“龙庭”项目推广方案.doc

《“龙庭”项目推广方案.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、新世界三期“龙庭”整体营销计划书北京程地前景投资顾问有限公司北京置地前景投资顾问有限公司目录前言4推广目标5推广节点6第一部分：三期“龙庭”客户定位7客户定位“新中产阶级”7时代造就的“中产阶级”7新“中产阶级”的特征8“新中产阶级”的具体表象9针对三期“龙庭”目标客户群聘请形象符合的品牌形象代言人10第二部分三期推广策略建议12三期推广面临的形势劣势优势121212三期推广核心13开盘活动13制造新节点、新刺激13开盘推广目的开盘的目标开盘价格手段建议开盘主题开盘活动片区推广全面展开第三部分三期宣传安排三期

2、推广重点价格上扬/优惠措施卖点宣传开盘活动宣传媒体安排户外广告报媒投放现场视觉传达现场的重新包装新世界龙庭动态龙庭生活对客户通龙庭隆重开盘;活动通知161616171818181919191920POP海报制作完成,对客户发放20前言经过了一年的努力，新世界可以为“山高路险无所惧，三军过后尽开颜”而欢呼，一份辛苦，一份收获，日日夜夜的辛勤工作，坚定的核心理念感召，一群年轻人完成了了不起的成绩。今天的喜悦和成果是后期更加奋发的动力。三期，优势与挑战并存，是迈向胜利的又一个关键。推广目标开盘争取完成120套，至开

3、盘月底，累计完成300套的阶段销售目标。推广节点开盘（建议安排）第一部分：三期“龙庭”客户定位客户定位“新中产阶级”时代造就的“中产阶级刀曾几何时，在”允许一部分人先富起来”的口号声中，经济体制的不断完善，市场经济的日趋活跃，人们不在沉迷于”今宵酒醒何处？”的感觉，发出了”再也不能这样过“的呐喊。身体的成长需耍日久天长，而观念的更新转换只是瞬间之事。大气候与小气候的成熟，一大批不甘寂寞的有识之士，摆脱了束缚，通过自身的努力拼搏，向着一个新的行列前行，那就是有绝对中国特色的新中产阶级”。他们除了养车，购买豪宅之

4、外，还要有足够的时间和经济去追求其固有的高品质的生活。追求精致的生活品味这便是新中产阶级的又一大特点。就中国国情现状而言”新中产阶级“的产生有着重要的局限性。它主要行业大致有：部分私营企业主，流通公司，非金融机构，房地产开发商，三资企业，还有证券经营者，特种行业主，以及策划公司，文化产业等。这些行业经营起来主要运用的是知识与头脑，所以知识经济时代的特征就由此体现出来。新“中产阶级力的特征”新屮产阶级”是一个源于西方的名词，是只属于社会中间层次的占社会人数比例较大的那一部分人。”新屮产阶级”是整个社会的安全发展

5、重心，他们在经济来源方面占有明显优势，大部分自己就是老板。他们没有时间观念，往往把工作和休息合二为一，以其独立的姿态出现，是我们这个社会中最能吃苦耐劳的群体。他们以自己的智慧，不计劳动时间，不辞辛劳地做别人不做也做不了的事情。他们大都具有坚强的毅力，所以才能飞快地发展起来。他们大都白手起家，他们的富裕生活90%都是靠自己努力奋斗而得到的。他们具有强烈的自信心，相信自己所做的绝对能成功，便是他们的信条。生活讲究，追求品味，但也不轻易消费，有时甚至还不愿向外公开自己的财产也是他们的特征之一。同时，敢于投资，将所得

6、的钱用于扩大再生产，以期获得更多的利润。”新中产阶级”并不是都智商及高，但是他们善于理财，他们所选择的投资大多是安全性高，获利较大的项目。追求成功，追求财富的脚步永不停止，更是”新中产阶级“的显著特点。“新中产阶级力的具体表象第一组，经济问题：◊有公文包专门存放动产票据，如股票认购协议书◊至少请一人帮做家务，如清洁女佣或带小孩的◊住所至少一处以上◊有至少一部车◊第二组，社会问题：◊每周至少两次在外享用晚餐◊可能有家庭成员是外国公民◊组织过20人以上的聚会或晚宴◊认识公众人物，如艺术家.大老板和政客◊常跟朋友一

7、起外出度假第三组，文化问题：◊名校毕业◊会至少两种语言◊定期参观博物馆◊收藏艺术品，或古董第四组，特征问题：◊是俱乐部成员◊去过国内大部分地区◊每年因工作之故长途飞行5次以上◊曾被邀至大众媒体（电视、广播或报刊）表达看法◊每年个人捐款达1000元以上针对三期“龙庭”目标客户群聘请形象符合的品牌形象代言人由于“新中产阶级”这个目标定位群的特殊性与“新概念”性，我们建议在龙庭的宣传推广中聘请仪态、气质、形象与“新中产阶级”能够有机融合的品牌形象代言人。聘请品牌形象代言人在龙庭传推广中的作用1、能够与大多数的房地产

8、项目产生有效的区别。聘请一个项目的品牌形象代言人，在如今大多数的产品宣传中被广泛运用，对于品牌代言人所带言的产品，人们的认知程度日益增高。但单就房地产项目而言，聘请品牌代言人的案例很少，北京的御景园（程峻），天津的世纪花园（葛优），均属高档一流物业。虽然这两个项目对品牌代言人的挖掘并不深入，但此种方式的宣传推广行为仍然为这两个项目赢得了广泛的知名度和销售业绩。2、能够将我们所宣传的主题充分的表达由于