息载体，如短信SMS服务。SNS的另一种常用解释：全称SocialNetworkSite，即“社交网站”或“社交网”。）3.发展期：这段时间以推广为中心，在推广的过程中需要注意好相关事项，并且要不断的根据工作进程来进行总结以及收集相关反馈信息，在人员安排上要注意协调和组织好相关人员的工作，在规定的时间内达到相应的效果。推广方式组合：seo+软文宣传+互动社区+百度推广+论坛、SNS、新浪微博等口碑营销+电子邮件推广+网站导航+网站联盟平台CPS推广（CPS联盟，CostPerSales，即按销售付费。CPS联盟实际上就是一种广告，以实际销售产品数量来计算广告费用，是最直接的效果营销广告。CPS广告联盟就是按照这种计费方式，把广告主的广告投放到众多网站上。）4.稳定期：不仅需要随时把握好竞争对手的进展度，更需要维持好自己在前面的地位以及谋求更好的发展，真心、用心为广大客户带来更多的实惠。推广方式组合：seo+软文宣传+互动社区+百度推广+论坛、SNS、新浪微博等口碑营销+电子邮件推广+网站导航+网站联盟平台CPS推广+门户媒体硬广六、确定推广预算和评估6.1.推广效果评估及改进网站推广过程中，我们要做好效果跟踪分析评估，不断改进完善网络营销工作。6.3.评估内容1.网站推广是否有效2.网上客服参与度如何，咨询量多少，订单多少3.潜在客户及现有客服对我网上营销的接受程度如何4.公司对网上反馈信息的处理是否积极有效33 5.公司各部门对网络营销的配合是否高效6.4.评估指标评估指标包括：网站访问人数，会员注册数量，咨询量，转化率，访问来源地，访问频率，逗留时间的分析与比较；反馈信息件数，反馈内容，所提意见等。6.5.改进方面根据工作进展中的各种问题和评估出来的指标进行综合分析，不断改进和提高营销效率，探索出新的网络营销模式。商城推广方案一、商城推广目的：成名网在百度的搜索情况如下：我们可以看出，成名网绝大多数的覆盖点都是在IT类网站上，几乎没有用户体验类，讨论类的文字出现，这说明我们的用户群还需要大面积覆盖，因此，我们当前的推广目的就是要覆盖大量网购用户的同时，提高知名度、进而提高忠诚度、购买度。二、商城推广方式及操作方法：33 推广方式主要分为线上和线下：1、线上推广1)搜索引擎关键词推广在百度、谷歌、搜搜、搜狗等各大搜索引擎作关键词推广，可以将商城的行业词、产品词等作为主推关键词，如在百度搜索：“网上购物”可以看出好多商城推广链接。2)链接推广33 在流量大，知名度高的门户类、社区类网站购买一些链接如：这样可以增加商城的来源入口，引入更多消费人群。1)分享推广发动网友，通过新浪微博、腾讯微博、豆瓣、人人、开心、QQ等方式分享商城的特价产品、促销信息、优惠券信息、活动信息等，通过这种分享的渠道来获得更多购买人群。2)网络广告在知名度高、流量大的门户类网站，行业类网站上投放广告，如：3)信息发布A.论坛在门户类论坛（如：新浪、搜狐、网易、腾讯等），有关于消费、购物、打折等的知名大型论坛（如：红网、西祠胡同、天涯社区、太平洋女性网等等）发布关于商城的活动信息、产品信息、及产品体验的软文信息，如：33 图片中作者就将自己的购物详情、价格及网址都表现出来了，这就是一种软文的形式，大家看到这种信息时不会特别反感，这样就有效为商城做了宣传推广。A.博客建几个各大门户的博客（如：百度空间、新浪博客、网易博客、搜狐博客）发布一些关于商城的活动信息、产品信息、及产品体验的软文信息，当然也可以发些比较吸引人的跟自己产品无关的信息，这个就需要平时多关注网络新闻，分析观察大众某段时间对什么比较关心，什么类新闻比较热门抢眼，两种信息掺杂起来会提高博客的点击量，及吸引程度，如：33 A.分类信息在58同城、赶集、百姓网等分类信息网站的跟购物有关的相关板块发布关于商城的活动，产品信息等，如：B.水印图片将产品图片加上商城的网址发到各大论坛，博客如：33 可以携同以上所描述的博客、论坛带上产品详情类的文字一起发布信息。A.QQ群在自己的QQ上建几个关于购物、消费的QQ群，然后跟群里的人搞好关系以后再发布一些自己的产品信息，注意隔几天发一次，不用太过重复的去发，这样很容易被踢出群或者被群主举报。发布方法类似博客论坛，但是在群里发不要像论坛博客发布的内容那么长，最好简洁意赅。大概控制2-4行的内容就可以了，内容要抓住产品核心内容。B.微博在新浪、腾讯、搜狐注册账号，开通微博，将微博头像设置成商城网站logo或者商城名称，个人信息能设置自己网址的就将商城网址输入进去，每天发布一些商城信息，其他受关注的信息如：33 A.邮件当有人在商城注册信息填写邮箱之后，可以定期将商城中的促销、打折信息发送给客户，以便客户再次来商城购买商品。B.问答类在百度知道、搜搜问问、雅虎知识堂、新浪爱问、天涯问答、搜狐问答等问答平台针对商城产品提问，并用不同的账号回答，将最贴近产品信息的答案采纳为最佳答案，如：33 A.贴吧在百度贴吧、天涯来吧、腾讯搜吧分别注册账号发布产品信息如：1、线下推广a)DM杂志在DM杂志上投放商城产品广告，并标明价位、联系方式等，将杂志发放到各办公楼，因为办公楼主要集中的是年轻白领，他们是网购消费的主力军。b)活动推广举办一些大型活动，主要以商城为主题，如：33 a)标识推广制作小礼品，印上网站logo，在人群密集的地段免费发放。一、商城推广操作流程：（结合以上操作方法）第一阶段推广流程：（执行时间2011.6.8-2011.7.8）1、论坛l搜集50个大型跟消费、购物、女性相关的论坛；l每个论坛注册2个ID；l每天在10个论坛各发布一条商城产品信息或商城促销、打折活动信息、商城奖励信息；l跟踪每天所发布的信息，观察用户回复情况，并根据具体情况实施相应回复。2、博客l在百度、搜狐、新浪、网易各注册1个账号，开通博客；l设置博客头像为商城LOGO，将商城网址及简介设置在博客中；l每天在四大博客中分别发布2条软文，1条跟商城相关的信息、1条近期热点新闻资讯；l根据博客的访问情况及回复情况作出相应回复与调整。3、微博l在腾讯、新浪、搜狐各自注册1个账号，开通微博；33 l设置微博头像为商城LOGO，将商城网址及简介设置在微博中；l每天在3个微博中各自发布2条信息，1条跟商城相关的信息、1条近期热点新闻资讯，注意微博中发信息不像博客，微博中的内容要简明扼要，不要篇幅太长，控制在3-5行内容为佳。1、帖吧l在百度贴吧、天涯来吧、腾讯搜吧分别注册2个账号；l每天在3个贴吧平台各自发布1-2条产品信息、促销打折信息、产品体验评价信息、商城奖励信息等；l根据用户讨论情况，实施相应回复及处理。2、问答l在百度知道、搜搜问问、雅虎知识堂、新浪爱问、天涯问答、搜狐问答等问答平台各自注册2个账号；l针对商城产品站在购买者的角度进行提问，每天在各平台发出1条提问；l隔几个小时后对各平台的提问进行回答，回答内容也是围绕产品信息、促销打折信息、产品体验评价信息、商城奖励信息，且回答内容要与所提问题相否，并将该答案设置为最佳答案；l如果有其他用户进行回答并有疑问，可以再根据疑问作出相应回答。3、QQ群l单独用一个QQ加入5个跟购物、消费、年轻白领相关的QQ群；l前一周先不要发布商城信息，待一周过后，跟群里的人员都打成一片再适时发布一些商城信息；l3天左右发布一条就可以了，具体发布内容根据具体的群里交流情况发布。4、邮件l根据商城注册信息邮箱，整理注册邮箱地址；l将商城中的促销信息、奖励信息、新上架产品放到一个固定邮箱中；l每天发布给各个注册会员。5、分类33 l在58同城、赶集、百姓网等分类信息平台各自注册1个账号；l在跟商城、购物相关的版块发布商城产品信息、促销信息、奖励信息、新品信息，每天每个平台发布1条；l注意在分类信息平台发布信息时，联系方式最好用自己的真实联系方式，方便用户联系业务。（备注：以上信息发布均不要一个产品信息重复发布）第一阶段推广目的：1、通过网络宣传，覆盖年轻网购群体，提高商城认知度，做到品牌传播，真正的跟用户形成互动；2、预热后期活动推广的进行。第二阶段推广流程：（执行时间2011.7.8-2011.7.22）1、分享推广发动网友，通过新浪微博、腾讯微博、豆瓣、人人、开心、QQ等方式分享商城的特价产品、促销信息、优惠券信息、活动信息等，通过这种分享的渠道来获得更多购买人群。l将这种推广方式在网站中说明；l通过新浪微博、腾讯微博、豆瓣、人人、开心、QQ等将这种分享推广的方式告诉大家；l根据不同的产品标明分享成功后，带来购买所支出的佣金。2、活动推广l策划“产品义卖、献爱心”，“家电下乡、特价促销”等以商城为主题的大型活动；l邀请嘉宾参加，并明细举办细节；l跟踪应邀嘉宾，了解活动举办效果，并进一步改进。第二阶段推广目的：通过活动推广，使商城更深入人心，同时也做到了非常有效的口碑宣传，口碑营销是推广方式中最为有效，并能带来大量忠实用户的一种推广方式。第三阶段推广流程：（执行时间2011.7.23-2011.8.1）1、广告投放l选择几家女性类，购物类大型知名网站；33 l联系网站相关人员洽谈广告合作；l试用广告效果，如果合适进行购买；l从购买当日起每天对广告点击及转化情况进行数据统计。1、分享推广l观察分享推广效果，根据效果调整支出佣金；l通过网络上的联系人群，扩展分享人群。第三阶段推广目的：通过广告投放的方式扩大商城用户群体，增加来源入口，使更多新面孔了解商城，认识商城，体验商城。第四阶段推广流程：（执行时间2011.8.2-2011.8.8）DM杂志，小礼品发放l选择关于产品类知名杂志，投放产品信息；l制作商城奖励小礼品，将网站网址、LOGO、网站名称等信息添加到小商品中；l在人群密集的地方进行发放；l用户购买商城产品时可以赠送此商品。第四阶段推广目的：从细节着手，以赠送带有小标示的礼品吸引商城体验用户再次购买，以发送给密集人群小礼品、杂志的方式再次扩大品牌知名度，提高购买率。一、商城推广效果监控：l根据网站统计工具中的统计数据分析网站推广效果，并作实时调整；l根据各阶段推广流程产生的推广效应，再做下一步的流程调整。33 　编辑本段网络推广常用方法网站推广　　即将商品、服务或对象展示在架设的网站  网络推广上，通过推广网站进而推广了推广对象。比如：要推广网站建设这项服务，就会架设自己的网站，然后通过某些网站推广方法，比如SEO来达到网站推广的目的，进而对服务进行了推广。网络广告推广　　有很多大公司、企业自己拥有网站，但他们并不是主要推广自己的网站，而是将自己的产品或服务在某些大型的网站（比如新浪、搜狐等）放上自己的广告，展现给大众，从而推广了自己的产品。网络软文推广　　一篇很好的文章很可能拥有数万计的浏览量，而在文章中附带一些商业信息，比如某公司的名字或者产品，便对该公司或者产品进行了一次宣传和推广。而这些文章大多出现在大的行业网站、门户网站中。比如新浪网对某公司进行报道后，产品订单在一夜之后猛增了几番。网络炒作　　其实这是一种很有效果的方法，除非你的产品或服务足够好，经得起大众检验，那选择网络炒作是绝对行之有效的。现在这方面的公司很多，主要为某商品甚至人策划一些炒作方案。比如快女贡米的炒作、奥巴女的炒作等等。编辑本段网络推广站认识网络推广站　　网络推广站，是网络推广和网络营销的基本平台，是网络推广在网络上展示自我形式的平台之一。　　网络推广站，是站长们网站推广优化学习的地方。网络推广站是属于专注于网络推广的专业网站，是网络推广工作者用来学习网络推广工作的平台，该网站收录丰富的行业知识，经典案例，推广技巧，教点范文等，可供网络推广员们去学习参考。网络推广站能够帮助需要学习网络推广的人们去了解学习如何完成自己的业务及项目，成功迈出网络推广的第一步。网络推广站特征　　首先，网络推广站是一个网站。和其他任何网站一样，网络推广站也有自己的独立域名，网站首页，网站频道，网站内容，网站地图，网站注册功能，以及网站会员等基本的网站元素。　　其次，网络推广站是属于专业网络推广公司自己的网站。33 　　第三，网络推广站是用于专业网络推广公司展示自己网络推广团队、网络推广知识、网络推广方案、网络推广技巧、网络推广策略、网络推广信息、网络推广服务等系列相关信息的一个网络站点平台。使用网络推广站　　网站推广的运行，是依靠互联网展开，网络推广的主体是网站，而网络推广的媒介，则是网络。网络推广工作包含很多工作内容和形式，比如：竞价排名、网站建设、网站优化、SEO（搜索引擎优化）等。如果把网络推广工作交给某一个专业网络推广公司来做，那么我们首先就要了解这个网络推广公司和团队。而在互联网时代，想了解一个公司和团队的信息和情况，最有效最直接最方便的方式就是通过访问他们的官方网站来获取相关信息。　　在网络推广站上，我们可以了解到专业的网络推广知识，详细的网络推广策略，丰富的网络推广技巧，专业的网络推广方案，以及该为了提高公司所涉及到的网络推广工作的成功案例。编辑本段网络推广方案影响因素　　推广目的：整个方案要围绕着推广目的来制定推广时间这是对推广进度以及效果评估的把握　　推广方法：推广方法是网络推广方案的核心内容　　推广预算：合理的预算才能使推广方案达到最完美的效果　　人员安排：人人都以身作则按方案办事才能使推广方案的效果最大化　　预期时间：只有把握好达到推广目的时所需要的时间才能更快的达到推广效果编辑本段网站推广计划　　网站推广计划是网络营销计划的组成部分。制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准，所以，合理的网站推广计划也就成为网站推广策略中必不可少的内容。　　一个网站如果想要保证比较好的推广效果以及效益，推广前的一些准备是必不可少的，制定推广计划之前，以下准备是不可或缺的：1对企业产品深入了解　　对自己要推广的产品，先要深入了解，只有深入了解才能设计出最合适的推广方案，才能把推广工作做的最好，效果发挥最大。2了解竞争对手　　知己知彼，百战不殆。重点去了解竞争对手的推广方式，好的经验，拿来学习借鉴，失败的地方要吸取教训。最主要的是要避免在推广的过程中互相冲突。3善于分析定时评估　　每做完一个项目都要及时总结分析。否则就像一只无头的苍蝇，推广起来变得很盲目。如果是让网络公司做推广，一般每个月他们都会出具分析报表的，就像某个公司的效益型网络服务，会出具体报告。　　与完整的网络营销计划相比，网站推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，网站推广计划至少应包含下列主要内容：　　1、确定网站推广方案的阶段目标。　　2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。　　3、网站推广策略的控制和效果评价。　　网站推广计划中，可以得出几个基本结论：　　第一、制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。　　第二、网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。　　第三、网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用33 网站推广方法，一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。　　第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的。　　第五、网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。　　第六、网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。　　第七、网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中，最为重要的一项指标是网站的访问量，访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效，因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。编辑本段网站项目推广方案定位分析、网站剖析　　对网站的自身进行解剖分析，目的是寻找到网站的基础问题所在；电子商务定位：对企业网站进行电子商务定位，明确网站的位置；电子商务模式分析：分析网站的电子商务模式，研究与网站相匹配的电子商务模式；行业竞争分析：行业竞争的情况，行业网站的综合分析；网站发展计划分析：电子商务网站短期规划与长期发展战略的实施反馈分析等。网站诊断网站结构诊断　　网站的结构是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用户访问的习惯；网站页面诊断：页面代码是否精简，页面是否清晰，页面容量是否合适，页面色彩是否恰当；文件与文件名诊断：文件格式，文件名等；访问系统分析：统计系统安装，来路分析，地区分析，访问者分析、关键词分析等；推广策略诊断：网站推广策略是否有效，是否落后，是否采用复合式推广策略等。  网络推广方案营销分析、关键词分析　　关键词是否恰当，关键词密度是否合理等；搜索引擎登录分析：采用何种登录方式，登录的信息是否有效；链接相关性分析：链接的人气是否高，是否属于相关性较大的链接；目标市场分析：对目标市场进行分析，研究目标市场与营销的关系；产品分析：分析产品的特性，产品的卖点等；营销页面分析：营销页面设置的位置，营销页面的内容，营销页面的第一感觉等；营销渠道分析：所采用的营销之渠道如何，新的营销渠道如何开拓；后续产品和服务分析：后续产品的开发，服务的情况反馈分析；价格分析：价格如何，合理性等。网站架构优化　　结构优化，电子商务运行环境优化等；网站页面优化：页面布局，页面设计优化；导航设计：导航的方便性，导航的文字优化等；链接整理：对网站的内外链接进行处理；标签优化设计：对相关标签进行优化设计。33 整合推广网站流量推广　　关键是流量问题，这个过程中会用到许多网络营销方法，外部链接推广、友情链接策略的使用，病毒式营销策略，具体的策略需要灵活运用以及关注网络变化，开发新的推广手段至关重要的作用。编辑本段常见网站推广方案搜索引擎推广方法SEO　　搜索引擎优化推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。SNS社区推广　　sns社区推广相对于传统推广有着极大的优势。sns社区推广具有显著特色：具有众多群体的参与。现在大部分的群体都可以免费快速的参与到sns社区中来，人们愿意主动的参与进来和来自四面八方的人相互交流。双向沟通。相对于传统的单向交流方式，sns社区推广具有双向沟通的模式特征，基本上参与者之间没有任何障碍。社区品牌化。企业利用sns做社区推广的同时也等于在为自己的企业的品牌做推广，知晓度高，成本低，很有优势。电子邮件推广方法　　以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。基于用户许可的Email营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。资源合作推广方法　　通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。　　每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。信息发布推广方法33 　　将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一。网络新闻推广方法　　随着互连网的进一步发展,网络媒体在人们心中的地位进一步提高，企业的新闻发布做为企业中网络媒体的核心，其重要性是越来越重要：一方面，它提供一个推广宣传的功能；另一方面，企业的新闻发布更加要求实现与消费者实现交互，消费者可以很方便地参加一些调查和相关新闻的评论，这一点也是其他一些广告宣传无法做到的。针对新闻推广，业内人士王天星提出的量贩式网络推广在实际应用中起到了很明显的推广作用。网络广告推广方法　　网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式，Email广告则是许可Email营销的一种，可见网络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以认为，网络广告存在于各种网络营销工具中，只是具体的表现形式不同。将网络广告用户网站推广，具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。编辑本段B2B平台推广　　通过广泛有效的推广，将B2B平台的影响力全面延伸到互联网的各个角落，建立全球范围内领先的网络贸易集散中心，国内最具影响力和生命力的B2B电子商务信息交互平台。建设全国范围内包括行业、地域分类的企事业黄页，通过专业服务及先进的技术手段进行推广。　　B2B平台的目标受众一般为全球范围内的中小企业和带有工作性质的个人，在推广策略上将针对每个推广渠道对潜在的企业用户进行宣传，从而引导用户了解和使用B2B平台。通过网络手段把品牌文化、产品、服务及理念传达给目标用户，让更多的用户通过推广渠道找到我们，进而形成有效用户。一、推广目标　　通过广泛有效的推广，将B2B平台的影响力全面延伸到互联网的各个角落，建立全球范围内领先的网络贸易集散中心，国内最具影响力和生命力的B2B电子商务信息交互平台。建设全国范围内包括行业、地域分类的企事业黄页，通过专业服务及先进的网络技术，为中小企业搭建安全、稳定、高效、快捷、实用的综合性供需平台。二、阶段性计划工作安排　　第一步：建设和测试优化期，主要为网站内部做优化和SEO搜索引擎优化;　　工作安排：在网站建设完成后一个月内结束，过长的调整及修改时间对于一个网站来说，只能意味着产品的不成熟。　　第二步：初期，登录国内外搜索引擎和导航站的收录;　　工作安排：增加外部链接和反向链接数目，提高搜索引擎搜索的有效性和排名，在推广工作开始后大概20天内结束。　　第三步：发展期，为网站做整合推广(比如BLOG推广、BBS推广、软文新闻推广等渠道推广);　　工作安排：有效内容的宣传将是一项长远的工作计划，也是吸引有效用户最直接的手段，是B2B平台的重要动力，在流量稳定后可适当减少。　　第四步：稳定期，包括友情链接策略、渠道网站联盟、品牌店联盟以及分销商联合推广;　　工作安排：如何将现有的资源迅速整合和发展起来，是极速品牌推广，倚身互联网B2B类第一门户的关键，这也是稳定后，发展下线，联合品牌最广泛的推广模式。33 三、网络推广具体工作　　第一步网站结构整合及SEO优化　　一个成功的营销活动的开始就必须要有足够吸引力的营销产品，然后进行有效的营销推广到开始全面的整合推广。　　1、网站框架结构、页面内容的优化：页面模块间的内容联系保持合理，布局要符合逻辑，特别是主页的外部链接必须有较强的关联性和互补性，内容页间的链接需要有必然的联系，这对于搜索引擎抓取网站更多页面起到至关重要的作用。尽可能少的去要求用户使用前进后退按钮，合理的选择链接页面是否在新窗口打开。少用图片作为栏目标题，尽可能让搜索引擎全方位的吸收页面的所有内容。　　2、网页的META标签的设计、页面标题(Title)的选择：贴近页面内容及主题，提取页面权值较重的关键词，但同一关键词不可重复出现N次，同一关键词尽量保持在出现3-5次以内。挑选页面关键词相关的Title，可以是对页面的一些描述性的文字。　　3、优化各页面关键词的密度：适当增强首页、内容页的关键词密度，但不可在页面中重复过多，合理的按照页面内容出现，密度保持在5%以内，合理的关键词密度对于增强搜索引擎对网页好感度，提升页面的权值起很大作用。　　4、页面链接的有效性：尽可能避免错误链接，检查所有链接的有效性和合理性，并保证链接页面内容的关联性。　　5、网站有效内容的引入：有效的内容是吸引用户浏览网站的基本因素，也是网站立足之本，提供丰富有效的内容是网站推广最有效的策略，尽可能的引入最为有效的内容也是网站长久运营的客观因素，充分利用优质的内容，让网站在为用户提供有价值的信息时，也为网站自身的推广发挥作用，因此在网站正式运营之前，有效的引入信息量也很重要，同时必须长期坚持。有效内容的引入工作包括：1)企业信息的填充;2)产品信息及商机信息的填充;3)资讯信息的完善;4)人才招聘信息的填充;5)有效会员网站(参考网站)的搭建;　　6、制作合理的网站地图：为用户制作简单好用的网站功能及模块列表，要尽量展现关键模块，如企业通道、帮助中心、会员注册等，让用户更为快速的理解B2B平台的主要功能和基本框架，让用户能及时寻找到自己所需要的内容。同时，为搜索引擎蜘蛛程序提供一个快速通道，让搜索引擎更好地来了解整个网站的架构布局，它可以顺着网站地图提供的内部链接来搜寻其他网页。网站地图建设的内容包括：1)为导航、栏目、功能以及部分关键内容，制作与网站内容重要性相关的网站地图索引;2)为每个链接提供一些简短的描述语句，在描述中适当增加目标链接的关键词;3)因为一般蜘蛛只抓前三级页面,网站地图的内容尽量不采用过于深入的页面链接。　　第二步搜索引擎推广　　在有针对性的优化后，便可开始全方位的外部推广，即开始向国内外搜索引擎及各大分类目录网站提交收录，目前国内网站80%以上流量来自于各大搜索引擎，在等待各大搜索引擎收录的同时，主动向相关网站提交网站搜录申请，争取更多的搜索来源，并根据发展的不同阶段，分阶段对各个搜索引擎进行提交收录，但注意提交的内容必须规范，包括网站地址、图片logo、描述等。　　第三步网站有效内容的宣传及推广　　B2B平台面向的用户群体是企业或是带有工作性质的个人，而搜索引擎所带来的用户繁杂多样、目的性不强，而我们需要的是有效访问量，最后生成高忠诚度的用户群体，因此，网站有效内容宣传，有针对的对网站的用户群进行广泛的宣传也是我们进行宣传的重要渠道，包括建立BOLG、BBS、邮件营销、病毒性营销、软文推广、网络广告及部分活动宣传　　口碑推广：让用户主动为网站做推广，制造出一种广泛的口碑营销，是最有效果的推广方式之一。33 活动宣传：是一种很好的宣传方式，不过不是什么活动都能够有效果的，想有很好的效果，就必须有很好的策划。投放网络广告：网络广告投放虽然要花钱，但是给网站带来的流量却是很客观的，对于商业网站，高质量的客流很重要，广告投放一定要有目标性。　　第四步网站渠道及联盟网站的整合　　友情链接策略：网站链接的相关性是网站提升网站PR值，提高网站国际排名的重要指标。另外还有助于网站在等搜索引擎种的排名。特别是对于Google来说，大量的有效外部链接或是反向链接将更加容易让蜘蛛程序找到我们的网站。而友情连接并不是说越多越好，必须把握好一定的尺度。　　千家联盟、万家推广：作为B2B平台长远规划中最广泛的推广及营销模式之一，千家联盟、万家推广结合友情链接及合作伙伴策略，依托对用户和行业精准理解和把握的优势，平等的将下线渠道网站、终端网站以及友情伙伴网站专业的网站内容、流量等进行有效的整合，形成一种具有极速品牌特色互助互利的多元化推广网络体系编辑本段制定有效可行推广方案从产品出发，做足特色　　他人为什么选择你的产品，为什么选择浏览你的网站，为什么选择从你的网站购买物品……你的产品必须是适合大众的，是大众需要的。而更重要的是你的产品给顾客的用户体验要好，只有用户体验才是根本，当一个网站或者产品都没有建设完备就开始做推广，那是徒劳无功的，甚至有时会适得其反。网络推广只是将目标人群通过一定的方式引导到自己的产品面前，而最终决定用户做什么，评价如何，是否会再次光临等都是建立在产品的基础之上。分析目标人群　　网络推广方案的制定实际上是市场营销方案制定的一部分，正如市场营销一样，网络推广方案必须建立在对自身产品的定位分析和对目标人群的细分与充分了解之后才能开始。只有对目标人群进行细分之后，才能选择适合不同人群的推广方法。比如推广女性服装网店，你需要对你自己的产品进行分类，如90后爱穿的、韩版的、成年女性的等等，然后针对这不同的种类细分你的目标客户，就可以细分出90后、上班一族、成年女性、时尚女性等类别，然后通过对不同类别的人群的网络习惯进行分析，进而选择合适的网络推广方法。选择适合推广方法　　这一步离不开第二步的支持，只有对目标人群细分、锁定之后，才能开始选择合适的网络推广方法。有的合适借助搜索引擎（SEO或者SEM），有的适合网站品牌广告，有的适合植入式广告，有的时候SNS的互助推广等等。网络推广的方法很多，但并不是每一种方法都能给你带来最直接的效果。你可以列出所有可行的网络推广方法，然后多方对比，对效果进行预估，最终选择你认为最合适、最有效的2~3种方法去进行下面的步骤。制定网络推广计划　　方法只是一种思路，而计划则是指导整个推广正常有效进行的关键，推广计划要求你为你的推广方案实行有效的时间预期和成本预估。设定阶段性目标很关键，只有这样才能检验你的推广方案是否真的有效，才能将整个推广有效的实现时间管理与成本控制，同时也才能不断发现新的目标和捷径。成本预估与控制　　有效的网络推广应该是利用尽可能少的成本获取最大的回报，所以在正式开始推广方案之前，必须对推广成本进行预估，钱花在刀刃上，不必要花的或者可以通过其他办法弥补的都需要完善到推广方案中去。对耗资巨大，砸钱式的推广方法应该坚决摒弃。完善网络推广方案33 　　一份优秀的网络推广方案应该对自身产品和目标人群都有详尽的分析，需要包含时间控制与成本控制，包含执行计划，效果预期等内容。最后，你还需要将方案书进行认真的检查和分析，修改纰漏和添加补充说明，要站在执行者的角度来考虑所有问题，对有可能出现问题进行预期并补充解决方案等。编辑本段网络推广方案的实施　　初步推广的目的，便是结合自己企业的客户目标，进行网站的流量分析。网站流量统计分析器能实现访问量和浏览量的统计、客户端信息统计、页面和入口分析、来路分析、搜索引擎和关键词分析、、精确的在线用户统计等为网站推广的信息分析提供了强大的功能支持。　　使我们对本网站的访问量、访问群体做出科学地评估，使我们能够清楚的了解是哪些人访问我们的网站，他们多在什么时间，在什么地方，通过什么途径来访问。通过这些流量分析是我们开展提高网站访问量工作的第一步，决不能省略的一步！只有明确的流量分析统计才能进行系统的网络推广，针对推广的针对性，把精力与财力花在刀刃上。　　建议先对本身站点进行初步优化之后，才进行推广，而且没有优化的站点缺少推广的意义。优化好以下几点要素：网站的定位群体，网站的信息价值，网站的总体结构，网站的导航设计，网站的交互性设计，网站的界面美观设计，网站的代码优化，网站的动画图片优化。　　在网站的全面优化之后，才是真正网站推广的开始。网站的推广工作，便是结合运作各种网络推广的手段与方法。如电子邮件营销，网络广告，中文类网址，搜索引擎，文字链接，传统宣传方式等。　　推广的效果不评估，那么失去了投资的意义，每一种推广策略的运用，都会产生一定的效益。如通过百度竞价排名，分析每天的点击量和访问来源地，输入的关键字等。进行评估分析之后，便可以进行各种手段运用的具体控制，洞察推广效果，不断改断效果，选择适合自身的网络推广方式。编辑本段网站推广　　网站推广相对于网络推广就狭义很多。网站推广主要就是通过一定的技术和方法将企业或个人等的网站推广出去，达到一定的知名度，进而产生经济效益。主体是网站。编辑本段方案撰写要求及要素撰写要素　　推广目的　　整个方案要围绕着推广目的来制定　　推广时间　　这是对推广进度以及效果评估的把握　　推广方法　　推广方法是网络推广方案的核心内容　　推广预算　　合理的预算才能使推广方案达到最完美的效果　　人员安排　　人人都以身作则按方案办事才能使推广方案的效果最大化撰写要求　　可操作性　　可靠性　　准确性　　预见性　　可行性作用33 　　网络推广方案的主要作用是为企业网络推广提供决策依据,以及具体展开推广时提供理论依据.编辑本段中小企业网络推广方案　　目前随着网络营销的普及，现今的各种商品和商业活动都已经搬上网络的大舞台，因为网络有着更庞大的客户群以及更低廉的成本，网络营销不仅为我们的产品带来了更为广泛的发展空间而且也让那些在现实中由于各种原因无法进行有效经营的一些产品，因此紧紧抓住网络这个大舞台成了许多中小企业赖以发展的关键所在，那么我们该如何发挥网络优势，可以让我们发于现实、赢在网络，那：　　一、首先要进行正确分析市场和目标客户需求　　无论我们在做的事项目还是产品，其针对目标就是客户，只有找到客户我们才能发展、产品才能实现他的应有价值。所以网络推广的首先是要找到适合你产品和项目的准客户，所以在此一定要进行准确的目标客户的分析和定位，分析出目标客户群经常出现的网络平台，这样在、才能制定出准确的推广方案和计划。　　二、其次中小企业的BtoC网络推广要找方法　　因为一些产品和项目的独特性。不同的项目和产品所用的推广方法不同，虽然说网络推广的方法很多，可以说近乎千种，因为编者认为只要是网络上有人出入的平台都可以对其经行有效地利用推广，因为大了来说我们所做的一些商业推广活动其主要木匾就是人，因为只有有人的存在我们的推广和销售才有最为根本的出发点。所以说找到好方法才是BtoC网络推广的先决条件。　　三、有效地推广和品牌建设　　找到目标客户和制定出准确的推广方案以后就是实施的问题了，因为网络环境是在不断变化的，其发展速度相当惊人所以在实施推广方案的时候要关注网络大环境的发展适当改进推广方案，在上述情况下正确实施推广方案，我相信效果不久就会有分晓的。另外需要补充的一点就是品牌的建设，这一点可以说对一个企业和产品的长远发展有着不可估量的作用，在这里我就不再多说，有兴趣的话可以了解一下品牌整合营销。开放分类：搜索引擎，网站推广，网络推广，网络营销，网站优化我来完善“网络推广方案”相关词条：网络推广网络营销网站制作企业网站搜索优化呼叫广告媒体广告搜索排名电子商务解决方案网站商务通电子商务系统网站策划自助建站竞价排名网页制作google优化网站推广网站设计网络实名在线客服网络销售百度竞价排名网站建设企业短信网站运营网络营销策划搜索引擎优化企业推广网络推广网络营销网站制作企业网站搜索优化呼叫广告媒体广告搜索排名电子商务解决方案网站商务通电子商务系统网站策划自助建站竞价排名网页制作google优化网站推广网站设计网络实名在线客服网络销售百度竞价排名网站建设企业短信网站运营网络营销策划搜索引擎优化企业推广网站优化虚拟主机网页设计网络广告点金商务引擎病毒式营销门户网站中企合纵电子营销弹窗广告李丽丽交叉网络营销搜索互联网络推手陈宇峰织梦叶网站设计工作室市场营销域名营销33 原文已完。下文为附加文档，如不需要，下载后可以编辑删除，谢谢！施工组织设计本施工组织设计是本着“一流的质量、一流的工期、科学管理”来进行编制的。编制时，我公司技术发展部、质检科以及项目部经过精心研究、合理组织、充分利用先进工艺，特制定本施工组织设计。一、工程概况：西夏建材城生活区27#、30#住宅楼位于银川市新市区，橡胶厂对面。本工程由宁夏燕宝房地产开发有限公司开发，银川市规划建筑设计院设计。本工程耐火等级二级，屋面防水等级三级，地震防烈度为8度，设计使用年限50年。本工程建筑面积:27#楼3824.75m2;30#楼3824.75m2。室内地坪±0.00以绝对标高1110.5m为准，总长27#楼47.28m；30#楼47.28m。总宽27#楼14.26m；30#楼14.26m。设计室外地坪至檐口高度18.600m，呈长方形布置，东西向，三个单元。本工程设计屋面为坡屋面防水采用防水涂料。外墙水泥砂浆抹面，外刷浅灰色墙漆。内墙面除卫生间200×45 300瓷砖，高到顶外，其余均水泥砂桨罩面，刮二遍腻子；楼梯间内墙采用50厚胶粉聚苯颗粒保温。地面除卫生间200×200防滑地砖，楼梯间50厚细石砼1：1水泥砂浆压光外，其余均采用50厚豆石砼毛地面。楼梯间单元门采用楼宇对讲门，卧室门、卫生间门采用木门，进户门采用保温防盗门。本工程窗均采用塑钢单框双玻窗，开启窗均加纱扇。本工程设计为节能型住宅，外墙均贴保温板。本工程设计为砖混结构，共六层。基础采用C30钢筋砼条形基础，上砌MU30毛石基础，砂浆采用M10水泥砂浆。一、二、三、四层墙体采用M10混合砂浆砌筑MU15多孔砖；五层以上采用M7.5混合砂浆砌筑MU15多孔砖。本工程结构中使用主要材料：钢材：I级钢，II级钢；砼：基础垫层C10，基础底板、地圈梁、基础构造柱均采用C30，其余均C20。本工程设计给水管采用PPR塑料管，热熔连接；排水管采用UPVC硬聚氯乙烯管，粘接；给水管道安装除立管及安装IC卡水表的管段明设计外，其余均暗设。本工程设计采暖为钢制高频焊翅片管散热器。本工程设计照明电源采用BV－2.5铜芯线，插座电源等采用BV－4铜芯线；除客厅为吸顶灯外，其余均采用座灯。一、施工部署及进度计划1、工期安排45 本工程合同计划开工日期：2004年8月21日，竣工日期：2005年7月10日，合同工期315天。计划2004年9月15日前完成基础工程，2004年12月30日完成主体结构工程，2005年6月20日完成装修工种，安装工程穿插进行，于2005年7月1日前完成。具体进度计划详见附图－1（施工进度计划）。2、施工顺序⑴基础工程工程定位线（验线）→挖坑→钎探（验坑）→砂砾垫层的施工→基础砼垫层→刷环保沥青→基础放线（预检）→砼条形基础→刷环保沥青→毛石基础的砌筑→构造柱砼→地圈梁→地沟→回填工。⑵结构工程结构定位放线（预检）→构造柱钢筋绑扎、定位（隐检）→砖墙砌筑（＋50cm线找平、预检）→柱梁、顶板支模（预检）→梁板钢筋绑扎（隐检、开盘申请）→砼浇筑→下一层结构定位放线→重复上述施工工序直至顶。⑶内装修工程门窗框安装→室内墙面抹灰→楼地面→门窗安装、油漆→五金安装、内部清理→通水通电、竣工。⑷外装修工程外装修工程遵循先上后下原则，屋面工程（包括烟道、透气孔、压顶、找平层）结束后，进行大面积装饰，塑钢门窗在装修中逐步插入。一、施工准备45 1、现场道路本工程北靠北京西路，南临规划道路，交通较为方便。场内道路采用级配砂石铺垫，压路机压。2、机械准备⑴设2台搅拌机，2台水泵。⑵现场设钢筋切断机1台，调直机1台，电焊机2台，1台对焊机。⑶现场设木工锯，木工刨各1台。⑷回填期间设打夯机2台。⑸现场设塔吊2台。3、施工用电施工用电已由建设单位引入现场；根据工程特点，设总配电箱1个，塔吊、搅抖站、搅拌机、切断机、调直机、对焊机、木工棚、楼层用电、生活区各配置配电箱1个；电源均采用三相五线制；各分支均采用钢管埋地；各种机械均设置接零、接地保护。具体配电箱位置详见总施工平面图。3、施工用水施工用水采用深井水自来水，并砌筑一蓄水池进行蓄水。楼层用水采用钢管焊接给水管，每层留一出水口；给水管不置蓄水池内，由潜水泵进行送水。4、生活用水生活用水采用自来水。45 1、劳动力安排⑴结构期间：瓦工40人；钢筋工15人；木工15人；放线工2人；材料1人；机工4人；电工2人；水暖工2人；架子工8人；电焊工2人；壮工20人。⑵装修期间抹灰工60人；木工4人；油工8人；电工6人；水暖工10人。四、主要施工方法1、施工测量放线⑴施工测量基本要求A、西夏建材城生活区17#、30#住宅楼定位依据：西夏建材城生活区工程总体规划图，北京路、规划道路永久性定位B、根据工程特点及＜建筑工程施工测量规程＞DBI01－21－95，4、3、2条，此工程设置精度等级为二级，测角中误差±12，边长相对误差1/15000。C、根据施工组织设计中进度控制测量工作进度，明确对工程服务，对工程进度负责的工作目的。⑵工程定位A、根据工程特点，平面布置和定位原则，设置一横一纵两条主控线即27#楼：（A）轴线和（1）轴线；30#楼：（A）轴线和（1）轴线。根据主轴线设置两条次轴线即27#45 楼：（H）轴线和（27）轴线；30#楼：（H）轴线和（27）轴线。B、主、次控轴线定位时均布置引桩，引桩采用木桩，后砌一水泥砂浆砖墩；并将轴线标注在四周永久性建筑物或构造物上，施测完成后报建设单位、监理单位确认后另以妥善保护。C、控轴线沿结构逐层弹在墙上，用以控制楼层定位。D、水准点：建设单位给定准点，建筑物±0.00相当于绝对标高1110.500m。⑶基础测量A、在开挖前，基坑根据平面布置，轴线控制桩为基准定出基坑长、宽度，作为拉小线的依据；根据结构要求，条基外侧1100mm为砂砾垫层边，考虑放坡，撒上白灰线，进行开挖。B、在垫层上进行基础定位放线前，以建筑物平面控制线为准，校测建筑物轴线控制桩无误后，再用经纬仪以正倒镜挑直法直接投测各轴线。C、标高由水准点引测至坑底。⑷结构施工测量A、首层放线验收后，主控轴一引至外墙立面上，作为以上务层主轴线竖身高以测的基准。B、施工层放线时，应在结构平面上校投测轴线，闭合后再测设细部尺寸和边线。45 C、标高竖向传递设置3个标高点，以其平均点引测水平线折平时，尽量将水准仪安置在测点范围内中心位置，进行测设。2、基坑开挖本工种设计地基换工，夯填砂砾垫层1100mm；根据此特点，采用机械大开挖，留200mm厚进行挖工、铲平。开挖时，根据现场实际土质，按规范要求1:0.33放坡，反铲挖掘机挖土。开挖出的土，根据现场实际情况，尽量留足需用的好土，多余土方挖出，避免二次搬运。人工开挖时，由技术员抄平好水平控制小木桩，用方铲铲平。挖掘机挖土应该从上而下施工，禁止采用挖空底脚的操作方法。机械挖土,先发出信号，挖土的时候，挖掘机操作范围内，不许进行其他工作，装土的时候，任何人都不能停留在装土车上。3、砌筑工程⑴材料砖：MU15多孔砖，毛石基础采用MU30毛石。砂浆：±0.00以下采用M10水泥砂浆，一、二、三、四层采用M10混合砂浆，五层以上采用M7.5混合砂浆。⑵砌筑要求A、开工前由工长对所管辖班组下发技术交底。B、砌筑前应提前浇水湿润砖块，水率保持在10％－15％。C、砌筑采用满铺满挤“三一砌筑法“45 ，要求灰浆饱满，灰缝8－12mm。D、外墙转角处应同时砌筑，内外墙交接处必须留斜槎，槎子长度不小于墙体高度的2/3，槎子必须平直、通顺。E、隔墙与墙不同时砌筑又不留成斜槎时可于墙中引出阳槎或在墙的灰缝中预埋拉结筋，每道不少于2根。F、接槎时必须将表面清理干净，浇水湿润，填实砂浆，保持灰缝平直。G、砖墙按图纸要求每50mm设置2φ6钢筋与构造柱拉结，具体要求见结构总说明。H、施工时需留置临时洞口，其侧边离交接处的墙面不少于500mm，顶部设边梁。4、钢筋工程⑴凡进场钢筋须具备材质证明，原材料须取样试验，经复试合格后方可使用。⑵钢筋绑扎前应仔细对照图纸进行翻样，根据翻样配料，施工前由工长对所管辖班组下发技术交底，准备施工工具，做好施工的准备工作。⑶板中受力钢筋搭接，I级钢30d，II级钢40d，搭接位置：上部钢筋在跨中1/3范围内，下部钢筋在支座1/3范围内。⑷钢筋保护层：基础40mm，柱、梁30mm，板20mm。保护层采用50mm×50mm的水泥砂浆块。板上部钢筋用马凳按梅花状支起。45 ⑸所有钢筋绑扎，须填写隐检记录，质评资料及目检记录，验收合格后方可进行下道工序。5、砼工程⑴水泥进场后须做复试，经复试合格后由试验室下达配合比。施工中严格掌握各种材料的用量，并在搅拌机前进行标识，注明每立方米、每盘用量。同时搅拌时，须车车进磅，做好记录。⑵浇筑前，对模板内杂物及油污、泥土清理干净。⑶投料顺序：石子→水泥→砂子。⑷本工程均采用插入式振捣器，一次浇筑厚度不宜超过振捣器作用部分长度的1.25倍，捣实砼的移动间距不宜大于振捣器作用半径的1.5倍。⑸砼浇筑后1昼夜浇水养护，养护期不少于7d，砼强度未达到1.2MPa之前不得上人作业。6、模板工程⑴本工程模板采用钢木混合模板。模板支搭的标高、截面尺寸、平整度、垂直度应达到质量验收标准，以满足其钢度，稳定性要求。⑵模板支撑应牢固可靠，安装进程中须有防倾覆的临时固定措施。⑶本工程选用851脱模剂，每拆除一次模板经清理后涂刷脱模剂，再重新组装，以保证砼的外观质量。45 1、架子工程⑴本工程采用双排架子防护，外设立杆距墙2m，里皮距墙50cm，立杆间距1.5m，顺水间距1.2m，间距不大于1m。⑵架子底部夯实，垫木板，绑扫地杆。⑶为加强架子的稳定性，每七根立杆间设十字盖，斜杆与地面夹角60o。⑷为防止脚平架外倾，与结构采用钢性拉接，拉接点间距附和“垂四平六“的原则。⑸外防护架用闭目式安全网进行封闭，两平网塔接和网下口必须绑孔紧密。⑹结构架子高出作业层1m，每步架子满铺脚手板，要求严密牢固并严禁探头板。2、装饰工程装饰工程施工前，要组织质监部门、建设、设计、施工单位四方参加的主体结构工程核验收，对已完全体分部工程进行全面检查、发现问题及时处理，清除隐患，并做好装饰前材料、机具及技术准备工作。1、根据预算所需材料数量，提出材料进场日期，在不影响施工用料的原则下，尽量减少施工用地，按照供料计划分期分批组织材料进场。45 2、将墙面找方垂直线，清理基层，然后冲筋，按照图纸要求，分层找平垂直，阴阳角度方正，然后拉线作灰饼。底子灰应粘结牢固，并用刮杠刮平，木抹子抹平。3、罩面应均匀一致，并应在终凝前刮平压光，上三遍灰抹子。4、油漆、涂料施工：油漆工程施工时，施工环境应清洁干净，待抹灰、楼地面工程全部完工后方可施工，油漆涂刷前被涂物的表面必须干燥、清洁，刷漆时要多刷多理不流坠，达到薄厚均匀，色调一致，表面光亮。墙面涂料基层要求现整，对缝隙微小孔洞，要用腻子找平，并用砂纸磨平。为了使颜色一致，应使用同一配合比的涂料，使用时涂料搅匀，方可涂刷，接槎外留在阴阳角外必须保证涂层均匀一致表面不显刷纹。1、楼地面工程楼地面工程只作50厚豆石砼垫层。做垫层必须先冲筋后做垫层，其平整度要控制在4mm以内，加强养护4－5天后，才能进行上层施工。10、层面工程1、屋面保温层及找平层必须符合设计要求，防水采用防水卷材。2、做水泥砂浆找平层表面应平整压光，屋面与女儿墙交接处抹成R≥150mm圆角。45 3、本工程屋面材料防水，专业性强，为保证质量，我们请专业人员作防水层。4、原材料在使用前经化验合格后才能使用，不合格材料严禁使用。11、水、暖、电安装工程⑴管道安装应选用合格的产品，并按设计放线，坡度值及坡向应符合图纸和规范要求。⑵水、暖安装前做单项试压，完毕后做通、闭水后试验和打压试验，卫生间闭水试验不少于24小时。⑶电预埋管路宜沿最近线路敷设，应尽量减少弯曲，用线管的弯曲丝接套丝，折扁裂缝焊接，管口应套丝用堵头堵塞。油漆防腐等均符合图纸各施工规范及质量评定标准。⑷灯具、插座、开关等器具安装，其标高位置应符合设计要求，表面应平直洁净方正。⑸灯具、插座、开关等器具必须选用合格产品，不合格产品严禁使用。⑹做好各种绝缘接地电阻的测试和系统调整记录，检查配线的组序一定要符合设计要求。五、预防质量通病之措施本工程按优质工程进行管理与控制，其优质工程的目标体系与创优质工程的保证措施在本工程施工组织设计中做了详述。本措施不再述。45 创优质工程除对各分部、分项、工序工程施工中，精心操作，一丝不苟、高标准严要求作业外，关键是防止质量通病。为此，提出防止通病的作业措施如下：1、砖墙砌体组砌方法：⑴、组砌方法：一顺一丁组砌，由于这种方法有较多的丁砖，加强了在墙体厚度方向的连结，砌体的抗压强度要高一些。⑵、重视砖砌体水平灰缝的厚度不均与砂浆饱满度：①、水平灰缝不匀：规范规定砖砌体水平灰缝厚度与竖向灰缝宽度一般为10mm，但不应小于8mm，也不应小于12mm。砂浆的作用：一是铺平砖的砌筑表面，二是将块体砖粘接成一个整体。规范中之所以有厚度和宽度要求，是由于灰缝过薄，使砌体产生不均匀受力，影响砌体随载能力。如果灰缝过厚，由于砂浆抗压强度低于压的抗压可度。在荷载作用下，会增大砂浆的横向变形，降低砌体的强度。试验研究表明，当水平灰缝为12mm时，砖砌体的抗压强度极限，仅为10mm厚时的70－75％，所以要保证水平灰缝厚度在8－12mm之间。怎样确保水平灰缝的厚度呢？A、皮数杆上，一定将缝厚度标明、标准。B、砌砖时，一定要按皮数杆的分层挂线，将小线接紧，跟线铺灰，跟线砌筑。C、砌浆所用之中砂，一定要过筛，将大于5mm的砂子筛掉。45 D、要选砖，将过厚的砖剔掉。E、均匀铺灰，务使铺灰之厚度均匀一致。坚持“一块砖、一铲灰、一揉挤“的“三一“砌砖法“。②砂浆必须满铺，确保砂浆饱满度。规范规定：多孔砖砌体，水平灰缝的砂浆饱满度不得低于80％，这是因为，灰缝的饱满度，对砌体的强度影响很大。比如：根据试验研究，当水平灰缝满足80％以上，竖缝饱满度满足60％以上时，砌体强度较不饱满时，要提高2－3倍，怎样保证灰缝饱满度呢？A、支持使用所述的“三一“砌砖法，即“一块砖、一铲灰、一揉挤“。B、水平缝用铺浆法（铺浆长度≤50cm）砌筑，竖缝用挤浆法砌筑，竖缝还要畏助以加浆法，以使竖向饱满，绝不可用水冲灌浆法。C、砂浆使用时，如有淅水，须作二次拌合后再用。绝不可加水二次拌合。拌好的砂浆，须于3小时之内使用完毕。D、不可以干砖砌筑。淋砖时，一般以15％含水率为宜。（约砖块四周浸水15mm左右）。③注意砌砖时的拉结筋的留置方法：砖砌体的拉结筋留置方法，按设计要求招待。如设计没有具体规定时，按规范执行。规范规定“拉结筋的数量每12cm厚墙放1根Ф6钢筋，沿墙高每50cm45 留一组。埋入长度从墙的留槎处算起，每边均＜100cm，末端应有弯钩”见图。规范还规定：“构造柱与墙连拉处，宜砌成马牙槎，并沿墙高每50cm设2Ф6拉结钢筋，每边伸入墙内＞100cm。2、预防楼梯砼踏步掉角：楼梯踏步浇筑砼后，往往因达不到砼强度要求，就因施工需要提前使用，既便有了足够强度，使用不慎，都会掉楞掉角。而且有了掉角，修补十分困难，且不定期牢固。为此宜采用两种方式予以防治：⑴踏步楞角上，在浇筑砼时增设防护钢筋。⑵踏步拆模时，立即以砂袋将踏步覆盖。（水泥袋或用针织袋装砂）既有利于砼养护，又可保护踏步楞角。3、楼梯弊端的预防：防止踏步不等高：踏步不等高，既不美观，又影响使用。踏步不等高现象，一般发生在最上或最下一步踏步中。产生的原则，一是建筑标高与结构标高不吻合。二是将结构标高误为建筑标高。三是施工粗心，支模有误。为此，浇筑楼梯之间：⑴仔细核查楼梯结构图与建筑图中的标高是否吻合。经查核与细致计算无误后，再制作安装模板。⑵45 浇筑砼中，往往由于操作与模板细微变形，也会使踏步有稍话误差。这一个误差，要在水泥砂浆罩面时予以调整。为使罩面有标准。在罩面之前，根据平台标高在楼梯侧面墙上弹出一道踏步踏级的标准斜线。罩面抹灰时，便踏步的外阳角恰恰落在这一条斜线上。这样做，罩面完成后，踏步的级高级宽就一致了。⑶如果，施工出现踏步尺寸有较大误差，一定要先行剔凿，并用细石砼或高强度水泥砂浆调整生，再做罩面。4、堵好脚手眼：堵脚手眼做得好坏，直接影响装修质量。一是影响墙面抹灰之脱落、开裂也空鼓；二是洒水可沿已开裂的脚手眼进入室内。因此，堵脚手眼的工作万不可忽视、大意：⑴将脚手眼孔内的砂浆、灰尘凿掉，清除洁净，洒水湿透眼内孔壁。⑵将砖浸水湿透。脚手眼内外同时堵砌，绝不准用干砖堵塞。⑶用“一砖、一铲灰、一挤塞“三一砌砖法堵塞，绝不准用碎块碴堵塞。⑷砂浆必须饱满（最后的一块砖堵完后，用竹片或扁平钢筋将砂浆塞实，刮平，灰缝要均匀、实心实意，不准不刮浆干塞砖块）。5、散水砼变形缝的做法：45 砼散水的变形缝，常规做法是镶嵌木条，砼浇筑有足够强度后将此木条取出，再灌以沥青砂浆。其缺点是L散水板块相邻高差平整不易保证，木嵌条不可取净，取木条将板块楞角碰坏，不灌沥青砂浆而灌热沥青等。好的做法是：⑴、事先按变形的长短、高度（板块砼厚）的制作厚为20mm的沥青砂浆板条；⑵砼板块浇筑前，第一块板的断缝处支设模块，砼有足够强度（1.2Mpa）后，拆除侧模板，将预制沥青砂浆板条贴粘在砼板块侧缝表面，接着浇筑第二块板块砼。集资或跳浇散水板块。（靠墙身处不支模板，直接将沥青砂浆板条粘贴）。⑶当板块砼都有了足够强度后，再用加热后的铁铬子，将缝处沥青砂浆板条予以慰汤，使其缝隙深浅一致，交角平顺。6、卫生间地面漏水的预防：⑴现浇砼楼板：沿房间四周墙上翻150mm。⑵找平层：施工前，清理面层须洁净，并湿润砼楼板表面，之后刷一层TG胶素水泥浆。⑶找坡层用细石砼，并找出排队水坡度，坡向地漏，要平整光洁。上刷冷底油一道。⑷防水层：用一布四涂。但沿四周墙上150mm，遇向口时，伸向口外300mm。⑸粘结层：用1：20水泥砂浆厚≥20mm，沿墙四周上翻150mm并粉光。注意排水坡度与坡向或做C20细石砼。7、管道根部的渗漏预防：⑴45 、浇筑钢筋砼楼板，用时准确地将位置、尺寸预留楼板管道孔。或埋设预留套管。⑵、如为预留孔洞时，要预留万不可事后凿孔或扩孔。如为预留套管进，位置一定要准确。套管要焊上止水钢环。⑶、预留孔洞的模盒或套管一棕要与楼板的模板固定防止错位。浇筑砼时派专人看护，以利及时修正。⑷、地面的做法按设计要求进行或建议甲方按上述“地面漏水防预“中所提做法处理，但防水层必须沿套管或给排水管上翻150mm并与管子贴粘牢固。⑸、如为预留孔洞，等管道安装就位并校正固定后，对预留洞要用与楼板同标号的砂浆（或1：2－1：2.5的水泥砂浆等）填实、捣固，使其与砼结合密实，决不许以碎砖、碎石、杂物随意堵塞。⑹、做地面时，切切注意地面排水坡度与坡向。8、门窗固定用木砖的改进：木门传统的固定方法是：用钉子将木门框固定在预先埋设在砖内的木砖上。每边固定点不少于2处，间距≯1.2m。这种传统做法的弊端是：木砖容易松动，木砖漏留，木砖大小倒放等，致使门窗的安装质量受到影响。改进方法是以用C20砼制成120mm及240mm的预制块，内预埋木砖。⑴、木砖埋入预制块模具前，须以防腐处理。⑵、120预制块用于370墙及120墙中。240预制块用于240墙中。45 9、塑钢窗之固定：⑴、塑钢窗与墙体的固定用连接点的设置：距框角≯180mm；间距≯600mm。眼下存在的问题是：设置连接点不足，甚或漏设，这不仅影响门窗板动不稳，更有甚者会影响日后擦窗人的生命安全。为此，日后一定要按图示之要求设置固定杠用连接点。⑵、连接点的钉固方法：墙体砌筑时，将C20砼预制块，不论砖墙、砼墙、加气块墙、都用射钉将铁板连接条钉在墙上，更有将普通铁钉钉在墙上者，都是极不安全，极不妥的操作方法。⑶、固定门窗框用的连接铁板与钉接：①、连接铁板条：其规格为：（长×宽×厚）≥140mm×20mm×1.5mm射钉规格为：（直径×长）≥3.7mm×42mm或金属胀锚螺栓：（直径×长）≥8mm×65mm施工中，常常见到连接铁板条规格过小（厚不到1mm），甚至有的用0.5mm的镀锌铁皮剪成条状做连接铁板条用，用直径4mm的螺钉固定连接铁板条，都不是妥的，或直接用铁钉钉更为不妥。②、连接铁板条与塑钢之连接，用塑钢抽芯铆钉，其直径≥5mm，不用5mm螺钉或4mm的自攻螺丝。45 ⑷、预防塑钢与铁制连接铁板条之间的电偶腐蚀L：为了防止塑钢和连接铁板条之间的电偶腐蚀，采取下列措施：①、采用镀锌钢板制作连接铁板条。②、或将连接用铁板条与塑钢之间用塑料膜隔开。③、或用密封漆将塑钢与铁板条之间，窗框与墙之间予以封闭以免雨水浸入。10、给水管道施工给水管道安装施工比较简单。便是它是承压管，将受较高水压力，如粗心施工，也会带来管道渗漏，为此：⑴、管子接口：①、丝口连接：加工丝扣时要做到：丝扣光滑、端正、不抖丝、不乱扣、有椎度。这五点都要达到。有一点不符合要求，剔出重新加工或切去此端重做。②、焊接接口：设计要要求坡口焊时，坡口加工的形式须符合设计要求。不需坡口焊时，在焊前用砂布将管口打磨干净，两管对口间要均匀，不可一侧大，一侧小。焊接时，焊缝高度要符合规范要求。⑵、安装①、安装前弄清图纸，查清管子位置，走向、标高。并做现场查验当实际尺寸与图纸不符合时，提出修正，以免与土建产生矛盾。45 ②、安装时，管子必须找正后再拧紧，不得倒拧，以免损坏丝扣。⑶、下料：管道不料时，尺寸一定要准确，给水管误差≤5mm。为确保下料时尺寸准确，对实际安装位置与尺寸进行实测实量，不要按图纸尺寸下料。同时，必须逐根管道都要实测实量。⑷、水压试验：①、把好水压试验关，是控制管道安装质量的关键。②、压力表必须精确，使用前要进行校验。③、试验时，第一要查看压力表的压力降，第二要逐房间察看管道的渗漏情况。④、渗水的接头、管子必须返工。大面积漏水的管段必须换掉或修理，并至不再出现“跑、冒、漏、渗“为止。11、注意配电箱的产品质量验收：市场采购的配电箱，不少是不符合国家标准的新产品。除新产品的外观质量外，突出的质量缺点是：⑴、不设零线；⑵、没有设置零线与保护接地汇流排。这种缺陷的存在，在接线时，往往将箱上的所有插座的零线串接，保护接地串接。这样，当前面的插座坏了，接在后面的几个插座就会发生零线断线或地线断线，造成搞插座没有电，或在发生漏电事故时，漏电开关不动作，严重者造成人员伤亡。45 为此，在采购配电箱时和安装配电箱之前，对其质量进行检查。查看是否分别设置了零线和保护地线汇流排。不合格者，不得使用。12、插座接线：⑴、单相二线插座：原则是“开关永远控制相线“。⑵、单相三线插座：面对插座的右孔接相线，左孔接零线。13、电器的接地电器安装中，首先考虑的就是用电安全。低压系统地接地保护最优形式就是“三相五线制供电形式“，它非常适用于分散的民用建筑，也适用于施工现场的临时供电。从电源时入配电箱之后，从接地板的引上线和电源中性点的焦点处，向室内分出保护线PE和进入电路的零线N，在建筑物地也不得混淆，困为，一旦线进入电路，就有电源通过，混淆后，就会引起漏保护器跳闸，影响正常使用。所以在用户配电线路中，插座中的线和线应该统一有颜色的区别。六、工程进度计划工期控制：要工程计划自2004年8月15日开工，2005年7月10日竣工，总工期330天。为保证工期目标的实现，将施工过程划分为五个阶段。1、基础施工阶段：45 自2004年8月15日至9月30日为基础工程施工阶段，本阶段需要完成定位放线、挖工、砂砾垫层、条形基础砼、毛石基础、地圈梁等项目。同时，安排人员按图纸设计要求预制门、窗梁主体结构钢筋制作，模板配制，主体施工做好准备工作。2、主体施工阶段：自2004年10月1日至2004年12月30日是主体施工阶段，本阶段要完成墙体砌筑，预制过梁安装，现浇钢筋砼，梁、板的支模、砼等项目。主体施工阶段组织流水施工，每层主体施工15天。施工期间，水、暖、电施工人员密切配合，作好预留、预埋工作，避免事后在墙体上打洞。3、装修施工阶段：自2005年3月1日至2005年6月20日为装修工程施工阶段。4、安装工程施工阶段：自基础工程至装修工程，安装工程施工贯穿始终，从时间上虽然与土建同步进行，但本工程设计有给排水、采暖、一般电照处还有电话、有线电视，所以说，是一个水暖、电等较齐全的工程。为此，在劳动力安排上专门有水暖工、电工施工班组与土建施工密切配合，相对独立地完成水暖、电安装工程施工任务。5、工程收尾交工阶段：45 本阶段主要做好成品保护及清理等工作。七、施工平面布置（见附图）施工平面布置原则是：1、尽最大可能少占施工用地，对划定的施工用地，作合理安排；2、塔吊固定后，主要材料及搅拌机械的布置，以其服务业范围为准，紧凑布置。3、根据工程进度，动态管理施工总平面，该高速时及时调整；4、交通道路、供水、供电、消防一次到位进行布置，确保道路通畅，供水供电空耗小，供应充足，并确保工地消防安全。5、建立文明施工现场：材料、配件、工棚、厕所、大宗材料按施工平面图严格要求就位管理，周转材料堆放有序。八、施工组织措施本工程采取项目管理法，按目标进行管理与控制，以目标计划来指导管理与控制行动，变以往以行动来实现目标的被动管理方式为以目标指导行动的主动的主动管理方式。将主动管理与被动管理相结合、前馈控制与反馈控制相结合，事先控制与事中、事后控制相结合。㈠、确保工程进度、实现合同工期的措施：1、工期目标：（平面流水、主体交叉施工）45 控制工期目标330天；其中：±0.00以下工期目标45天；主体结构工期目标：90天；内、外装饰工期目标：80天；水暖电安装工期目标：90天；收尾工期目标：10天。2、确保工期目标的措施：⑴、组建职能完善、人员配套、分工明确的施工项目管理组：项目经理：统筹工期目标，制定工期目标施工措施，决策生产要素供应与优化配置，检查平衡工期目标的实施；技术负责人：制定工期目标计划实施的技术措施，监督按工艺程序施工，解决施工技术措施实施中工期目标计划之失衡；解决施工技术措施实施中工期目标计划之实施，协调工种之穿插，布置与平衡生产要素，做好施工计划之安排与统计；料具供应员：组织材料、构配件、机具之供应，根据生产进度编制料具供应计划；财务管理员：根据工期安排与施工进度计划落实资金之供应，提出月奖金之收支计划，按期收取工程进度款；⑵、按分部分项工程进度制定施工技术措施，制定合理施工流水程序，严格要求操作程序与操作要点之管理，保证工期目标计划之顺利实施；45 ⑶、以日调度日平衡为手段，项目经理及有关人员跟踪检查工期目标计划之实施，对工期目标计划做动态管理与监控；⑷、采取激励措施，对工期、工程质量、安全生产、文明施工的管理者与操作者有上好成绩者予以奖励。㈡、确保工程质量，实现人同质量目标措施：1、质量目标：工程质量总目标：合格，按合格目标进行控制与管理。其中：基础分部工程质量目标：合格；主体工程质量目标：合格；装饰工程质量目标：合格；屋面工程质量目标：合格；门窗工程质量目标：合格；地面楼地面工程质量目标：合格；给排水及供暖工程质量目标：合格；电气、照明工程质量目标：合格；2、确保工程质量目标计划实现的措施：⑴、项目经理部职能组织人员分工明确、职责分明项目经理：施工项目的本权负责人，是质量第一负责人。主管质量之制定，监控质量目标计划之实施评价与激励；45 技术负责人：主持质量目标实施的技术措施之制定，确保质量目标与技术措施对有关工长、作业班长之技术交底、监督技术措施之执行、作好跟踪检查与操作生产调查、建议项目经理与总工长调整作业布置与调换不良作业人员；总工长：监督施工技术措施之履行、调整不良作业人员之岗位、作好材料构配件事先检查、监控配合比的严格执行；有关工长：跟踪检查操作要点之执行、纠正不良作业事件。作好自检、与检、交接质量检查。作好工序、分项工程、分部工程质量进行检查、验收。建议对不良作业人员进行岗位调整；有关班组长与班组质量检查员：对本班人员进行班前操作交底，进行班后作业自检与奖评，监督本班组人员严格操作要点进行作业，参与互检与交接检查，调换不良作业人员岗位；⑵、针对本工程特点与本公司的质量通病，由技术负责人设置质量控制点，并制定操作要点与防治措施，实行重点监控；⑶、工程质量是企业生命，工程质量人人有责，工层层确保工程质量的技术交流；⑷、对工程质量施行“开路“、“一票否决“、“挂牌作业“。工程质量与进度发生矛盾，以质量为主；工程质量与人员安排发生矛盾，以质量为主调换人员；工程质量与材料发生矛盾，以质量为主调换材料；工程质量与机具发生矛盾，以质量为主调换机具；工程质量与工资挂钩，施行优质优奖；⑸、作好材料、构配件的事先检验与控制，把好三关：把好材料、构配件进场验收关：不合格者不准进场；把好材料复试关：对主材料（钢材、水泥、骨料、砖、装饰材料）作好复验，不合格材料不准使用；45 把好材料使用关：正确执行配合比，做好材料计量、正确按规格、品种、数量、强度使用材料，劣材不充好材用，好材不做劣材用，物尽其用；⑹、作好反馈工作：事先了解可能出现质量的部位与质量事件以及可能出现质量风险，并制定防范措施，予以事先控制；⑺、完善项目经理部的质量保证体系与质量管理的法规体系。㈢、确保安全目标实现，保证安全施工的措施：1、安全目标计划：本项目施工全过程中⑴、消灭重伤事故⑵、消灭伤亡事故⑶、消灭多人事故⑷、轻伤事故率：2‰2、确保安全生产的措施⑴、项目经理部有关要员与职能机构，对确保安全生产分工明确，职责分明；项目经理：是企业法人代表在本项目施工管理听全权委托代理人，是安全生产的第一负责人，主持安全措施之制定，组织安全教育与培训，组织安全设施之搭设，组织现场安全宣传与监控，组织项目安全交底，审核五种人员安全作业资格（电气、起重、焊接、机动驾驶、商空作业），组织劳动保护用品之购置与保证，监督安全措施之实施。45 技术负责人：负安全生产的技术责任，制定安全措施，主持安全教育的培训，监督安全措施之实施，对有关工长、专业工种、班组长作好安全交底，建议调换不重视安全生产的管理人员与作业人员。总工长：对有关工长、班组长作安全交底，监督安全措施之实施，调换不重视安全作业人员，监督设施搭设，组织施工平面之布置，监督违章作业，组织与监督有关工长与班组长安全程序施工。有关工长：对本工种作业班组及人员作安全作业交底，监督本工种有关作业规程施工操作，调换不重视安全的作业人员并作专项安全检查交底与检查。专职安全检查员：监督有关工种按作业规程作业，跟踪检查安全作业与安全设施之搭设防，建议调换违章工作人员，时时事事宣传安全作业的重要性，检查劳动保护用品之发放与使用。班组长与班组安全检查员：作好班前安全作业交底班后安全作业奖评，随时检查本班组作业人员按安全检查规定作业，建议奖励安全生产有功人员，随时纠正违章作业，调换不重视安全生产作业人员之岗位。⑵、按工种特点制定工种安全作业交底与作业规程，并进行两级安全交底（技术人对总工长、工长交底；总工长、工长对班组长及作业人员交底）。45 ⑶、编制现场安全措施，并贯彻在施工全过程。⑷、作好安全教育及现场安全宣传。安全教育分为新工人入场教育（项目经理及技术负责人负责）分部分项工程开工前教育（总工长、有关工长负责）工序施工的班前教育与班后奖评（有关工长、班组长负责）。现场安全宣传内容为安全标志、现场安全规则、“三宝”、“四口”利用，标志等，安全检查员负责监督实施。⑸、每个月，项目经理组织一次现场安全大检查。由有关工长、总工长、专职安全员参加，随检查随整改随奖评。⑹、五大专业工种持证上岗⑺、本工程开工前，对施工机械、施工用电等重点编制安全技术措施。㈣、现场文明施工措施：1、现场文明施工指标：⑴、按施工平面图布置材料、机械、电路及管路铺设、临时设修建、道路修建、防火消防设施安设、交通要道防护；⑵、工完场清、随时清、时时清、班后清、使现场整洁有序。食堂、宿舍清洁卫生；⑶、现场文明标志，安全标志，施工责任标志等设齐全完整。2、确保现场文明责任制：⑴、明确现场文明施工责任制；45 项目经理：负布置；有关工长：负清场责任、督促、奖评责任；有关班组长：负责场清、时时清、班后清责任；总工长：负机械按平面图就位责任、监督施工平面图严格执行责任。⑵合理利用现场，科学布置施工总平面图，务使平面图规划合理，物资设备有序。⑶、与每个月安全检查之同时，项目经理组织有关人员对文明施工进行检查，随检查、随纠偏、随整改、随奖评。㈤、综合考评按区建议厅96年4月22日颁发的“工程现场综合考评办法”，每月末对本工地现场进行一次综合考评检查，并认真打分，由项目经理组织公司派人参加。九、工程质量控制标准㈠、质量标准1、分项工程（1）、合格：①、保证项目，必须符合相应评定标准的规定②、检验批项目，抽查点应符合相应质量评定标准的合格规定；③45 、实测项目，抽查点数中，建筑工程有80％以上，建安工程有80％以上的实测值应基本在到相应质量检验评定标准的规定。（2）、注意：当分项工程质量不符合相应质量检验评定标准合格的规定时，必须及时处理，并以按以下规定确定其质量等级。①、返工重作的，可重新评定质量等级；②、经加固补强或经法定检测单位鉴定能够达到设计要求时，其质量仅能评为合格；③、经法定检测单位鉴定达不到原设计要求，但经设计单位签认，可满足结构安全和使用功能要求，可不加固补强的，或经加固有补强改变外形尺寸或造成永久性缺陷的，其质量可定为合格。2、分部工程⑴、合格：所含分项工程的质量全部合格；3、单位工程：⑴、合格：①所含分部工程的质量全部合格；②质量保证资料应符合本标准的规定；③观感质量评定得分率达到90％以上。②质量保证资料应符合本标准的规定；③观感质量评定得分率达到90％及其以上。㈡、工程分解体系：（见附图）㈢、目标体系：1、目标保证体系：45 工序作业质量目标（保证）保证分项目标（保证）分部质量目标（保证）单位工程质量目标。2、目标体系：由工序作业质量目标完成，首先制定工序作业质量目标，其次制定分项质量目标，再其次制定分部工程质量目标，最后制定单位工程质量目标，这样就形成了一个单位工程的完整的目标体系。本住宅楼，其目标体系制定如下：⑴、这一单位工程，由下列分部工程组成：地基与基础工程、主体结构工程、装饰工程、层面工程、上下水与采暖、电气六个分部工程。⑵、地基与基础分部工程由下列分项组成：挖坑、砂砾垫层、C10砼垫层、条形基础、毛石基础、C30钢筋砼地梁、防潮层、回填土七道分项工程组成。⑶、主体结构分部工程，由下列分项组成：砌体、梁、板、C20构造柱，C20圈梁等分项工程。⑷、装饰分部工程由下列分项组成：一般室内抹灰、外墙抹灰墙面、刷涂料、楼地面、门窗五道分项工程。⑹、屋面分部工程由下列分项组成：屋面找水平、保温层、卷材防水层、瓦屋面四道分项工程组成。⑺、上下水与采暖分部工程由下列分项组成：上水管道安装`上水管道附件与卫生器具安装、采暖管道安装、采暖器附件安装四个分项工程。45 ⑻电气分部工程由下列分项组成：配管及管内穿线、护套配线、电气照明灯具及配电箱安装、接地装置四道分项工程。3、质量目标制定：⑴、首先确定单位工程的质量目标；工程质量目标，就是单位工程的质量评定等级，这个目标，在工程承包合同中已做了明确界定（是合格）；其次，规划六个分部工程的质量目标；要明确哪几个分部工程质量必须达到合格标准，才能确保单位工程达到合格。⑵、质量目标制定依据：①、两个承包合同：工程承包合同中规定的本单位工程的目标；项目经理经营承包合同中明确的质量责任目标；②、有关法规、标准、定额；③、有关图纸、招标文件、施工组织设计、资料；④、生产要素的实际状况与动态；⑤、设计要求与有关说明。⑶、以地其基础分部工程为例，其质量目标如下：①、基础分部工程的分项工程质量目标如下图：②、其他分部工程的分项工程的质量目标，中标后由项目经理部制定。㈣、目标控制与管理：45 1、目标控制：项目中在实现所定目标过程中，按预定目标计划实施（也就是将所定目标做为管理活动的中心），在实施管理的过程中，由于各因素会对之产生干扰，项目经理部就要通过检查，获取目标实施中信息，将之与原目标计划进行比较，发现偏差，采取相应措施纠正偏差，确保目标计划的正常实施，最终获得预定目标计划之实施。这是一种将经济活动和管理活动的任务，转换为具体目标加以实施和控制的主动管理法，它的精华就是以目标来指导行动。2、实行目标管理或控制，要有两个条件其一：有一个明确的目标计划体系，如上所述，首先，将施工项目进行分解，形成一个工程分解体系，其次根据工程项目的分解体系，从单位到有关工序制定目标计划，使这形成一个目标计划体系。这样就便于实行目标控制与管理了。其二：有一个合格的控制与管理体系。我们的控制与管理主体就是项目经理与其相应在的有关作业层（工程队），直到作业班组，这就形成了一个控制与管理的工作体系。⑴、工程施工体系（生产体系）：⑵、质量控制与管理体系（组织体系）：⑶、质量控制与管理法规体系：3、施工阶段质量控制的全过程：4、施工阶段质量控制原则：⑴、以预防为主，重点做好事前控制，防患于未然，将质量问题消除在萌芽状态；⑵、坚持质量标准，严格检查，热情帮助；45 ⑶、结合工程特点，结合实际确定控制范围深度与采取的控制方法；⑷、尊重事实，尊重科学，以理服人处理质量问题。5、施工阶段质量控制依据：⑴、有关原材料技术标准；⑵、有关构配件取样试验标准；⑶、有关技术鉴定书；⑷、有关操作规程；⑸、有关规范及验收标准。㈤、施工阶段工程质量管理与控制方法：1、有关技术文件的编制与审核：这是对施工阶段工程质量进行全面管理与控制的重要手段。⑴、审核进入施工现场各分包单位的技术资质证明；⑵、编写开工报告并审核上报；⑶、编写施工方案或施工组织设计，对确保工程质量有可靠技术措施，审核后上报；⑷、编写分部分项工程及重点部位的技术与安全操作要点，并做了全面交底；⑸、原材料、构配件取样送验，并审查试验报告；⑹、进行图纸会审送签署会审记录；⑺45 、对生产五要素（材料、机械、人员、资金、施工方法与环境）进行事先审查。2、质量监督与检查：⑴、检查内容：①、开工之前检查：目标是检查是否具备开工条件，开工后能否保证工程质量，能否确保工程连续正常施工。②、工序作业检查：检查是否按规范、规程与施工方案，交底文件进行作业；③、工序交接检查：在自检、交接检、专职检的基础上，对主要工序和对工程质量有重大影响的工序，由有关工长、专职检查员、甲方代表、监理工程师做工序交接验收检查；④、隐蔽工程检查：凡属隐蔽工程，必须由专职检查员，甲方代表或监理工程师会同一起隐蔽检查验收，并经监理工程师或甲方代表签证后，方能掩盖；⑤、停工后再复工前的检查：需经监理工程师或甲方代表检查认可后，方能下复工令复工；⑥、分项、分部工程，均应经监理工程师或甲方代表检查认可后，方能下复工令复工；⑦、随班跟踪检查：对主要工序容易产生质量事故或通病的工序，专职检查员及有关工长，随班跟踪检查。⑵、检查方法：①、目测法：看、摸、敲、照看：根据质量标准，进行外观目测；45 摸：手感检查；敲：以工具敲击，进行音感检查；照：对暗阴部位以镜子反光检查；②、实测法：吊、量、套、靠吊：以托线板、线锤检查垂直度；量：以测量工具、计量仪表对断在尺寸、轴线、标高、湿度、湿度检查；套：以方尺套方，辅以塞尺检查；靠：以直尺辅以塞尺进行检查；③、试验检查：必须通过试验，才能对质量进行判断，此时使用此方法。3、工序的质量控制：工程项目的施工过程：由一系列相互关联，相互制约的工序所构成。工序的质量是工程项目整体质量的基础。为把工程项目的产品质量管理好，以预防为主，首先就是将工序质量管理好。工序质量包括两个内容：其一是工序活动条件的质量（即每道工序之投入的五要素：人、材、机、资金、技术）要符合要求；其二是工序活动效果的质量（即每道工序施工完成的工程产品要达到有关质量标准）要符合标准要求。⑴、工序质量控制的内容：①、确定工序质量控制流程：45 每道工序完成后（工序产品）→施工自检、互检→会同工长检查验收→通知监理工程师或甲方代表进行工序检查，并办理工序质量验收签证→下道工序施工。②、如上所述，工序活动条件，是指影响工程质量的诸要素（五要素）。找出影响工程质量的重要因素，并加以控制，才可达到工序质量控制之目的。③、及时检查工序质量，并进行分析判断。④、设置工序质量控制点：质量控制点是指：为了保证工序质量而需要控制的重点或部位，或者是薄弱环节，对设之质量控制点可以首先析其可能赞成质量隐患的原因，再针对隐患原因，制定出对策予以预先控制。⑵、工序质量控制点的设置：设置工序质量控制点，并对之进行控制，是对工序质量进行预检的有效措施，要根据工程特点、重要性、复杂程度、准确性、质量标准与要求，全面合理的选定质量控制点，它可能是结构复杂的某一工程项目，也可能是技术要求高，施工难度最大的某一结构构件，也可能是某一分部工程，也可能是影响工序质量的某一个环节。技术操作、材料、机械、施工顺序、技术参数、自然条件、工程环节都可以作为质量控制点来设置，主要视其对质量性之影响的大小及危害程度而定。举例如下：45 ⑴、人的行为：避免人的行为失误赞成质量事故。对高空、高温、水下、危险作业，易燃易爆作业，吊装作业，动作复杂而快速运转的机械作业，精密度及技术要求高的作业，都应从人的生理缺陷、心理活动、技术能力、思维方法、思想素质等方面进行考核，反复交底，以免由于行为的错误，导致违章作业，产生质量事故；⑵、物的状态：有的工序质量控制中，以物的状态为控制重点如施工精密与施工机具有关；如计量不准与计量仪表或计量设备有关，又如主体义叉或多工种密集作业与作业有关等。⑶、材料质量与性能：材料性能与质量直接影响到工程质量。⑷、施工顺序：有的工序作业，必须严格控制相互之间的操作施工顺序，如有违背，将出现对质量不利影响。⑸、技术间歇：有的工序作业，工序之间的技术间歇，其时间性很强，如不严格控制，就会影响工程质量。如砖墙砌筑完成后，一定要有－10D的技术间歇，以便让墙体充分沉陷、稳定、干燥，然后才能抹灰，如违反，立即抹灰，会形成灰面脱落、空鼓。⑹、技术参数：有些技术对数与质量有密切关系，必须严格控制。如：砼配合比，外加剂掺量，夯实土的最佳含水量等。45 ⑺、常见之质量通病：如“渗、漏、泛、堵、壳、裂、砂、锈“等通病的部位，要事先研究消除对策，采取预防措施。⑻、新工艺、新材料、新技术之应用：都必须事先鉴定试验，或虽有鉴定与试验，但本施工单位首次采用，缺乏经验，也应设为质量控制点，严加控制。⑼、质量不够，不合格率较高的产品：这些产品，根据数据统计，表明质量波动较大，不稳定，不合格率较高，应设为质量控制台点，予以控制。㈥、施工阶段质量影响因素（五要素）的控制：（本节只涉及人、材、机、方法、环境五要素，它属于事前控制控制之范畴）1、人的控制：指直接参与工程实践的组织者、指挥者、操作者。对人进行控制之目的，是避免人的失误，并调动其积极性。其要点如下：⑴、人的技术水平：人的技术水平高低，直接影响到工程质量之水平，为此，对技术复杂，难道大，精密要求高的工序操作，要由技术熟练、经验丰富的人来完成。必要时，对其技术水平予以考核。⑵、人的生理缺陷：根据工程特点和作业环境，对人的生理缺陷严加控制。如反应迟钝，应变能力差的人，不能操作快速运行，动作复杂的机械设备等。45 ⑶、人的心理行为：人的心理行为受社会、经济、环境、人际关系之影响，并要接受组织与管理的约束。因为，其劳动态度、注意力、情绪、责任心有不同地点、不同时间有不同变化，为保证质量万无一失，在关键工序和操作上，要控制思想活动，稳定其情绪。⑷、对材料的质量控制：材料质量工程质量的基础，材料质量不符合要求，不可能干出符合质量标准的工程。所以，对材料质量进行控制，是提高工程质量的重要保证，材料控制要点如下：①、订货：对主要装饰材料及配件，订货前，需查清生产厂家情况，看样，向甲方提供样品，同意后，才可正式订货。②、主要设备：订货前，和甲方和监理工程师提出申请，核实是否符合要求；③、主要材料进场时，须具备出厂合格证或化验单，或乙方复检单。所有材料必须具备检验单并经监理工程师验证后方可正式使用；④、所有构配件，皆必须具备厂家批号及出厂合格证；⑤、凡标志不清或有质量怀疑的材料，一定进行复试；⑥、现场配制的材料，先提出试配要求，一定进行复试；⑦45 、对材料性能、质量标准、适用范围、对施工要求等必须充分了解，慎重选用。如红色大理石或带色纹（红、暗红、金黄色纹）的大理石，因其易风人剥落，不宜用于外装饰。早强三乙醇不能用作抗冻剂等。3、施工机械的控制：施工机械对项目的施工进度及质量有着直接影响，从保证施工质量出发，必须从其选型、主要参数、使用操作三方面进行控制；⑴、机械的选型：选择之原则是：因地制宜，因工程制宜，技术上先进，经济上合理，生产上适用，性能上可靠，使用上安全，操作上方便，维修便利。⑵、主要参数：其性能参数，要能满足施工要求，保证质量要求。如选用超重机械时，必须使其参数能满足超重、超重高度、超重半径的要求。⑶、使用与操作：合理使用，正确操作，是保证施工质量的主要环节。如超重机械要确保四限位装置齐全（行程、高度、高幅、超荷）。4、施工方案正确与否，直接影响到项目的进度、质量、成本控制施工方案考虑不妥，会拖延工期、影响质量、增加成本。为此，选定施工方案时，必须结合工程实际，从技术、组织、管理、经济等方面进行全面分析，综合考虑。45 5、环境因素控制：项目施工的环境因素有：技术环境（地质、水文、气象等），管理环境（质量保证体系、质量制度等），劳动环境（劳动组合、劳动工具、工作面等）。环境因素对质量之影响具有复杂而多变之特点，因之，对主要采取有效措施加以控制，对环境之控制，又与方案及技术措施有关。㈦、施工阶段的工程预检：预检是指，工程未施工前所进行的预先检查。审保证质量，防患于未然的有力措施。⑴、建筑物位置、座标、标高：预检座标标准桩、水平桩。⑵、基础工程：预检轴线、标高、预留孔及洞、预埋件位置与数量；⑶、砌体工程：预检墙身轴线、楼层标高、砂浆配合比划预留孔洞位置及尺寸；⑷、钢筋砼工程：预检模板尺寸、轴线、标高、支撑、预埋件、预留孔等；钢筋型号、规格、数量、锚固长度、焊接、绑扎、保护层等；砼配合比、计量手段、外加剂、养护条件等；⑸、主要管线工程：预检标高、位置、坡度、管线等；⑹、构配件工程：预检安装位置、型号、标高、支承长度等；45 ⑺、电气工程：预检变电配位置、高低压进出口方向、电缆沟位置、标高、送电方向。㈧、成品保护：对完成品，进行妥善保护，确保质量、顺利竣工。㈡质量与安全组织保证体系㈢质量与安全法规体系㈣工程质量控制体系㈤进度控制系统45