风火广告年成都龙光·君悦龙庭广告推广方案.ppt

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1、在提案之前，我们希望先与各位分享一个著名的故事……有一天，一个向来与外界不往来的小岛来了两个陌生人，他们分别是两家制鞋公司的推销员，到这个小岛来勘察市场。过了两天，他们都分别给公司打电话做汇报。其中一个推销员沮丧的说：“快派人接我回去吧，这里根本就是个没有希望的市场，这里的居民都不穿鞋。”而此时，另一名推销员却兴奋的向上司汇报：“赶紧加派人手过来，我看到了一个前途无量的市场，因为这里的居民都不穿鞋。”这个简单的故事告诉我们一个道理：看待事物的角度不同，得出的结果也不同。极目一城风华龙光·君悦龙庭广告推广方案四个显而易见的问题，摆在我们面前

2、。Q1》》市场成都刚刚出台限购令，将对市场及购房者产生怎样的影响？Q4》》产品如何找准项目市场定位，针对众多竞品，构建排他性市场形象？Q2》》品牌龙光地产首入成都，怎样以差异化诉求，实现品牌当地落地？Q3》》地段项目处东南三环，地段尴尬，片区边缘化，如何化解现实不足？NO.1限购风云下的成都楼市限购令出台，楼市风云突变……成都限购令（2011.2.15）●限购一：本市户籍居民家庭在主城区已拥有1套住房的，可以再购买第2套住房，暂停购买第3套住房；●限购二：非成都本地居民，凭纳税或社保证明购1套住房，暂停购买第2套住房；●限购三：不能提供本

3、市纳税证明或社保缴纳证明的外地居民，暂停主城区购房……业内人士解读限购令》》只限主城区持房套数：郊区的不算，在主城区有2套才限购；只限家庭购房套数：并没有对企业购房加以限制；只限纳税社保证明：对于纳税证明或社会保险证明，不限缴纳时长；……令出两周，限购令影响显著》》主城区限购，在一定程度上引导开发商和购房者向郊区转移；市场太不明朗，银行多次加息，部分购房者观望情绪浓厚；“一步到位”代替“阶梯购房”，“抓大放小”趋势明显；相当长一段时间内，主城区将大量消化首置和首改居住需求；投资客转战商业类房产，主城区自住型购房比例将有所增加……限购令对于

4、即将入市的龙光·君悦龙庭而言——约85～191㎡多元户型，首置与首改人群购买需求全覆盖；六成以上大户型，既是推盘难点，也是“一步到位”利好；市场观望情绪渐浓，将在一定程度上，影响到来电来访量……NO.2龙光地产品牌首入成都对于大牌云集的西部中心城市——成都而言，龙光是不折不扣的后来者。后来者，如何才能居上？目前的成都，已是3类地产品牌的兵家之地——享有国际影响力的外资/港资：仁恒、凯德、和黄、九龙仓、新鸿基、新世界……中国内地一线跨地区品牌：中海、万科、保利、华润、华侨城、龙湖、富力……成都本土实力成长型品牌：蓝光、置信、博瑞、新希望、森

5、宇、炎华置信……必须展开差异化诉求，不可人云亦云，也不可简单粗暴；必须服务于项目需要，尤其是成都1号作品即将盛启之大势下！龙光要打赢成都品牌战，理应实现两个“必须”——龙光地产的品牌核心是——专筑城市理想。但这样的品牌理念，需要深度解读，才能为受众所了解与接受。有限的推广时间与宣传资源，决定了我们必须提炼更直接的沟通方式……百亿龙光1996年成立，15年历程，百亿集团产业龙光房地产开发基础设施投资经营资本投资数字龙光12座城市版图，30多个项目，900万㎡开发量，400公里高速路，5大市政设施人文龙光造物•造城•大成梦想•理想•思想专注•

6、专筑•专著设计创新•住宅创新•价值创新……在龙光已建成或在建的20个代表作品中，超过九成案名与“龙庭”“海”“水”“湖”相关，景观是龙光地产不遗余力打造的“理想”，也是龙光赢得市场的法宝之一！更契合成都住宅消费观成都人对景观的看重，与这座城市的休闲心态相吻合。与舒适的室内空间相比，花园般的社区环境，更容易打动成都消费者。1999年，本土知名开发商——成都置信，就因“未修房，先栽树”，在当时的南二环郊区，以置信·丽都花园一举成名，开创了“重视生态环境，营造适宜人居”的先河！因此，龙光从景观专家切入品牌诉求，无疑找准了与这座城市对话的有效捷径

7、！深圳：专筑城市理想来自深圳的：景观豪宅专家大景观专筑理念产品专著精神专注生态最大化百亿企业集团成都成都龙光品牌3招落地成都第1招：形象先行，户外及网络渠道立体铺开；第2招：软文兼施，系统阐述龙光景观豪宅专家内涵；第3招：活动攻略，“芳菲四月下江南”景观豪宅深圳行。第1招：形象先行》》户外+网络+地铁灯箱龙光地产来自深圳的景观豪宅专家第2招：软文兼施》》龙光作品精神及理念标题一：景观豪宅专家，首度从深圳来到成都标题二：从深圳君悦龙庭，看龙光如何专筑豪宅？标题三：百亿龙光：专注细节•专筑理想•专著精品第3招：活动攻略》》“芳菲四月下江南”景

8、观豪宅深圳行组织意向客户代表/成都媒体/业内人士，包机到龙光深圳豪宅项目参观，以现场实景及龙光细节打动参观者，并借此形成新闻话题。NO.3大势向好的琉璃场板块琉璃场位于成都三环内，城南主城区板