价值链再造与国有外贸企业战略调整

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1、价值链再造与国有外贸企业战略调整一、价值链的概念和后向延伸价值链包括价值生产活动的整个过程，它始于最基本原材料的取得，终于最终产品的消费。每个企业只是价值生产过程整个系列的一部分，通过与上下游企业的供需联系组成一个环环相扣的链条。价值链后向延伸一般包括市场调研、技术开发、产品设计、原辅料采购、生产加工、仓储运输、出口、进口、批发、零售和售后服务等众多环节。在计划经济时期，国有外贸企业享有国家授予的外贸专营权，不需要参与多少战略环节就能在价值链上占据不可替代的主导地位。而在市场经济时期，随着外贸专营权的丧失、国家优惠政策

2、的淡出、众多外资企业的涌入以及国内外市场竞争的加剧，国有外贸企业在行业价值链上参与环节少、价值贡献小、市场竞争力弱等问题暴露无疑。这既是传统国有外贸企业目前陷于困境的根本原因，也是其未来战略调整的主要方向。因此，顺应外部环境变化，调整企业经营战略，再造新的价值链，是国有外贸企业亟待解决的重大课题。1、投资办厂工业企业获得外贸经营权后，具有强烈的自营进出口冲动，纷纷脱离国有外贸企业而自己出口。因为客户大多跟着商品走，使国有外贸在丢掉货源的同时又丢客户。为求生存与发展，国有外贸企业不得不向价值链的上游延伸，采取多种形式建立

3、自己的货源基地。起初搞工贸联营，投资象撒胡椒面，又小又散，大多有去无回。后来自己从头建厂，投资大、成本高、反应慢、退出难，也是失败居多。20世纪末以来，通过兼并、参股等形式创办实业，取得较好效果。2、产品研发投资办厂是有条件的：一是，要有规模、有效益、有稳定的市场需求；二是，要有足够的自有资金；三是，要有较强的管理、控制能力；四是，要有较高的进入壁垒；五是，要有较强的研发能力等。因此，并不是每个国有外贸企业、每个经营产品都适合投资办厂。更何况，生产加工仅是价值链上游众多环节中的一环，而且是一个投资多、风险大、退出难、利

4、润薄的环节。向价值链上游延伸，并不是都要去投资办厂，并不是都要参与价值链上游的所有环节，而是要视情从中选择一、两个或几个环节做强做大。实际上，不少企业虽也投资办厂，因缺乏研发能力，只好充当中间商的加工厂，赚取微薄的工缴费，不但经济效益差，而且经营风险大。因此，国有外贸应向市场研究和产品开发这些战略环节进军，力争占领这些战略制高点，再以自有的品牌和技术搞委托加工。这样，既能规避投资风险，又能提高企业对市场反应速度，还能把一大批工厂牢牢地聚集在自己的周围。3、增值服务为生产企业尤其是广大中小企业提供进出口“一站式”服务，是

5、国有外贸企业价值链的重要组成部分。即使外贸经营权完全放开，因为缺乏资金、人才和国际市场营销能力等，数量众多的中小企业仍然不能单靠自身力量搞外贸。即使大量国外跨国采购集团蜂拥而入，因为成本、效率和地域等因素，能够涉足的中小企业也极其有限。即使有相当实力的生产企业，要全靠自己把它们生产的几十、上百种产品推向世界每个角落，也不现实。而且，有许多商品批量小，品种规格繁多，生产厂家又极为分散，也需要有人象开中药铺那样从中组合配单。在这些地方，国有外贸企业仍大有用武之地。关键在于，国有外贸要真正树立“顾客至上”经营理念，充分发挥自

6、己信息、人才、报关、运输、保险、融资、商检、结汇等优势，为生产企业做好增值服务。、价值链的前向延伸国有外贸企业不仅缺乏实业基础，而且距最终消费者或国际市场太远。大多数中国产品要经过中国出口企业、贸易代理、进口商、加工制造商和零售商等众多环节，才能最终到达消费者手里。这不仅使外国经销商要极力摆脱包括国有外贸企业在内的中间环节，而且使外国等中间商-PI、留了大多数利润。显而易见，单纯生产加工是利润最薄的环节。因此，企业应根据自身实际情况及时转变战略思想，努力向利润丰厚的价值链部分延伸。1、代理国外买家采购近年来，跨国公司纷

7、纷到我国设采购中心，各地举办的跨国采购洽谈会也此起彼伏，上海还建立常年跨国采购平台为其提供“一站式”服务，使国际大买家与国内厂商实现“零距离”接触。在这种形势下，国有外贸企业不应只盯着这些国际大买家，不要误以为自己己到了穷途末路而应把眼光放得更远些。实际上，不在我国建跨国采购中心、不直接与国内厂商接触的国外中小贸易企业数量更多其覆盖的市场也更大。国有外贸企业应当“走出去”，做欧美和其它国家地区中小批发零售商的采购代理，与其建立长期稳定的战略伙伴关系。这样，不仅能有效地扩大生存空间，而且有广阔的发展前景。2、建立海外营销

8、网络随着外贸经营权逐步放开，国有外贸企业实施“外贸重点外移”战略，建立了不少海外机构。但是，由于方向不明、机制不活、管理不善，其中绝大多数成为出国团组接待站，成为从一线领导岗位退出人员的安置办。因为没有起到应有作用，加之费用高昂，企业负担沉重，后来又不得不撤回。尽管如此，这并不能说明，国有外贸企业不应建立海外营销网络。日本综合商社