北京新世界三期龙庭推广方案

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1、www.fdcsky.cn新世界三期“龙庭”整体营销计划书北京置地前景投资顾问有限公司www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn目录前言4推广目标5推广节点6第一部分：三期“龙庭”客户定位7客户定位“新中产阶级”7时代造就的“中产阶级”7新“中产阶级”的特征7“新中产阶级”的具体表象8针对三期“龙庭”目标客户群聘请形象符合的品牌形象代言人10第二部分三期推广策略建议12三期推广面临的形势12劣势12优势12三期推广核心13开盘活动13制造新节点、新刺激13开盘推广目的13开盘的目标13

2、开盘价格手段建议14www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn开盘主题14开盘活动14片区推广全面展开14第三部分三期宣传安排16三期推广重点16价格上扬/优惠措施16卖点宣传16开盘活动宣传17媒体安排17户外广告17报媒投放18现场视觉传达18现场的重新包装18新世界龙庭动态19龙庭生活19对客户通龙庭隆重开盘；活动通知19POP海报制作完成，对客户发放19www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn前言经过了一年的努力，新世界可以为“山高路险无所惧，三军过后尽开颜”而欢呼

3、，一份辛苦，一份收获，日日夜夜的辛勤工作，坚定的核心理念感召，一群年轻人完成了了不起的成绩。今天的喜悦和成果是后期更加奋发的动力。三期，优势与挑战并存，是迈向胜利的又一个关键。第一部分：三期“龙庭”客户定位客户定位“新中产阶级”时代造就的“中产阶级”曾几何时，在www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn"允许一部分人先富起来"的口号声中，经济体制的不断完善，市场经济的日趋活跃，人们不在沉迷于"今宵酒醒何处？"的感觉，发出了"再也不能这样过"的呐喊。身体的成长需要日久天长，而观念的更新转

4、换只是瞬间之事。大气候与小气候的成熟，一大批不甘寂寞的有识之士，摆脱了束缚，通过自身的努力拼搏，向着一个新的行列前行，那就是有绝对中国特色的--"新中产阶级"。他们除了养车，购买豪宅之外，还要有足够的时间和经济去追求其固有的高品质的生活。追求精致的生活品味这便是新中产阶级的又一大特点。就中国国情现状而言"新中产阶级"的产生有着重要的局限性。它主要行业大致有：部分私营企业主，流通公司，非金融机构，房地产开发商，三资企业，还有证券经营者，特种行业主，以及策划公司，文化产业等。这些行业经营起来主要运用

5、的是知识与头脑，所以知识经济时代的特征就由此体现出来。新“中产阶级”的特征"新中产阶级"是一个源于西方的名词，是只属于社会中间层次的占社会人数比例较大的那一部分人。"新www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn中产阶级"是整个社会的安全发展重心，他们在经济来源方面占有明显优势，大部分自己就是老板。他们没有时间观念，往往把工作和休息合二为一，以其独立的姿态出现，是我们这个社会中最能吃苦耐劳的群体。他们以自己的智慧，不计劳动时间，不辞辛劳地做别人不做也做不了的事情。他们大都具有坚强的毅力，

6、所以才能飞快地发展起来。他们大都白手起家，他们的富裕生活90%都是靠自己努力奋斗而得到的。他们具有强烈的自信心，相信自己所做的绝对能成功，便是他们的信条。生活讲究，追求品味，但也不轻易消费，有时甚至还不愿向外公开自己的财产也是他们的特征之一。同时，敢于投资，将所得的钱用于扩大再生产，以期获得更多的利润。"新中产阶级"并不是都智商及高，但是他们善于理财，他们所选择的投资大多是安全性高，获利较大的项目。追求成功，追求财富的脚步永不停止，更是"新中产阶级"的显著特点。“新中产阶级”的具体表象第一组，经

7、济问题：²有公文包专门存放动产票据，如股票认购协议书²至少请一人帮做家务，如清洁女佣或带小孩的²住所至少一处以上²有至少一部车www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn²第二组，社会问题：²每周至少两次在外享用晚餐²可能有家庭成员是外国公民²组织过20人以上的聚会或晚宴²认识公众人物，如艺术家、大老板和政客²常跟朋友一起外出度假第三组，文化问题：²名校毕业²会至少两种语言²定期参观博物馆²收藏艺术品，或古董第四组，特征问题：²是俱乐部成员www.fdcsky.cnwww.fdcsky.

8、cn²去过国内大部分地区²每年因工作之故长途飞行5次以上²曾被邀至大众媒体(电视、广播或报刊)表达看法²每年个人捐款达1000元以上针对三期“龙庭”目标客户群聘请形象符合的品牌形象代言人由于“新中产阶级”这个目标定位群的特殊性与“新概念”性，我们建议在龙庭的宣传推广中聘请仪态、气质、形象与“新中产阶级”能够有机融合的品牌形象代言人。聘请品牌形象代言人在龙庭传推广中的作用1、能够与大多数的房地产项目产生有效的区别。聘请一个项目的品牌形象代言人，在如今大多数的产品宣传中被广泛运用，对于品牌代言人所带