国有外贸企业战略转型专题研究

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1、1鼎信商业评论江苏鼎信咨询有限公司国有外贸企业战略转型专题研究引言：为什么是战略？一、国有外贸企业体制的几个发展阶段二、国有外贸企业的优势和不足三、国有外贸企业的出路与对策四、国有外贸企业提升管理的措施与方法五、向标杆学习案例一：香港利丰集团的供应链管理案例二：中粮的多元化案例三：华润兼并重组案例四：五矿的贸易资源结合型企业转型案例五：中化公司的战略转型引言：为什么是战略？file:////Server/dothink/鼎信商业评论电子版/2004年鼎信...2-15-外贸专题/2004-12-16/2004-12-16鼎信商业评论.htm（第1／

2、15页）2008-6-2610:47:511鼎信咨询董事长姜击波在内外部环境的剧烈变化中，关于企业的发展战略问题从来没有像今天这样得到大家越来越多的关注。诸如国资管理改革和大型国企战略性重组的问题正在各个层面上被广泛而深入地探讨着。与此同时，我们发现过于发散的话语范畴与思考维度无助于问题的真实导出，无助于我们聚焦于一个相对明确的理论框架下展开有效的战略沟通。为此我们结合省级外贸集团的实际，提炼了关于战略规划的几个重点问题。抛砖引玉，以期激发大家更加深入有效的战略思考与研讨。一、愿景任何长寿公司必定拥有其超越于利润之上的目标。那么适合外贸企业业务特征

3、和人力资源结构的价值观应该是什么？在外贸流通企业这样一种特定的组织形态中，组织成员工作在一起的真正意义是什么？二、增长外贸企业集团集团现有的资源和能力，可以支持我们未来进入哪些新业务领域？我们如何才能保持一个符合企业发展战略的增长速度？怎样找到更有效益的增长方式？当业务经营单位改制工作全面推行之后，外贸集团实质上实现了从进出口主业的部分退出。转型势在必行。那么我们能不能在3-5年内将进出口业务对利润的贡献度降到总量的2/3直至1/2以下？新的增长点又在哪里？三、价值链在全球化背景下的国际分工之中，外贸流通企业存在的价值是什么？传统外贸企业如何提升自

4、身在国际贸易价值链中的增值能力？华润、中粮、利丰行对于我们是否具有标杆价值？四、组织结构为了与未来的战略相匹配，我们需要怎样调整现有的组织架构和人力资源结构？如何创建价值创造型的企业集团功能？除了资本纽带，集团能够在金融、物流、采购、信息平台的建设方面提供哪些资源支持？改制之后的子公司在某种程度上成为另一个层次的控股公司，如何解决它们与集团本部的职能重叠问题？五、激励随着产权制度改革的不断深入，外贸企业的公司治理结构发生了根本性的改变。在所有权与经营权趋向重合的前提下，我们应该创建何种机制来协调利益相关者关系？怎样设计一个与股权结构相匹配的薪酬激励

5、与绩效管理系统？我们用股权解决了这一代人的激励问题，那么如何激励后来者以实现基业常青的梦想？--返回页首--一、国有外贸企业体制的几个发展阶段file:////Server/dothink/鼎信商业评论电子版/2004年鼎信...2-15-外贸专题/2004-12-16/2004-12-16鼎信商业评论.htm（第2／15页）2008-6-2610:47:5111．垄断经营时代1987年以前，我国省级以上国有外贸公司均隶属于中央财政；1988年1月1日起至1990年底，中央总公司的分公司即省级外贸公司归属到省政府，纳入省、市地级的地方财政；同时，轻

6、工、工艺品、纺织、服装、陶瓷等5类行业公司被作为独立经营试点；1991年始，省级外贸公司开始独立核算、自负盈亏；1993年开始，这些公司先后进行了第一次股份制改造。（1）经营方式：这些公司权归属到省里后，经营方式发生了一些变化：首先是部分出口产品，公司可以自行定价；同时，试点的5类企业在收入上与省财政分成，即如果公司年收入100美元，20％上缴省财政，80％兑换成人民币自行调剂。这种利润分配办法使这5类公司效益、资产大增。当时江苏省十几家外贸公司中有相当一部分在这样的机制下，短短几年就富起来了。（2）汇率并轨：与这些外贸公司自负盈亏同时发生的还有汇

7、率并轨。即公司可自行调剂的那部分外汇收入，原外汇收入必须到中国银行去兑换。这种兑换汇率是以1美元换5．7元人民币。此时的国家外汇调剂市场的兑换汇率是1美元可兑换8．7元人民币，这一下子就使1美元无形中涨价了3元。这些政策机会使一批国有外贸公司一下子进入了“奔驰时代”。这是国有外贸公司的垄断经营时代。2.初级多元化时代1993年以后，地方市县的外贸公司开始登陆市场，如江苏省的外贸公司从几十家一下子变成了200多家。但这些企业多属小型外贸公司，而且当时进出口形势较好，这些公司的出现并没有对大型的国有外贸公司形成什么冲击。直到中国加入世贸组织以前，中外合

8、资企业由于国家对其经营范围和经营方式有一定的限制，也没有对大型国有外贸公司形成大的威胁。这一阶段的国有外贸公司仍继续保持着