价值链再造与国有外贸企业战略调整

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1、价值链再造与国有外贸企业战略调整　　一、价值链的概念和後向延伸　　价值链包括价值生産活动的整个过程，它始于最基本原材料的取得，终於最终産品的　　消费。每个企业只是价值生産过程整个系列的一部分，通过与上下游企业的供需联系组成一个环环相扣的链条。　　价值链後向延伸一般包括市场调研、技术开发、産品设计、原辅料采购、生産加工、仓储运输、出口、进口、批发、零售和售後服务等衆多环节。　　在计划经济时期，国有外贸企业享有国家授予的外贸专营权，不需要叁与多少战略环节就能在价值链上占据不可替代的主导地位。而在市场经济时期，随着外贸专营权的丧失、国家优

2、惠政策的淡出、衆多外资企业的涌入以及国内外市场竞争的加剧，国有外贸企业在行业价值链上叁与环节少、价值贡献小、市场竞争力弱等问题暴露无疑。　　这既是传统国有外贸企业目前陷於困境的根本原因，也是其未来战略调整的主要方向。因此，顺应外部环境变化，调整企业经营战略，再造新的价值链，是国有外贸企业亟待解决的重大课题。　　1、投资开工厂　　工业企业获得外贸经营权後，具有强烈的自营进出口冲动，纷纷脱离国有外贸企业而自己出口。因爲客户大多跟着商品走，使国有外贸在丢掉货源的同时又丢客户。爲求生存与发展，国有外贸企业不得不向价值链的上游延伸，采取多种形

3、式建立自己的货源基地。起初搞工贸联营，投资象撒胡椒面，又小又散，大多有去无回。後来自己从头建厂，投资大、成本高、反应慢、退出难，也是失败居多。20世纪末以来，通过兼并、叁股等形式创办实业，　　取得较好效果。　　2、産品研发　　投资开工厂是有条件的：　　一是，要有规模、有效益、有稳定的市场需求；　　二是，要有足够的自有资金；　　三是，要有较强的管理、控制能力；　　四是，要有较高的进入壁垒；　　五是，要有较强的研发能力等。　　因此，并不是每个国有外贸企业、每个经营産品都适合投资开工厂。更何况，生産加工仅是价值链上游衆多环节中的一环，而且

4、是一个投资多、风险大、退出难、利润薄的环节。向价值链上游延伸，并不是都要去投资开工厂，并不是都要叁与价值链上游的所有环节，而是要视情从中选择一、两个或几个环节做强做大。　　实际上，不少企业虽也投资开工厂，因缺乏研发能力，只好充当中间商的加工厂，赚取微薄的工缴费，不但经济效益差，而且经营风险大。因此，国有外贸应向市场研究和産品开发这些战略环节进军，力争占领这些战略制高点，再以自有的品牌和技术搞委托加工。这样，既能规避投资风险，又能提高企业对市场反应速度，还能把一大批工厂牢牢地聚集在自己的周围。　　3、增值服务　　爲生産企业尤其是广大中

5、小企业提供进出口“一站式”服务，是国有外贸企业价值链的重要组成部分。即使外贸经营权完全放开，因爲缺乏资金、人才和国际市场营销能力等，数量衆多的中小企业仍然不能单靠自身力量搞外贸。即使大量国外跨国采购集团蜂拥而入，因爲成本、效率和地域等因素，能够涉足的中小企业也极其有限。即使有相当实力的生産企业，要全靠自己把它们生産的几十、上百种産品推向世界每个角落，也不现实。而且，有许多商品批量小，品种规格繁多，生産厂家又极爲分散，也需要有人象开中药铺那样从中组合配单。在这些地方，国有外贸企业仍大有用武之地。关键在於，国有外贸要真正树立“顾客至上”

6、经营理念，充分发挥自己资讯、人才、报关、运输、保险、融资、商检、结汇等优势，爲生産企业做好增值服务。　　二、价值链的前向延伸　　国有外贸企业不仅缺乏实业基础，而且距最终消费者或国际市场太远。大多数中国産品要经过中国出口企业、贸易代理、进口商、加工制造商和零售商等衆多环节，才能最终到达消费者手。这不仅使外国经销商要极力摆脱包括国有外贸企业在内的中间环节，而且使外国等中间商截留了大多数利润。显而易见，单纯生産加工是利润最薄的环节。因此，企业应根据自身实际情况及时转变战略思想，努力向利润丰厚的价值链部分延伸。　　1、代理国外买家采购　　近

7、年来，跨国公司纷纷到我国设采购中心，各地举办的跨国采购洽谈会也此起彼伏，　　上海还建立常年跨国采购平台爲其提供“一站式”服务，使国际大买家与国内厂商实现“零距离”接触。在这种形势下，国有外贸企业不应只盯着这些国际大买家，不要误以爲自己已到了穷途末路，而应把眼光放得更远些。实际上，不在我国建跨国采购中心、不直接与国内厂商接触的国外中小贸易企业数量更多，其覆盖的市场也更大。国有外贸企业应当“走出去”，做欧美和其他国家地区中小批发零售商的采购代理，与其建立长期稳定的战略夥伴关系。这样，不仅能有效地扩大生存空间，而且有广阔的发展前景。　　2

8、、建立海外营销网路　　随着外贸经营权逐步放开，国有外贸企业实施“外贸重点外移”战略，建立了不少海外机构。但是，由於方向不明、机制不活、管理不善，其中绝大多数成爲出国团组接待站，成爲从一线领导岗位退出人员的安置办。因爲没有起到应有作用，