逸彩新世界推广方案

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1、2002东雅轩上市推广策划方案逸彩新世界2005年整合推广策划案一、项目产品与市场分析项目规模大－－－３７万平方占地，１２０万平方建筑面积绿化率高－－－两大文化广场，四大特色园林完善的教育配套－－－从幼儿园到中学大品牌发展商开发－－－新世界集团区域发展潜力大－－－荔湾与芳村将合并，珠江大桥扩宽，地铁５号线计划中区域认同感不高－－－地块没有现成的自然景观及便利的交通、高档的商业户型设计落后－－－缺少明显的特色，且大户型多非厅出阳台生活配套尚未完善－－－缺少大型超市及特色商业规划区域竟争对手处于领先位置－－－主要对手雅居乐雍景豪园现在的产品、绿化、

2、商业规划和开发规模上均处于领先位置1、项目分析与理解项目产品2、项目产品现状项目现推售为高层单位二房（含二房半）占50%（７５－８９平方）三房占45%（１００－１０７平方）四房、复式占5%（１６０平方以上）项目产品1、市场价格与区间分布荔湾区海珠区芳村区30003500400045005000白云区荔港南湾55006000富力桃园光大花园天鹅湾现代广场雍景豪园6500价格区域市场分析2、竞争对手的分布与表现项目名称所在区域户型面积起价/均价富力桃园白云区二房、三房77-100㎡4380/5300荔港南湾荔湾区三房89-114㎡5600/5900

3、光大花园海珠区大三房100-172㎡5200/5500天鹅湾海珠区平层、复式、三叠式178-290㎡6300现代广场海珠区三房为主90-120㎡5200/5500雍景豪园南海与芳村接壤区二房、三房70-140㎡3838/4000市场分析富力桃园占地高达33.3万平方米的大型生态园林社区，踞广州东风西板块，紧临广州市内外两环线路，交通便利。建筑外立面，演绎5种别具匠心的南美海岛风情。两所占地共6000平方的幼儿园、13000平方小学、12000平方中学，提供全方位的教育系统。2005年主推75平方户型，货量为1000套左右。定位语：荔湾彼岸，水印

4、翠城近期广告以休闲、人文来表现大社区居住文化竞争对手分析荔港南湾位于广州市荔湾区南岸路段，南岸路北接环市西路、东风西路、增埗桥，南连中山八路、黄沙大道、珠江大桥。总占地21万平方米，总建筑面积为100万平方米，绿化率超50%。荔港南湾得天独厚拥有荔湾区最长的江岸线，江岸线全长近一公里，景点丰富。2005年主推南区小两房、小三房。定位语：荔湾首席名流社区以荔湾情怀、大气的生活享受，表现项目高质素。竞争对手分析光大花园繁华首府，新滨江地标。临滨江环岛路而建，是植根新滨江6年的龙头大盘。占地109万平方米，罕有的10000平方米体育公园、2000平方

5、米森林广场，岭南风情，艺术园林。广佛地铁和市区地铁交汇的双地铁站—沙园站近在光大花园左右；“都市新干线”社区穿梭巴士业已开通，交通方便快捷。广告语：大榕树下，健康人家广告以健康、和谐、人文的本土居住风情展现品牌魅力竞争对手分析广告语：只享受极致广告表现以抽象人物与江景结合，高调诉求高品质江景豪宅生活天鹅湾15万平方米江景豪宅，踞滨江王者之地，“S”型规划，户户望江。罕有挑高4.5米客厅，首创三叠式临江别墅，双花园别墅和带入户花园洋房。“天鹅会”顶级国际度假酒店标准，临江无垠泳池、现代水景等共构国际标准人居环境。全面导入“伊顿18”英式大管家服务

6、和“3000：1名流教育服务精粹，接轨国际豪宅物管标准。竞争对手分析现代广场位于工业大道北与金沙路交汇处富力现代广场占地8.6万平方米，其中住宅8.2万平方米，由16栋18－25层带电梯楼宇半围合组成；商业0.4万平方米。时尚简约的建筑，户户双阳台，南北向穿堂风，270度直角飘窗台设计。泛亚易道精心营造30000平方米巴里岛风情园林，3000平方米“巴里假日”园林泛会所，拉开亚热带生活的奇妙之旅。05年主推100平方三房单位，约400套。广告语：现代建筑未来广告表现以都市、时尚、现代的巴厘岛风情体现滨江西版块新世纪生活社区的高度竞争对手分析雍

7、景豪园“珀斯印象”由雅居乐精心策划，是居住型别墅的佼佼者，其购买价钱只相当于市中心的复式洋房。总货量达200套，其中泊岸独立别墅占38套，面积203~302平方米；亲水TOWNHOUSE联排别墅102套，面积145-186平方米；FUNHOUSE四孖别墅面积仅60套，面积140-171平方米不等。2005年主推二房、三房、四房回归主流户型，与项目形成主要竞争。定位语：广州西翼新都会以雅居乐母品牌带动自身项目销售，项目本身以澳洲风情为主诉求点，走风情路线竞争对手分析从上述各项目情况的了解，以及市场分析可以看出小结项目的主要竞争对手雅居乐·雍景豪园

8、项目的次要竞争对手现代广场富力桃园荔港南湾二、目标市场分布与发展1、现有目标市场分布图项目现售客户群分析：荔湾客户35%芳村客户30%南海客户10%其