项目选择风险管理

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1、第二章：项目选择风险管理学习目标：通过本章的学习，你将能够：l了解创业企业选择项目的原则l熟悉创业企业项目选择风险的表现l理解创业企业项目选择风险的内外部原因l掌握创业企业规避项目选择风险的方法市场对谁都是公平的，只有了解现在的市场并能成功把握未来市场的企业领袖，才可能真正获得成功和财富。——威克·比尔第一节　创业项目及其选择标准一、创业项目的形态一个创业项目无非是处于这样四种形态之下，即概念、技术、产品和企业。1．创业项目的最初形态是概念或创意，国外称为IDEA酝酿项目是一个兴奋时期，关于项目效率和投资方面的

2、信息从各种渠道传递给创业者，特别是在网络热潮中，一个概念能融到几千万美元的故事，不断激励着创业者。例如，Yahoo网站的创业效应，促使别的创业者产生了创业的欲望，随者欲望的与日俱增，创业者聚集在一起不断勾画着项目的美好前景，以至于创业温度逐渐升高。创业需要资金的支持，于是开始围绕着项目编制起创业项目商业计划书，将其全部美好的愿望和对未来的憧憬都倾注在计划书中，期待着以此能引起风险投资者的关注，最终得到成百上千万元的投资。2.创业项目的第二种形态是技术技术比创意进了一步，技术一般在一个人或少数人手中，他们一般是纯

3、技术性的人才，一般在与投资人面谈时，大谈项目的技术细节、技术先进性和独特性。他们对待付出心血的技术像对待自己的孩子一样，怎么看怎么顺眼，总觉得它是最好、最先进的，而对这种技术能在何地何时、用何种方式赚钱等投资者最关注的问题又陈述不清。要知道技术要转化为社会价值，在更大的范围内推广还要有产品，仅有技术还不能使投资者看清这个技术的成熟形态、这个技术的独特性及垄断性。这个阶段的风险可以称其为技术转化的风险。3．创业项目的第三种形态是产品有了产品，创业融资的机会又增进了一步。面对成型的产品，投资者可以根据自己的经验判断

4、其市场前景，随着产品的推出，产品依赖的各种技术更加清晰，产品的加工和工艺过程在生产中得以成熟，投资者重点判断的问题就是产品的市场前景和创业者的素质。尽管此时风险仍然不小，但坚信产品市场前景的投资者会增加投资的信心。4．创业项目的第四种形态是企业创业者成立了自己的企业，经营着自己的产品，有着发展记录，对市场情况有了一定的探索，形成了一套企业运营机制，这就使得投资者很容易判断这个企业的未来成长性并决定是否投资。二、创业项目的选择（一）创业项目选择的基本原则创业项目的选择是创业的第一步，也是困扰创业家们最主要的困难之

5、一，因为这种选择并没有一个通用方法。经过大最的实证研究，人们发现在项目的选择中存在一些基本原则。这些原则如图2-1所示。图2-1创业项目选择的基本原则A.市场原则。以满足市场需求为前提，重点放在需求量大、发展前景广阔的产业或项目。B.效益原则。讲求投资项目有较高的投入产出比，即投资要讲究一定的回报率。C.政策原则。重点发展国家产业政策鼓励、支持的产业或项目，回避国家产业投资明确限制的项目。D.优势原则。选择自己熟悉并拥有资源优势的项目，充分利用当地资源优势和创业者自身优势，不盲目追求社会经济热点，以避免决策失误

6、，浪费劳动和投资。（二）对创业项目选择的进一步分析具体来讲，创业项目选择的进一步分析应从以下几方面着手：A.市场前景。市场前景如何不能靠直觉，也不能只看一点统计资料和市场预测就下决心，应到市场中去调查研究并加以分析，到商业网点中去了解销售情况。B.项目的先进性和新颖性。应当了解项目的具体技术指标、所代表的水平、技术更新速度和程度，还需要鉴别有无弄虚作假现象。C.原材料来源是否充足，货源供应是否稳定。D.产品增值情况。这需要与市场上类似的产品相比较，找出两者的不同之处，考察优势与不足。还要仔细地计算产品的各种投资

7、和可能取得的效益值。E.项目的扩展性。有的项目可能会转让给多家企业，那么就要了解市场上这种产品的饱和程度，你投入这个项目后有没有市场竞争力。F.技术项目间的相关性。一般而言，项目都是有同类产品的，应分析在技术上有什么关系，这些项目问技术基础的相关性，考虑能否节省一些设备投资和人员培训。G.基础条件。包括劳动力成本、水、电、厂房、占地面积、环境污染、运输状况、设备投入、人员素质、管理机制和投资贷款等综合情况。H.挖掘潜力的可能性。这包括提高产品成品率和设备的利用率，能否增产不增人，以及采用新材料、新工艺，并压缩不

8、必要的开支。第二节　项目选择风险及其表现在创业团队选择创业项目、制定商业模式、勾画事业前景的时候，都是基于一定的业务经营环境及其业绩的假设。其中最重要的假设就是企业的市场营销能力、消费者对产品的接受程度等方面的判断。虽然在项目选择时企业已经按照相应标准进行了认真筛选，但由于创业企业提供的产品或服务无论是根本性的创新、改进性的创新，还是模仿，对市场而言都是陌生的，没有经验的，因此，都会经